我是16年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，到25年已經(jīng)是第十年了。中間做過(guò)很多項(xiàng)目：營(yíng)銷自媒體、社群、乙方策劃、出書、美妝自媒體、美妝電商、和田玉直播。除了中間有幾年做抖音不是很成功，其他項(xiàng)目全都是賺錢，沒(méi)有虧本的。

最讓我自己感到自豪的，就是我個(gè)人的能力（非實(shí)力，而是綜合能力）每一年都在變強(qiáng)，即使是我事業(yè)低谷的22年和23年，我自己的個(gè)人能力也有很大提升。我說(shuō)說(shuō)我這十年成長(zhǎng)比較大的幾個(gè)點(diǎn)，大家也可以參考一下，順便評(píng)估一下自己在哪個(gè)階段：

第一個(gè)就是16年，當(dāng)年我剛以營(yíng)銷自媒體的形式創(chuàng)業(yè)，搭著還做了社群笛友會(huì)。那是我第一次做個(gè)人IP，也是第一次靠互聯(lián)網(wǎng)擁有自己的個(gè)人流量，更是第一次靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺到錢。當(dāng)時(shí)自媒體的概念還不盛行，別人問(wèn)我干嘛的，我說(shuō)自媒體大家都聽(tīng)不懂，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。一個(gè)人一旦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺到錢，他對(duì)商業(yè)和流量的認(rèn)知就會(huì)發(fā)生特別大的變化。前兩天我跟我表弟吃飯，他給我說(shuō)他最近看上的幾個(gè)亂七八糟的項(xiàng)目，都是線下項(xiàng)目，一聽(tīng)就不靠譜。你如果沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺過(guò)錢，你那個(gè)認(rèn)知就不對(duì)，就很局限，就上不去。我早年能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢，之后的項(xiàng)目也都跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，這個(gè)正確的方向就決定我大有可為。

第二個(gè)能力的突破是19年。當(dāng)時(shí)我扶持我老婆做美妝IP已經(jīng)做起來(lái)了，她的粉絲甚至后來(lái)超過(guò)了我，但是變現(xiàn)不行。最后我們通過(guò)開(kāi)淘寶店和微信賣美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，方式也很簡(jiǎn)單，就是知乎直接導(dǎo)流到淘寶店，淘寶店再導(dǎo)微信，一個(gè)月好的時(shí)候能賣30萬(wàn)，淘寶店不到一年就上皇冠了。但是后來(lái)生了孩子斷了一段時(shí)間，再加上知乎流量不行了，美妝生意也越來(lái)越差。不過(guò)通過(guò)美妝，我第一次以甲方的生意參與了賣貨生意。像我們營(yíng)銷圈培訓(xùn)圈出身的人，做慣了簡(jiǎn)單的乙方生意，很少有人敢跳出舒適圈去做甲方賣貨生意。但是通過(guò)美妝電商，我真的切入賣貨生意了，也懂了賣貨的邏輯。

第三個(gè)能力大的突破是22年和23年。那兩年是事業(yè)低谷，生了孩子家里忙的不行，伴隨著知乎和圖文自媒體的衰落，營(yíng)銷業(yè)務(wù)和美妝業(yè)務(wù)也大幅下滑，可以說(shuō)是四面楚歌了。但是我個(gè)人能力那兩年有很大提升。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是當(dāng)了父親之后心態(tài)的成熟，抗壓和自我調(diào)節(jié)能力大幅提高，再難的創(chuàng)業(yè)難題也難不過(guò)大半夜不睡覺(jué)哇哇大哭的孩子；二是那兩年抖音繼續(xù)在失敗的漩渦中打轉(zhuǎn)，大坑都讓我踩了個(gè)遍了，都沒(méi)有新坑可踩了。量變到質(zhì)變的讓我熟悉了整套起號(hào)的流程，沒(méi)有這么多年抖音的失敗經(jīng)歷就沒(méi)有我們后來(lái)在抖音做和田玉直播的大爆發(fā)。

第四個(gè)大突破基本就是最近這兩年，我們是23年12月份開(kāi)始在抖音做玉石直播，24年五一期間迎來(lái)大爆發(fā)。我去年還喜歡在朋友圈和文章里面曬自己賣的多好多好，最近都很少曬了，因?yàn)榭锤鞣N數(shù)字已經(jīng)麻木了，每天不賣個(gè)十萬(wàn)塊都感覺(jué)是失敗。四月中旬搬去新疆估計(jì)還能再提升一倍，且還有很大的提升空間。這兩年對(duì)我認(rèn)知提升最大的點(diǎn)是認(rèn)識(shí)到賽道的重要性。同樣的人，在不同的賽道表現(xiàn)是完全不一樣的，不同的賽道難度也是完全不同的。像我們團(tuán)隊(duì)，在美妝賽道我感覺(jué)也就中上水平吧，當(dāng)時(shí)換到和田玉賽道基本是降維打擊。以后我如果要開(kāi)新項(xiàng)目，我一定是找到了比和田玉更好的賽道，沒(méi)有其他原因。

上面這些道理大家一看文章貌似都懂，但是你沒(méi)親身經(jīng)歷過(guò)，或者你悟性和認(rèn)知沒(méi)達(dá)到，其實(shí)很難有深的體會(huì)。大多數(shù)人看到這篇文章，也就隨便拿著手指在手機(jī)上劃拉兩下，往下翻翻評(píng)論區(qū)也沒(méi)幾條評(píng)論，然后點(diǎn)左上角的X退出了。

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