企業(yè)發(fā)展的五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
第一，營(yíng)銷關(guān)
只有把產(chǎn)品賣掉，把錢收回來，企業(yè)才能存活下去，營(yíng)銷關(guān)就是把老板的營(yíng)銷能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的自循環(huán)，這點(diǎn)很重要。
為什么很多搞培訓(xùn)的公司做不大？因?yàn)樯虡I(yè)模式不對(duì)，市面上絕大多數(shù)的培訓(xùn)公司都是老師自己賣自己講，又做銷售，又做產(chǎn)品研發(fā)，一個(gè)人的精力是不夠的。
我為什么可以專心做產(chǎn)品研發(fā)？因?yàn)榇蛟旌昧艘惶卒N售流程，公司所有員工按照傻瓜式流程就能做，我根本不用去擔(dān)心銷售，只有這樣我才能花心思把產(chǎn)品做好。
之前一個(gè)學(xué)員發(fā)信息給我，她說老師我老公在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，但他學(xué)習(xí)不認(rèn)真，天天在那問公司怎么樣，我就離開兩天訂單少了。
她之所以讓老公來學(xué)習(xí)，就是發(fā)現(xiàn)她老公太累了，他是設(shè)計(jì)師又是談單高手，所以他很會(huì)設(shè)計(jì)，也很會(huì)成交，公司里面最厲害的就是他，其他人都不行，如果這樣子下去自己會(huì)累死，公司也做不大。
但是她老公也抱怨，出去學(xué)習(xí)兩天時(shí)間，要少賺好幾十萬。
其實(shí)磨刀不誤砍柴功，如果你老板自己很會(huì)銷售，光靠你自己不行，你要把自己的銷售能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候你就不用管，公司也不會(huì)死，絕大多數(shù)老板是做銷售出身的，有很多單子離開老板成交不了，為什么成交不了？因?yàn)楹芏嗬习遒I東西，至少要老板級(jí)別的人來才跟他買，我是一個(gè)老板，你派業(yè)務(wù)員來成交我，我感覺價(jià)值不夠，所以要找一個(gè)同級(jí)別的跟我成交。
很多大公司怎么做？他有很多副總裁，你是董事長(zhǎng)，我是京東集團(tuán)的副總裁
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