以卡牌品類切入行業(yè)，并在兩年多的時間內(nèi)成為國內(nèi)卡牌市場占有率第二名的企業(yè)，杰森娛樂也正在全面布局動漫周邊、手辦、毛絨等多元化業(yè)務(wù)。
作者 | 陸娜（北京）
「沒人比我們的哪吒備貨更多?！乖凇赌倪?》上映前兩年，杰森娛樂創(chuàng)始人林俊便押注了這一IP。盡管未看過成片，上映前公司仍投入了數(shù)千萬進(jìn)行備貨。這份近乎直覺的篤定，源自對導(dǎo)演餃子創(chuàng)作能力的絕對信任。
隨著《哪吒2》以超150億票房登頂全球影史前五、問鼎內(nèi)地影史冠軍，其衍生品市場同步爆發(fā)。作為官方授權(quán)商的杰森娛樂，單周銷售額破億，四大工廠三班倒生產(chǎn)仍難填需求缺口，旗下品牌集卡社也創(chuàng)下卡牌行業(yè)單IP最快破圈紀(jì)錄。
哪吒票房top5海報(bào)
這一成績不僅展現(xiàn)了杰森娛樂對市場節(jié)奏的精準(zhǔn)把握，更凸顯了其在 IP 衍生品賽道上的系統(tǒng)性優(yōu)勢。
成立于2019年12月，杰森娛樂以卡牌品類切入行業(yè)，并在兩年多的時間內(nèi)成為國內(nèi)卡牌市場占有率第二名的企業(yè)。
過去五年，杰森娛樂也積極參與卡牌市場的供應(yīng)鏈建設(shè)，帶著一批愿意一起學(xué)習(xí)成長的工廠，支持其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不斷精進(jìn)卡牌生產(chǎn)鏈條的各個環(huán)節(jié)。這種長期投入讓其在市場爆發(fā)時具備了快速響應(yīng)的能力。
在其戰(zhàn)略版圖中，IP 合作與供應(yīng)鏈建設(shè)始終圍繞產(chǎn)品即核心競爭力的理念展開。「我們本質(zhì)是產(chǎn)品型公司，所有渠道、營銷手段只是放大器」， 創(chuàng)始人林俊強(qiáng)調(diào)。
這種理念貫穿于 IP 篩選、設(shè)計(jì)開發(fā)到生產(chǎn)落地的每一個環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)在選擇 IP 時，不僅關(guān)注其熱度，更注重創(chuàng)作者的長期潛力。林俊認(rèn)為作品是創(chuàng)作者思想深度與表達(dá)方式的外化，對創(chuàng)作者的判斷是評估其IP價值一個非常重要的維度。
如今，杰森娛樂已與國內(nèi)外頭部版權(quán)方建立起深度合作關(guān)系，成為授權(quán)展中最受追捧的被授權(quán)商之一。其產(chǎn)品力與 IP 理解能力不僅贏得了市場的認(rèn)可，更讓其不斷拓寬品類布局。
除了卡牌，杰森旗下的森羅萬象品牌還開發(fā)了亞克力扭蛋機(jī)、鐳射票、捏捏樂等多元周邊系列產(chǎn)品，滿足更多粉絲需求。林俊表示，公司未來的目標(biāo)是做「中國的萬代」。
扭蛋機(jī)、鐳射票、捏捏樂產(chǎn)品
1加速度比速度更重要
林俊的創(chuàng)業(yè)之路源于一個資深動漫迷對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著。自少年時代起，他便沉浸于動漫世界，「2009年以前的動漫我基本上都看過」，龐大的閱片量為日后職業(yè)選擇埋下伏筆。
2009年大學(xué)畢業(yè)后便加入奧飛娛樂，林俊成為國內(nèi)拓荒IP授權(quán)領(lǐng)域的一員。彼時大眾的知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱，民營企業(yè)也尚未意識到IP的價值，林俊與團(tuán)隊(duì)需逐一拜訪各行業(yè)頭部企業(yè)，推動IP與產(chǎn)品結(jié)合的化學(xué)反應(yīng)。
在奧飛工作期間，林俊站在玩具產(chǎn)業(yè)的視角去思考市場上玩具品類的機(jī)會。他發(fā)現(xiàn)了積木與卡牌兩大潛力品類。
作為資深卡牌玩家，他親歷過小浣熊水滸卡的熱潮，見證過游戲王盜版卡牌泛濫時代，作為曾經(jīng)的資深消費(fèi)者讓他深諳玩家心理。他認(rèn)為，相較積木的高投入門檻，卡牌市場蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會。深入研究并赴日考察后，林俊愈發(fā)堅(jiān)信卡牌市場的爆發(fā)潛力。
2013年，恰逢一個正版奧特曼卡牌游戲項(xiàng)目的機(jī)會，林俊離開了奧飛娛樂。在那個項(xiàng)目中，他主導(dǎo)開發(fā)了國內(nèi)首款實(shí)體卡牌與頁游聯(lián)動的產(chǎn)品，每包卡牌內(nèi)含一個CDkey，可以激活游戲中對應(yīng)的角色，同時實(shí)體卡牌自帶玩法，可以雙人對戰(zhàn)。這套復(fù)雜設(shè)計(jì)背后，是早期卡牌市場的無奈?！府?dāng)時盜版猖獗，我們要用卡牌綁定游戲資產(chǎn)增加卡牌產(chǎn)品的附加值，同時也可以防盜版?！?/p>
這次實(shí)踐機(jī)會讓林俊積累了寶貴的從0到1的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。之后幾年，消費(fèi)升級和正版消費(fèi)意識逐步覺醒。泡泡瑪特的成功也印證只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠打動人心，消費(fèi)者就愿意買單，而女性用戶更是這一市場的核心驅(qū)動力。結(jié)合盲盒的玩法，隨機(jī)性和社交屬性讓產(chǎn)品快速裂變傳播。林俊意識到情緒價值才是當(dāng)下用戶的普遍核心需求?！感问缴显胶唵?，人群覆蓋面越廣。而卡牌的受眾范圍其實(shí)比其他品類都要大，理論上3-60歲人群都是目標(biāo)人群。」
與此同時，林俊見證著卡牌市場開始顯露出爆發(fā)機(jī)會，便在2019年決定離職創(chuàng)業(yè)。從最初的4人小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今500人規(guī)模，杰森娛樂經(jīng)歷了三個階段，每個階段也都和中國卡牌市場的發(fā)展趨勢緊密關(guān)聯(lián)。
創(chuàng)業(yè)之初，卡牌市場主流消費(fèi)人群是學(xué)生群體，但杰森旗下卡牌品牌集卡社反其道而行之，抓住了16-36歲年輕群體的潛在機(jī)會。林俊通過頭部國漫IP《斗羅大陸》動畫系列卡牌產(chǎn)品，完成千萬級營業(yè)額的原始積累。
集卡社《斗羅大陸》動畫 卡牌產(chǎn)品
2021年，集卡社迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。彼時抖音直播興起，林俊深知線上可以將所有小眾興趣圈層的人群聚集在一起精準(zhǔn)售賣，便果斷押注「拆卡直播」模式。主播拆封卡包時的懸念感、稀有卡牌的即時展示，瞬間點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，集卡社至此也實(shí)現(xiàn)了億元營收跨越。
2023年，在布局《哪吒2》相關(guān)衍生品的同時，杰森娛樂也開始進(jìn)一步擴(kuò)寬其線下渠道。同年年底，其第一家線下門店森羅萬象在成都天府紅商場開業(yè)。選擇成都，是因?yàn)楫?dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩亩卧獫舛?，消費(fèi)者愿意為興趣買單。
林俊透露，其成都店是整個天府紅廣場坪效最高的店，面積僅不到100平方米的門店?duì)I業(yè)額卻一直在商場前五名?！噶闶鄣谋举|(zhì)是貨盤的競爭，我們既有獨(dú)家自研商品，也有外采的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這種組合讓我們在市場中占據(jù)了優(yōu)勢?！?/p>
森羅萬象GOODSFUN品牌門店
目前杰森娛樂旗下共有四家門店，成都店后，公司又陸續(xù)在重慶、廣州、上海推出了門店。相對前兩年狂飆突進(jìn)的谷子經(jīng)濟(jì)而言，林俊的擴(kuò)張策略顯得十分保守。
「廣東人比較務(wù)實(shí)，每一步都確保落地有聲。我們先通過自營門店驗(yàn)證和沉淀貨盤能力，同時不斷完善自研產(chǎn)品和IP組合。雖然我們不是最早開店的，但市場洗牌后，現(xiàn)在擴(kuò)張成本更低、機(jī)會更大。我們擅長后發(fā)制人，只要加速度夠大，就能迅速趕超?！?/p>
今年，《哪吒2》成為杰森娛樂打通全渠道的破局利器。除了傳統(tǒng)線上線下渠道，公司還提前兩個月布局了影院渠道，在上千家影院鋪設(shè)銷售點(diǎn)，承接用戶觀影后的情緒峰值和消費(fèi)熱情，延續(xù)大家對IP的熱愛。與此同時，杰森也向著十億營收目標(biāo)全力沖刺。
2月影片熱映期間，很多上海、廣州、重慶、成都媒體都去到森羅萬象的門店進(jìn)行采訪，「因?yàn)槟菚r候只有我們門店的產(chǎn)品是最豐富最多元的，且一直保持有貨的狀態(tài)」。林俊表示，今年公司預(yù)計(jì)將會有30家門店在不同城市陸續(xù)落地。
2信任創(chuàng)作者，而非單純追熱
杰森娛樂在2024年春節(jié)檔的驚艷表現(xiàn)，離不開林俊對IP市場的精準(zhǔn)預(yù)判與長期布局。「我們在基于商業(yè)項(xiàng)目合作的IP選擇上幾乎沒錯過?！?/p>
《哪吒2》上映兩年前，杰森娛樂便與彩條屋影業(yè)啟動了IP授權(quán)合作溝通。去年正式投入生產(chǎn)前，盡管林俊也尚未看到成片，僅有幾次開會時獲取的有限信息，他仍在公司內(nèi)部大膽預(yù)測：《哪吒2》會成為中國影史票房第一，達(dá)到70億量級。
這個判斷一度讓團(tuán)隊(duì)錯愕，但林俊認(rèn)為，「餃子是中國商業(yè)化最成熟的動畫導(dǎo)演，他在自我表達(dá)外更懂觀眾需要什么?！雇瑫r，林俊的IP合作策略正是選擇優(yōu)秀的創(chuàng)作者，他認(rèn)為作品是一個人思想的外化表現(xiàn)。
這種近乎風(fēng)投機(jī)構(gòu)「投人」的邏輯，讓杰森娛樂在電影保密級別極高的情況下，依然敢于投入，提前備貨數(shù)千萬，成為《哪吒2》全國備貨量最大的被授權(quán)商。
支撐這種冒險決策的，是林俊對卡牌市場特性的深刻理解。相較于盲盒、毛絨等衍生品，卡牌具備輕量化、低客單價的天然優(yōu)勢，能以「社交貨幣」形態(tài)快速觸達(dá)大眾市場，且生產(chǎn)周期較短，能最大限度承接爆款流量。
值得一提的是，由于卡牌市場在國內(nèi)起步相對較晚，此前并沒有大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。杰森娛樂在過去五年的發(fā)展中，積極參與了供應(yīng)鏈的建設(shè)。他們培養(yǎng)起來的工廠，如今也已成為集卡社穩(wěn)定生產(chǎn)的重要支撐。
產(chǎn)品開發(fā)層面，《哪吒2》由于電影保密要求極高，集卡社團(tuán)隊(duì)僅能基于前作的素材，結(jié)合版權(quán)方提供的新版圖庫進(jìn)行企劃設(shè)計(jì)。但林俊強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下是產(chǎn)品為王的時代，杰森娛樂也是一家產(chǎn)品型的公司。
作為公司「最大的產(chǎn)品經(jīng)理」，林俊從不會缺席任何一次產(chǎn)品會議，除了大的方向把控，也會精確到各種工藝設(shè)計(jì)與內(nèi)容結(jié)合的細(xì)節(jié)問題。
目前哪吒2卡牌產(chǎn)品，集卡社主要推出了兩款：一是與電影《哪吒 2》上映同步發(fā)售的電影典藏版收藏卡，粉絲稱其「10元包」；二是電影豪華版收藏卡，粉絲稱其「2元包」。
值得關(guān)注的是，典藏版收藏卡還特邀了知名插畫師曉泊老師創(chuàng)作了專屬素材，兩套產(chǎn)品憑借獨(dú)特精美的二創(chuàng)卡圖、豐富的卡牌玩法，吸引了眾多收藏愛好者。此外，集卡社還與版權(quán)方合作，特別設(shè)計(jì)了派送給觀眾的 AR 觀影特典卡作為影院福利，增加卡牌趣味和互動性。
與曉泊老師約稿卡面
3.與國漫共贏，做中國的萬代
不同于卡牌行業(yè)另一頭部公司卡游，杰森娛樂80%以上的收入來自國漫IP。這種選擇既是情懷驅(qū)動，更是商業(yè)理性。
國漫崛起趨勢下，內(nèi)容公司需要找到更多元的變現(xiàn)路徑。憑借其在動畫、IP 商業(yè)化和游戲領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，林俊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)核心競爭力恰恰在于其對 IP 的深刻理解和產(chǎn)品化能力。
過去幾年，杰森娛樂還參與了《雄獅少年》《白蛇：浮生》《深?！返葍?yōu)秀國漫電影的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)。
以卡牌品類切入行業(yè)，并在兩年多的時間內(nèi)成為國內(nèi)卡牌市場占有率第二名的企業(yè)，杰森娛樂也正在全面布局動漫周邊、手辦、毛絨等多元化業(yè)務(wù)。
林俊認(rèn)為，IP方每一次選擇合作伙伴都有機(jī)會成本，當(dāng)一個被授權(quán)商能夠獲得足夠信任時，雙方就有機(jī)會建立起長期合作。
「我們選擇的IP大多能覆蓋多個品類，這種策略確保了開發(fā)的高效性和IP價值的最大化?！?/p>
林俊指出，其目標(biāo)受眾與泡泡瑪特類似，集中在16-36歲的年輕女性群體，「這是消費(fèi)能力與興趣兼具的群體，也是我們重點(diǎn)布局的方向?！?/p>
面對市場波動，林俊保持冷靜。「市場的過熱與回調(diào)是必然的，但我們通過強(qiáng)化產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈能力，在調(diào)整中占據(jù)了優(yōu)勢?！?他堅(jiān)信，認(rèn)知與決心是長期發(fā)展的關(guān)鍵，不會因短期波動而離場，而是持續(xù)加深對市場的理解，把握長期機(jī)會。
由于深知IP的價值，林俊從公司成立之初就懷揣著打造自有IP的夢想。公司在組織結(jié)構(gòu)中設(shè)立了動畫部門，每年投入營收的5-10個點(diǎn)，專注于打磨高質(zhì)量內(nèi)容。
以熱門IP卡皮巴拉「咔咔」為例，杰森娛樂通過對IP的深度開發(fā)和市場化運(yùn)營，讓這個形象成為許多年輕人的情緒寄托，并開發(fā)了諸多周邊，持續(xù)擴(kuò)大IP的市場影響力。
未來，杰森娛樂將繼續(xù)深耕現(xiàn)有品類，同時探索谷子毛絨、盲盒手辦等新方向，通過IP的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)多品類聯(lián)動?！肝覀兊哪繕?biāo)是構(gòu)建一個以IP為核心的商業(yè)生態(tài)，讓每一個IP都能在我們的體系中實(shí)現(xiàn)長期價值，與IP方共同成長，實(shí)現(xiàn)雙贏?！沽挚】偨Y(jié)道。
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