合規(guī)才能“細(xì)水長流”
封面 I 豆包AI
作者 I 李東陽
報(bào)道 I 李東陽朋友圈
直播間這塊荒蠻的掘金地仍在爆發(fā)著最原始的故事。
前幾日司馬南的偷稅漏稅風(fēng)波還沒消停，又有一個(gè)頂流網(wǎng)紅步了后塵。
在4月1日稅務(wù)部門公布的5起偷逃稅款被處罰案件中，主播“曲曲大女人”因偷稅被罰758萬元，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。
圖源：微博@四川觀察
曲曲大女人，aka最懂女人心，“情感界張雪峰”，她指導(dǎo)粉絲戀愛擇偶的視頻一經(jīng)披露就是全網(wǎng)最熱的電子榨菜，憑一己之力讓“撈女”這個(gè)詞在網(wǎng)絡(luò)蔓延開來，本人也穩(wěn)坐撈女教主的王位。
在2023年底，其曾因?yàn)樾圆涣紤賽塾^并借此販賣課程謀取私利，遭到全網(wǎng)抵制，賬號(hào)被多個(gè)平臺(tái)封禁。
但這位主打“知識(shí)付費(fèi)”的博主，長期有著一批死忠粉，甘愿為其高昂的私域課程買單，這次的不當(dāng)稅務(wù)行為正是通過這個(gè)更隱秘的爆金幣方式完成的。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，稅務(wù)部門對(duì)169名網(wǎng)絡(luò)主播開展檢查，累計(jì)查補(bǔ)收入8.99億元。
有一個(gè)不言而喻的事實(shí)，網(wǎng)絡(luò)主播、明星藝人、MCN機(jī)構(gòu)等，如今仍是最需要防范稅務(wù)的地方，這里的淘金者仍在依靠不規(guī)范的行業(yè)現(xiàn)狀賺最多的錢。
曲曲事件之所以典型，是因?yàn)槠渫ㄟ^“平臺(tái)營銷推廣+私域引流”的模式開展業(yè)務(wù)，有別于傳統(tǒng)的主播，營收方式更具隱蔽性。
這里不得不提這位頂流“情感導(dǎo)師”的崛起之路。
使其熱度暴漲的標(biāo)志性事件早已成為鬼畜圣經(jīng)，各位應(yīng)該還有印象，當(dāng)時(shí)曲曲的一位女學(xué)員，咨詢?nèi)绾卧谌荒杏阎g閃轉(zhuǎn)騰挪，目前面對(duì)結(jié)婚問題很頭疼，這把連線憑借其抓馬程度火速破圈，甚至還有人曝出線下的真實(shí)細(xì)節(jié)，曲曲還就著這波輿論打起了廣告，一戰(zhàn)成名。
她的核心指導(dǎo)思想很簡單：一切以爆金幣為基準(zhǔn)。
呼吁女粉堅(jiān)守“萬物以我為主為我所用”的基本原則，女性自身的年齡、學(xué)歷、收入、身材樣貌、家世背景等等，都是傍大款所需的價(jià)碼。
還鼓勵(lì)女生多讀書，努力提高學(xué)歷，這些都是把自己包裝成更高級(jí)商品的手段，因?yàn)榇罄卸枷矚g有內(nèi)涵的人，詳細(xì)細(xì)節(jié)參考《喜劇之王》中柳飄飄扮演學(xué)生妹的場景。
之前在其直播間連麥對(duì)話，一次連線需要支付高達(dá)上千元的費(fèi)用，而且雙方全程黑話，普通網(wǎng)友壓根搞不懂這個(gè)“門派”在修煉什么武功。
彼時(shí)曲曲的商業(yè)模式主要以“內(nèi)容付費(fèi)”為主，相關(guān)課程在微信平臺(tái)熱賣，共有多檔售價(jià)近萬元。
可千萬別小瞧情感主播的魅力，人們對(duì)這個(gè)群體的追捧，本質(zhì)上是社會(huì)心理需求與時(shí)代變革共振的產(chǎn)物，簡單來說咱們都需要一個(gè)宣泄情緒的地方。
還記得之前被譽(yù)為“中國首席情感導(dǎo)師”的涂磊，靠著輸出情感雞湯找到了流量密碼，在2024有段時(shí)間場均直播帶貨銷售額超500萬，與專業(yè)主播比起來毫不遜色。
而曲曲有著同樣的“魅力”，即便因不當(dāng)價(jià)值觀被封禁，但癡迷她的粉絲反而將其當(dāng)成了某種層面上的認(rèn)可，仍在不斷地追逐這門“成功學(xué)”。
據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，去年12月，曲曲工作人員宣布其私域產(chǎn)品——閨蜜聯(lián)盟大幅漲價(jià)，入群會(huì)員費(fèi)從129800元直接漲至199800元，并需要通過理事會(huì)的面試審核才可加入，理由是社群席位快售完了，有媒體估算單入群費(fèi)收入就已超過了1億元。
圖源：藍(lán)鯨新聞
但忽視了一點(diǎn)，在直播間里可以販賣焦慮、人設(shè)甚至夢想，但唯獨(dú)不能販賣對(duì)稅法的傲慢。
直播間或是私域場不是法外之地，只有合規(guī)才能“細(xì)水長流”，這是很多頂流網(wǎng)紅踩過坑才愿意相信的事實(shí)。
在官方的通報(bào)中，首先露出馬腳的是曲曲近兩年僅申報(bào)個(gè)人收入60余萬元，前文提到過，即便受到了封殺影響，但轉(zhuǎn)入“地下工作”后其業(yè)務(wù)仍舊火熱，追捧者不在其數(shù)，這方面的收入只多不少。
因此檢查人員順藤摸瓜對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了排查，發(fā)現(xiàn)公司主要收入構(gòu)成分為網(wǎng)上授課收入、連麥直播收入、“閨蜜圈”一對(duì)一服務(wù)收入、線下活動(dòng)門票收入等，上述業(yè)務(wù)均通過某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售與收款。
圖注：“曲曲大女人”之前視頻截圖
但“曲曲大女人”店鋪，所綁定的收款賬戶為樂傳曲的個(gè)人銀行卡賬戶，該店鋪取得的訂單收入，在扣除平臺(tái)手續(xù)費(fèi)后提現(xiàn)至其個(gè)人銀行卡，上述收入均未申報(bào)納稅。
最終，曲曲承認(rèn)通過個(gè)人賬戶收款隱匿應(yīng)稅收入的違法事實(shí)，同時(shí)做出了道歉與承諾。
這起案例極其珍貴，其正值“情感博主”生意的爆發(fā)期，新興行業(yè)仍在野蠻生長，市場尚未完全得到規(guī)范。
如今在各類短視頻平臺(tái)中，經(jīng)常會(huì)看到情感解答類直播間，通過付費(fèi)連麥的形式來場賽博談心，求助者大多不會(huì)獲得太具體的建議，畢竟鞋合不合適只有腳知道，更多的是通過言語的魅力撫平心中的創(chuàng)傷。
如果你對(duì)第一波暢聊滿意，想要窺探些更實(shí)用的干貨，那么請(qǐng)移駕樓上貴賓區(qū)，這里有線上課程與社群/1V1服務(wù)等專屬服務(wù)等著你。
圖注：情感咨詢課程
情感是無價(jià)的，情感服務(wù)自然不會(huì)廉價(jià)，有的服務(wù)群只是簡單的排憂解難，有的則從頭武裝到腳趾頭，不僅有聊天技巧的傳授，還有個(gè)人外形的升級(jí)改造，最終的模板只有一個(gè)——人類高質(zhì)量男性或女性。
當(dāng)情感變成一種課程和可交付的商品，最終的量化標(biāo)準(zhǔn)得需要一些噱頭，所以經(jīng)常能看到如何吸引“吸引高質(zhì)量女生”“向上高嫁”等標(biāo)簽出現(xiàn)。
之前Tech星球有過報(bào)道，高嫁、撈女類型的情感主播最容易變現(xiàn)，這兩個(gè)細(xì)分賽道，有人一年掙幾億。
但曲曲的稅務(wù)風(fēng)波給行業(yè)提了個(gè)醒，一片火熱的態(tài)勢之下或許藏著不為人知的暗面，如何更好的規(guī)范這個(gè)新賽道的發(fā)展是個(gè)問題。
除了曲曲的情感生意案例，網(wǎng)絡(luò)主播補(bǔ)稅9億的風(fēng)暴，折射出直播行業(yè)“造富神話”的另一面。
如今網(wǎng)紅們一場直播爆賣千萬，個(gè)人收入動(dòng)輒上百萬，已不是什么稀罕事，但同時(shí)主播們偷稅漏稅的案例也在不斷上演。
據(jù)不完全推測，2024 年中國網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1.22萬億元，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模8.33 億，職業(yè)主播規(guī)模3880萬，是一個(gè)相當(dāng)大的群體。
究竟為什么這塊區(qū)域長期是稅務(wù)問題的重災(zāi)區(qū)？
首先，主播收入來源呈現(xiàn)碎片化特征，尤其頭部主播，其爆金幣的方式包括平臺(tái)簽約費(fèi)、打賞分成、廣告植入、帶貨傭金、線下活動(dòng)等十余種類型，傳統(tǒng)按次或按月的代扣代繳機(jī)制難以覆蓋。
本次曲曲事件就是最好說明，其“平臺(tái)公開流量+私域隱秘變現(xiàn)”的模式，使得打賞、課程費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等收入繞開平臺(tái)監(jiān)管，直接流入個(gè)人賬戶。
其次，虛擬禮物統(tǒng)計(jì)有難度，榜一大哥嗖嗖的穿云箭是不少主播主要的收入來源，但這類虛擬禮物交易資金流與物流分離，難以通過傳統(tǒng)發(fā)票追蹤。
圖注：直播間禮物特效刷屏
還有支付手段的多元化，有的主播通過個(gè)人銀行卡、支付寶、微信等 19 個(gè)賬戶收款，資金分散在不同支付平臺(tái)，調(diào)查起來難度巨大。
當(dāng)然了，除了以上這些常見的問題，還有一些行業(yè)生態(tài)端風(fēng)險(xiǎn)。
如平臺(tái)和主播簽訂“包稅協(xié)議”，將法定扣繳義務(wù)轉(zhuǎn)嫁給主播個(gè)人；還有中介機(jī)構(gòu)專門為主播設(shè)置了一套 “稅收籌劃方案”，在灰色區(qū)域瘋狂作死。
還有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)，不少主播的稅務(wù)意識(shí)較為單薄，有人認(rèn)為打賞收入無需納稅，還有人認(rèn)為平臺(tái)已代扣稅款，當(dāng)TA們?cè)谥辈ラg高喊“搞錢要狠”時(shí)，卻忘了最該“狠”的是對(duì)法律的敬畏，所以稅務(wù)知識(shí)的普及顯得十分緊迫。
歸根結(jié)底，在當(dāng)下的直播江湖里，只有合規(guī)才是最大的“鈔能力”。
畢竟，直播間里的火箭可以虛構(gòu)，但稅單上的數(shù)字從不陪你演戲。
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