沙洛姆·麥肯齊將自己的軟件公司與DraftKings合并后，賺取了14億美元的財(cái)富?，F(xiàn)在，他認(rèn)為自己新成立的健身公司Amp甚至可能取得更大的成功——不過(guò)，別跟他提Peloton、Mirror或者其他健身公司的遭遇……
原文標(biāo)題：《這位體育博彩億萬(wàn)富豪的居家健身初創(chuàng)公司勝算難說(shuō)，原因何在？》
2020年10月，在希臘海岸外一艘192英尺長(zhǎng)的游艇上，沙洛姆·麥肯齊正和員工們玩撲克。幾個(gè)月前，他總部位于馬恩島的博彩軟件公司SBTech與DraftKings通過(guò)特殊目的收購(gòu)公司（SPAC）合并上市，交易金額達(dá)9.75億美元，他們正在為此慶祝。
作為DraftKings的最大股東，當(dāng)公司股價(jià)在當(dāng)年5月突破25美元時(shí)，麥肯齊成了億萬(wàn)富豪。在一局撲克中，他打了個(gè)賭，結(jié)果最終讓他虧了幾十萬(wàn)美元——卻也讓他有了下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的靈感。
他在保加利亞的一位高級(jí)產(chǎn)品主管伊恩·布拉德利（Ian Bradley）體重達(dá)280磅，但一直沒(méi)有動(dòng)力減肥。麥肯齊當(dāng)時(shí)正沉浸在成功的喜悅中，于是提出了一個(gè)大賭注。
“我跟他說(shuō)，如果到1月1日你的體重能降到220磅以下，我就會(huì)租一艘300英尺長(zhǎng)的游艇去加勒比海，請(qǐng)哪些人去游艇上玩全都由你決定，你將度過(guò)你一生中最瘋狂、最開(kāi)心的一周?！?8歲的麥肯齊在以色列特拉維夫郊外家中的辦公室說(shuō)道。
拉德利接受了這個(gè)賭注。游艇上的其他高管意識(shí)到，如果他們的同事贏了，他們就能收到度假邀請(qǐng)，于是決定幫他減肥?；氐奖＜永麃喓螅麄?cè)?a class="keyword-search" >布拉德利的客廳里放了一輛健身自行車，扔掉了他食品儲(chǔ)藏室里的垃圾食品，還雇了一名廚師和私人健身教練。教練被告知，如果布拉德利在接下來(lái)的幾個(gè)月里減掉60磅，他就能得到一筆豐厚的獎(jiǎng)金。布拉德利成功減掉了體重，贏得了賭注。
“這是我一生中輸?shù)米钪档玫馁€注之一?！丙溈淆R說(shuō)。無(wú)論處于哪個(gè)年齡段，他的身材都保持得非常好，更不用說(shuō)他已經(jīng)都是快50歲的人了。麥肯齊用私人飛機(jī)把布拉德利和另外10個(gè)人送去了迪拜，他們住在一家五星級(jí)酒店里，狂歡了五天?！拔矣X(jué)得最后花的錢比租一艘加勒比海的游艇要多得多?！丙溈淆R笑著說(shuō)。
激情投入：“有人也許會(huì)說(shuō)我只是個(gè)閑得無(wú)聊的億萬(wàn)富豪，他們想說(shuō)什么是他們的權(quán)利?！?麥肯齊在談到自己進(jìn)軍健身行業(yè)時(shí)說(shuō)道，“但這不是一個(gè)愛(ài)好那么簡(jiǎn)單，我對(duì)此充滿熱情?！?圖片來(lái)源：Jamel Toppin for Forbes
對(duì)于麥肯齊位于紐約市的新公司Amp Fitness來(lái)說(shuō)，那場(chǎng)善意的賭注成為了一個(gè)概念驗(yàn)證。
他并不是第一個(gè)認(rèn)為居家健身行業(yè)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的人：Amp的商業(yè)模式幾乎與一長(zhǎng)串已經(jīng)失敗或正在苦苦掙扎的健身公司（如Tonal、Peloton和Mirror）一模一樣：向富人出售昂貴的健身器材，聘請(qǐng)一群明星教練，收集“數(shù)據(jù)”，然后祈禱在客戶感到厭倦并離開(kāi)之前，能夠通過(guò)拓展到利潤(rùn)更高的附屬市場(chǎng)（個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)解決方案、訂閱服務(wù)和運(yùn)動(dòng)服裝）來(lái)盈利。
這種模式對(duì)其他公司都不管用，但這并沒(méi)有讓麥肯齊卻步。目前，他主要是用自己的資金為公司提供支持。
Amp是一款極簡(jiǎn)版的健身房常見(jiàn)的鋼索交叉訓(xùn)練機(jī)，安裝在墻上，售價(jià)2000美元，可通過(guò)應(yīng)用程序使用教練服務(wù)（包括人工智能教練和真人教練），不過(guò)需要每月支付23美元的訂閱費(fèi)。由于Amp沒(méi)有屏幕（用戶通過(guò)自己的設(shè)備登錄），其前期成本大約是Tonal的一半。Amp于今年1月開(kāi)始銷售，已聘請(qǐng)十幾位健身網(wǎng)紅和小明星擔(dān)任教練，其中最有名的是《美國(guó)達(dá)人秀》的主持人特里·克魯斯（Terry Crews），他在Instagram上有1400萬(wàn)粉絲。
這一切都沒(méi)有什么特別新穎的地方，而且很難看出是個(gè)好主意。
聯(lián)網(wǎng)居家健身設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，而且已經(jīng)高度飽和。這個(gè)市場(chǎng)在疫情期間蓬勃發(fā)展，但現(xiàn)在，倒下的公司尸橫遍野，它們的資金遠(yuǎn)比Amp雄厚，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間也比Amp早得多。Tonal的支持者有勒布朗·詹姆斯（LeBron James）和塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams），四年前融資2.5億美元，估值16億美元。由于資金不斷消耗，據(jù)報(bào)道2023年它不得不額外融資1.3億美元，估值6億美元，縮水約63%。賈斯汀·汀布萊克（Justin Timberlake）代言的波士頓劃船機(jī)制造商Hydrow至少經(jīng)歷了兩輪裁員，但該公司表示目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。露露樂(lè)蒙（Lululemon）在2020年以5億美元收購(gòu)了Mirror，三年后便將其關(guān)閉。
Peloton是一家生產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)健身自行車和跑步機(jī)的公司，在這一眾公司中最為成功，擁有300萬(wàn)月度訂閱用戶，每月的訂戶流失率僅為1.4%，令人羨慕。但它卻深陷虧損泥潭。去年，Peloton在27億美元的營(yíng)收基礎(chǔ)上虧損了5.52億美元。2024年，它倒是創(chuàng)造了區(qū)區(qū)350萬(wàn)美元的稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)（Ebitda），但這耗費(fèi)了十多年的時(shí)間，還承受了數(shù)十億美元的虧損、多次產(chǎn)品召回、更換首席執(zhí)行官以及解雇數(shù)百名員工。Peloton的股價(jià)也比2021年1月疫情期間的峰值下跌了96%。Peloton的首席執(zhí)行官彼得·斯特恩（Peter Stern）在上個(gè)季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上承認(rèn)，公司“還有一座高山要攀登”。
亞歷克斯·阿里馬內(nèi)斯亞努（Alex Alimanestianu）曾是New York Sports Clubs母公司Town Sports International的首席執(zhí)行官，目前是健身領(lǐng)域的一名投資者。他認(rèn)為居家健身行業(yè)會(huì)繼續(xù)存在，但他表示，這個(gè)市場(chǎng)充斥著太多不必要的健身設(shè)備?！拔也粫?huì)說(shuō)做這些完全是白費(fèi)功夫，但就我目前所見(jiàn)，大多數(shù)想要在家進(jìn)行力量訓(xùn)練的人，使用傳統(tǒng)的健身器材就足夠了?！彼f(shuō)，“我覺(jué)得智能力量訓(xùn)練設(shè)備有點(diǎn)像Sharper Image的產(chǎn)品——設(shè)計(jì)不錯(cuò)，看起來(lái)很酷，但并不是真的有必要?！?/p>
少即是多：Amp是一款極簡(jiǎn)版的鋼索交叉訓(xùn)練機(jī)，它不使用配重片——而是由一個(gè)靜音的電磁馬達(dá)來(lái)產(chǎn)生阻力，范圍在5磅到100磅之間。圖片來(lái)源：Amp
BMO資本市場(chǎng)（Capital Markets）負(fù)責(zé)研究Peloton的分析師西蒙·西格爾（Simeon Siegel）表示，健身行業(yè)是一個(gè)“非常艱難的領(lǐng)域”，充斥著一時(shí)的潮流和善變的消費(fèi)者。設(shè)計(jì)和制造一款產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、吸引客戶并留住他們，成本都非常高昂?！癙eloton曾認(rèn)為他們能夠無(wú)限增長(zhǎng)，”西格爾說(shuō)，他認(rèn)為Peloton正在重回正軌?！八麄兿嘈胖灰蛟斐霎a(chǎn)品，人們就會(huì)來(lái)購(gòu)買。但現(xiàn)實(shí)是，那些看Netflix的人的潛在市場(chǎng)規(guī)模，與那些使用健身自行車或跑步機(jī)的人的潛在市場(chǎng)規(guī)模，有著很大的不同。”
這些質(zhì)疑反而激勵(lì)了麥肯齊。“當(dāng)我創(chuàng)辦SBTech時(shí)，很多人都跑過(guò)來(lái)跟我說(shuō)，‘沙洛姆，你太糊涂了，你把自己所有的錢，甚至是還沒(méi)到手的錢都投進(jìn)去了，你會(huì)給自己和家人帶來(lái)麻煩的?！彼f(shuō)，“當(dāng)其他人冒犯我時(shí)，我反而更有前進(jìn)的動(dòng)力。”
麥肯齊于2020年創(chuàng)立了Amp。
據(jù)《福布斯》估計(jì)，該公司最近向加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、紐約州和新澤西州的客戶交付了首批1萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，創(chuàng)造了約2000萬(wàn)美元的收入。其目標(biāo)是在今年內(nèi)銷售2萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，并在2026年底前將這一數(shù)字提高一倍以上。麥肯齊表示，他正在穩(wěn)步發(fā)展公司，以避免出現(xiàn)Peloton曾遇到的產(chǎn)品召回問(wèn)題，并確保公司的首批客戶感到滿意且能得到良好的服務(wù)?！靶枨蠓浅Ｍ?，我的直覺(jué)告訴我，我們正在打造一項(xiàng)非常了不起的事業(yè)——如果它最終比DraftKings還要成功得多，我也不會(huì)感到驚訝。”麥肯齊一本正經(jīng)地說(shuō)道。
他個(gè)人向Amp投資了約5000萬(wàn)美元，家人和朋友又額外投入了數(shù)百萬(wàn)美元。麥肯齊知道，這點(diǎn)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓一家硬件公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展——不過(guò)他并不認(rèn)同Amp是一家硬件公司。
他認(rèn)為Amp是一家數(shù)據(jù)與健康公司，并表示正在考慮進(jìn)行A輪融資。找到愿意投資的風(fēng)投家可能會(huì)很有挑戰(zhàn)性：根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)Crunchbase，該領(lǐng)域的融資總額在2021年達(dá)到了超過(guò)60億美元的峰值，2023年則不到20億美元。
但是，1976年出生于特拉維夫的麥肯齊有一個(gè)非常充分的理由在健身領(lǐng)域下重注。在他18歲的時(shí)候，他的父親，一位出生于利比亞的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在59歲時(shí)因心臟病發(fā)作去世。“那徹底改變了我的人生?！彼f(shuō)。
在以色列國(guó)防軍后勤部隊(duì)服役三年后，2001年，他與一位合伙人創(chuàng)辦了一家在線體育博彩公司10Bet。他意識(shí)到自己的公司無(wú)法與行業(yè)內(nèi)的大公司競(jìng)爭(zhēng)，于是讓10Bet專注于為客戶提供最優(yōu)惠的賠率。但這只吸引了一些精明的賭徒，他們差點(diǎn)讓這家初創(chuàng)公司破產(chǎn)。（麥肯齊最終把10Bet賣給了他的兄弟，后者至今仍在經(jīng)營(yíng)這家公司。）
2007年，他改為出售自己公司開(kāi)發(fā)的用于設(shè)定賠率、管理賬戶和支付集成的軟件，并將新公司命名為SBTech。他把軟件賣給了世界各地的博彩公司。2020年4月，公司與DraftKings合并，通過(guò)特殊目的收購(gòu)公司上市。在那之前，SBTech的年收入約為1.1億美元，擁有近1300名員工，客戶包括丹麥國(guó)家彩票運(yùn)營(yíng)商、丘吉爾園馬場(chǎng)（Churchill Downs）、金磚賭場(chǎng)（Golden Nugget）以及世界各地的灰色市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。
在曼哈頓中城的“億萬(wàn)富豪大道”上，麥肯齊在他價(jià)值5000萬(wàn)美元、面積達(dá)10,500平方英尺的公寓里，向一位訪客展示了一個(gè)電視屏幕，上面顯示著他以約1200萬(wàn)美元購(gòu)買的一個(gè)非同質(zhì)化代幣（NFT）——CryptoPunk #7523（稱作Covid Alien）。接著，他望向窗外，腳下離下方的中央公園足有50多層樓的距離。他在體育博彩軟件領(lǐng)域的豪賭讓他得以買下這套公寓，它有著可以俯瞰哥倫布環(huán)島的露臺(tái)，還有一個(gè)私人泳池。當(dāng)夕陽(yáng)的余暉漫過(guò)紐約時(shí)，麥肯齊又下了一個(gè)新賭注：他能夠打造出一種像體育博彩一樣讓人上癮，但又不會(huì)那么具有破壞性的東西。
“那些參與博彩的人可能會(huì)輸?shù)羲麄兏据敳黄鸬囊淮蠊P錢，”他說(shuō)，“而那些健身上癮的人，最糟糕的情況就是可能會(huì)受傷而已?！?/p>
本文譯自：
https://www.forbes.com/sites/willyakowicz/2025/03/27/sports-gambling-billionaire-shalom-meckenzie-interview-home-exercise-startup-amp-fitness/
文：Will Yakowicz
翻譯：Lemin
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頭圖來(lái)源： Jamel Toppin for Forbes
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