【欄目介紹】“EBRUN全球好物”是億邦動(dòng)力為發(fā)掘中國(guó)出海好產(chǎn)品而策劃的系列內(nèi)容，面向各行各業(yè)征集那些受到用戶認(rèn)可的產(chǎn)品及品牌，通過(guò)講述他們的產(chǎn)品如何誕生、如何響應(yīng)用戶需求、如何挖掘差異化價(jià)值等，讓更多人看到成為全球化新品牌的可能性。與此同時(shí)，億邦動(dòng)力還發(fā)起每年一次的“EBRUN全球好物”評(píng)選活動(dòng)，聯(lián)合專家評(píng)委從眾多參選企業(yè)中選出最終獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
文丨何欣欣
編輯丨何洋
設(shè)計(jì)丨杜杜
品牌名稱：
靈鍶智能LINXAI
創(chuàng)立時(shí)間：2023年5月
核心產(chǎn)品：四足機(jī)器人
主要市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)、中東
深圳冬日的清晨，微風(fēng)中傳來(lái)陣陣寒意，南山區(qū)半程馬拉松卻如火如荼地進(jìn)行著。在跑道附近，一只通體銀白、掛著紅色氣球的機(jī)器狗，吸引了不少選手和觀眾的目光。此次賽事中，機(jī)器狗在馬拉松中擔(dān)任“配速員”的角色，陪伴著選手在賽道旁奔跑，為選手們提供穩(wěn)定的速度參考。
這些動(dòng)作靈巧的機(jī)器狗，來(lái)自一家位于深圳的具身智能創(chuàng)業(yè)企業(yè)——靈鍶智能。其名稱融合 "鍶" 的金屬特性與 "思" 的智慧內(nèi)核，寓意著 "有靈魂的金屬"。
依靠自研的算法和針對(duì)特定場(chǎng)景的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品已覆蓋核電、石化、公安等領(lǐng)域。2025年以來(lái)，靈鍶智能機(jī)器狗更是持續(xù)爆單，僅在1月-2月就賣出幾十臺(tái)。這對(duì)于一個(gè)小型機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是頗為亮眼的成績(jī)。
2025年，具身智能市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)酵，中國(guó)具身智能市場(chǎng)規(guī)模突破9731億元，同比增速達(dá)12.7%。宇樹科技、蔚藍(lán)科技等頭部企業(yè)憑借資本優(yōu)勢(shì)與量產(chǎn)能力搶占市場(chǎng)份額。在具身智能行業(yè)持續(xù)火爆的當(dāng)下，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)如何從諸多頭部品牌中突圍，找到合適的道路？靈鍶的經(jīng)驗(yàn)，或許值得參考。
01
技術(shù)破局+場(chǎng)景深耕，錨定細(xì)分賽道
在具身智能浪潮席卷全球的當(dāng)下，人形機(jī)器人成為輿論焦點(diǎn)，但四足機(jī)器人始終是產(chǎn)業(yè)界深耕的核心賽道。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，全球四足機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模突破28億美元，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)6.2億美元，年增長(zhǎng)率超35%。
近幾年，四足機(jī)器人在國(guó)內(nèi)主要被應(yīng)用于B端場(chǎng)景，但B端仍有很多未被完全滿足的需求——核電、油田、邊防等高危環(huán)境，人工作業(yè)難以保障安全；然而，傳統(tǒng)機(jī)器人因環(huán)境感知能力弱、地形適應(yīng)差等缺陷，難以替代人力作業(yè)。
靈鍶智能創(chuàng)始人肖愷的創(chuàng)業(yè)初心，便源于對(duì)“危險(xiǎn)場(chǎng)景無(wú)人化”的執(zhí)念。他回憶起多年前看到天津大爆炸、福島核泄漏等事件中消防員、救援人員的新聞，深感痛心，“這些場(chǎng)景本應(yīng)是機(jī)器人的主戰(zhàn)場(chǎng)?！被诖?，靈鍶以“替代人類從事最危險(xiǎn)、最繁瑣工作”為使命，將目光投向工業(yè)巡檢、公共安全等領(lǐng)域，解決人力難以覆蓋的痛點(diǎn)。
靈鍶的技術(shù)壁壘源于其核心團(tuán)隊(duì)的自動(dòng)駕駛基因。團(tuán)隊(duì)成員曾參與小鵬、蔚來(lái)等企業(yè)的自動(dòng)駕駛汽車研發(fā)，積累了海量數(shù)據(jù)處理與AI模型優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。他們創(chuàng)新性地提出“大網(wǎng)絡(luò)+小網(wǎng)絡(luò)”架構(gòu)：前端“大網(wǎng)絡(luò)”應(yīng)用3D激光雷達(dá)+AI收集數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理環(huán)境的精準(zhǔn)感知；后端“小網(wǎng)絡(luò)”使四足機(jī)器人能夠識(shí)別環(huán)境障礙并自主學(xué)習(xí)最優(yōu)路徑，從而在復(fù)雜地形中保持動(dòng)態(tài)平衡。
這套“大網(wǎng)絡(luò)+小網(wǎng)絡(luò)”的建立，一方面離不開從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)訓(xùn)練到數(shù)據(jù)部署的完整工具鏈，一切通過(guò)AI完成，使靈鍶的四足機(jī)器人擁有良好的尋真能力；另一方面，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性地提出了LXHB算法，突破了以往“先設(shè)計(jì)教師模型，再讓機(jī)器人學(xué)習(xí)教師模型的行為方式”的傳統(tǒng)訓(xùn)練方法，讓機(jī)器人直接在獲取環(huán)境信息的過(guò)程中學(xué)習(xí)，使機(jī)器人的訓(xùn)練時(shí)間從過(guò)去的近100小時(shí)大幅縮短到3小時(shí)以內(nèi)。
同時(shí)，靈鍶自主設(shè)計(jì)的關(guān)節(jié)電機(jī)在同等重量下扭矩提升30%，散熱效率提高40%，負(fù)載能力達(dá)全球電驅(qū)四足機(jī)器人領(lǐng)先水平。此外，模塊化關(guān)節(jié)設(shè)計(jì)降低了維護(hù)成本，支持快速替換，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品實(shí)用性。
靈鍶的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在多個(gè)場(chǎng)景中得到驗(yàn)證。在核電站，其機(jī)器人已替代人工進(jìn)入輻射區(qū)域，監(jiān)測(cè)溫度、輻射值的變化情況，保證工作安全。在一些石化工廠，靈鍶機(jī)器人也能夠應(yīng)用于檢測(cè)有毒氣體泄漏，避免潛在事故。公共安全領(lǐng)域，靈鍶機(jī)器人已經(jīng)在2025年亞冬會(huì)上亮相，與公安巡邏隊(duì)一起負(fù)責(zé)場(chǎng)地巡檢工作。亞冬會(huì)上出場(chǎng)的機(jī)器狗搭載雙光云臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)視頻回傳，未來(lái)還將集成火焰識(shí)別、可疑物體檢測(cè)等功能。
靈鍶智能以“算法+硬件”雙輪驅(qū)動(dòng)，正逐步拓展至油氣管道檢修、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施巡檢、排爆、井下作業(yè)等場(chǎng)景。其參與開發(fā)的靈巧手，具備15個(gè)主動(dòng)自由度與26個(gè)被動(dòng)自由度，可通過(guò)數(shù)據(jù)手套實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程精細(xì)操作。靈巧手與四足機(jī)器人的結(jié)合，未來(lái)將應(yīng)用于設(shè)備檢修、炸彈拆解等領(lǐng)域。
目前，靈鍶四足機(jī)器人憑借高可靠性與場(chǎng)景適配性，在客戶中贏得了良好的口碑。在具身智能的萬(wàn)億賽道中，靈鍶科技以技術(shù)深耕與場(chǎng)景聚焦為利刃，正從細(xì)分市場(chǎng)邁向更廣闊的天地。
02
出海中東：藍(lán)海市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位
在國(guó)內(nèi)工業(yè)巡檢機(jī)器人領(lǐng)域有了一定的積累后，靈鍶智能將目光投向了中東——一個(gè)政策開放、需求旺盛的新興市場(chǎng)。其中東首單落地沙特，與當(dāng)?shù)匾患沂推髽I(yè)達(dá)成合作，為其提供適應(yīng)復(fù)雜地形的巡檢機(jī)器人。
作為全球能源重鎮(zhèn)，中東地區(qū)的油田、油氣管道巡檢需求持續(xù)攀升，疊加邊境巡邏、安保等剛性場(chǎng)景，為智能裝備提供了廣闊空間。此外，中東勞動(dòng)力短缺問題日益凸顯，外勞成本上升與簽證政策收緊倒逼企業(yè)尋求自動(dòng)化替代方案，進(jìn)一步釋放了機(jī)器人市場(chǎng)潛力。
更值得關(guān)注的是，中東客戶的高購(gòu)買力與低價(jià)格敏感度為中國(guó)科技企業(yè)創(chuàng)造了差異化優(yōu)勢(shì)。據(jù)行業(yè)分析，中東及非洲工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)正以高于全球平均水平的增速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2030年規(guī)模將突破百億元。目前，中國(guó)機(jī)器人已在物流分揀、安防巡邏、光伏清潔等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，驗(yàn)證了“中國(guó)智造”在中東的適配性。
技術(shù)適配是本土化的關(guān)鍵——針對(duì)中東極端高溫、沙漠流沙等環(huán)境挑戰(zhàn)，靈鍶智能優(yōu)化了電池散熱結(jié)構(gòu)，采用耐高溫電芯，并通過(guò)算法訓(xùn)練提升機(jī)器人在松軟地面的移動(dòng)穩(wěn)定性。渠道策略上，靈鍶選擇與具備成熟行業(yè)資源和售后能力的本地集成商合作，優(yōu)先布局已有油田業(yè)務(wù)的合作伙伴，既能快速觸達(dá)客戶，又能借助其本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)降低運(yùn)營(yíng)成本。
近年來(lái)，沙特、阿聯(lián)酋等中東經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊發(fā)布了一系列支持國(guó)際高新企業(yè)入駐中東的政策。其中，沙特發(fā)布的“2０３０愿景”為科技企業(yè)提供了政策紅利。該計(jì)劃斥資23萬(wàn)億元推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化，重點(diǎn)扶持人工智能、高端制造等領(lǐng)域，吸引了華為、阿里巴巴等企業(yè)設(shè)立區(qū)域中心。靈鍶智能雖尚未直接享受補(bǔ)貼，但通過(guò)合作伙伴對(duì)接了一系列可用資源，探索機(jī)器人產(chǎn)品的多樣可能性。文化層面，中東客戶對(duì)新技術(shù)接受度高，且尚未形成嚴(yán)苛的合規(guī)框架，為中國(guó)企業(yè)留出了創(chuàng)新空間。
據(jù)肖愷介紹，靈鍶智能的中東戰(zhàn)略分為兩步：一方面深耕To B行業(yè)，將正在國(guó)內(nèi)實(shí)施的油田、軌道巡檢方案復(fù)制至海外，憑借獨(dú)特的技術(shù)與應(yīng)用優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)份額；另一方面，將探索To C高端場(chǎng)景，如應(yīng)用于富豪莊園的機(jī)器人。公司計(jì)劃年底推出針對(duì)高端客戶的產(chǎn)品，同時(shí)深化與能源企業(yè)的合作，借力“一帶一路”與“2030愿景”的對(duì)接機(jī)遇，成為中東能源轉(zhuǎn)型的智能裝備服務(wù)商。
隨著中東數(shù)字化浪潮加速，靈鍶的出海路徑折射出中國(guó)機(jī)器人企業(yè)的嶄新選擇：以技術(shù)適配為根基，以本土化合作為紐帶，在政策與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，開拓這片“藍(lán)?！毙聭?zhàn)場(chǎng)。
03
深耕長(zhǎng)尾，理性“跟風(fēng)”
“我們的核心優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)門檻與差異化場(chǎng)景的深度綁定?！毙鸨硎荆`鍶智能的工業(yè)巡檢機(jī)器人在復(fù)雜地形適應(yīng)能力上已形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)將通過(guò)算法優(yōu)化與硬件升級(jí)鞏固市場(chǎng)地位。
另外，靈鍶智能首款人形機(jī)器人D60原型機(jī)已亮相，聚焦B端狹窄空間作業(yè)與重載需求。該機(jī)型采用輕量化機(jī)身設(shè)計(jì)，最大負(fù)載能力達(dá)80公斤，可適應(yīng)油田管道、隧道等特殊場(chǎng)景。
不過(guò)，短期內(nèi)，靈鍶智能仍決定將重心放在B端市場(chǎng)。家庭場(chǎng)景的復(fù)雜性與高成本，成為進(jìn)入C端的主要障礙?！凹彝キh(huán)境地形更加復(fù)雜，障礙物也比較多樣，對(duì)安全性與靈活性要求是要超過(guò)工業(yè)場(chǎng)景的?！毙ゆz談道。為降低成本，靈鍶智能正推進(jìn)核心零部件的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，向大規(guī)模量產(chǎn)的計(jì)劃邁進(jìn)。
靈鍶智能的發(fā)展路徑，折射出初創(chuàng)企業(yè)在機(jī)器人賽道的突圍邏輯：以細(xì)分場(chǎng)景為切口，構(gòu)建技術(shù)壁壘與商業(yè)閉環(huán)。與波士頓動(dòng)力等老牌企業(yè)相比，靈鍶智能通過(guò)AI數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代，避免了傳統(tǒng)控制理論的局限性。
“技術(shù)棧的變革讓初創(chuàng)企業(yè)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，AI技術(shù)的成熟使產(chǎn)品開發(fā)周期縮短50%以上，為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造了窗口期。
隨著機(jī)器人商業(yè)化進(jìn)程加速，具身智能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，靈鍶智能的戰(zhàn)略選擇，也體現(xiàn)了具身智能賽道創(chuàng)新企業(yè)的獨(dú)特智慧：在變革期，企業(yè)需平衡創(chuàng)新與務(wù)實(shí)，以技術(shù)深度錨定細(xì)分賽道，方能在市場(chǎng)中打出自己的特色。
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