何烈輝
我前些日子參加了幾次經(jīng)貿(mào)論壇，好幾位發(fā)言嘉賓都提到企業(yè)，尤其是民營企業(yè)“不出海就出局”，并且列舉了很多理由。對于這個說法，筆者認(rèn)為，企業(yè)真正的“出?！?，需要經(jīng)過審慎的思考。如果企業(yè)沖動“出?！?，不僅談不上為自身帶來有益發(fā)展，而且很可能招致“沖動的懲罰”，導(dǎo)致企業(yè)加速出局。
從宏觀層面講，企業(yè)“出?！笔潜匾摹Ｋ侵袊髽I(yè)積極參與國際競爭，開拓國內(nèi)國際兩個市場，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的必由之路。不過，對于具體企業(yè)而言，“出海”不一定是一個必須的選擇。企業(yè)的對外投資需要量力而行，就此來說，企業(yè)的“出?！备鼞?yīng)該是深思熟慮之后的一個理性決定，并且它需要有及時(shí)止損的準(zhǔn)備和勇氣。
企業(yè)“出?！贝笾驴梢苑殖蓛煞N類型，即：資金出海和產(chǎn)品出海（包括服務(wù)和技術(shù)）。當(dāng)然，這樣的分類相對粗糙，不是很科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)。資金出海，指的是企業(yè)以資金或?qū)嵨锏胶Ｍ馔顿Y，在海外設(shè)立實(shí)體經(jīng)營企業(yè)，包括獨(dú)資、與外方合資或并購等；產(chǎn)品出海最典型的表現(xiàn)形式是出口產(chǎn)品，也就是做外貿(mào)。
企業(yè)要“出?！保艺J(rèn)為，可以外貿(mào)先行。因?yàn)橄鄬τ趯ν馔顿Y，外貿(mào)“出?！钡娘L(fēng)險(xiǎn)會小很多。和海外投資相比，企業(yè)參與做外貿(mào)的機(jī)會和方式很多。國內(nèi)很多展會、各類貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、商協(xié)會等，都可以為企業(yè)提供外貿(mào)機(jī)會，甚至不需要走出國門就可以接到外國訂單。通過貿(mào)易，大致了解目的地的市場情況、政策法規(guī)和營商環(huán)境；對交易風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理控制，增加獲利的機(jī)會，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，也為經(jīng)營海外市場積累有益經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)現(xiàn)外貿(mào)盈利的基礎(chǔ)上，通過深入的實(shí)地考察和研究再決定是否去海外投資。這樣做，會比較穩(wěn)妥。
也需要認(rèn)識到，并不是每個企業(yè)都需要“出?！?，也不是每個企業(yè)都適合“出?！?。世界主要國家中，做外貿(mào)的企業(yè)占比略大一些，而真正“出?！逼髽I(yè)的占比相對極小。對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，甚至很少涉足外貿(mào)，它們首要還是著眼于本國本地市場。畢竟這是企業(yè)最熟悉的成長環(huán)境，也是對自身貿(mào)易壁壘最少和最可靠的市場。忽視熟悉的本地市場，一味強(qiáng)調(diào)“出?！?，就可能陷入舍近求遠(yuǎn)、揚(yáng)短避長的困境。企業(yè)經(jīng)營的最大要務(wù)始終是生存和發(fā)展，哪里適合企業(yè)生存和發(fā)展，哪種經(jīng)營方式最有助于企業(yè)生存和發(fā)展，就是企業(yè)最應(yīng)該做的選擇。
而且，在商業(yè)活動中，特別是在國際貿(mào)易中，分工合作是必要的。合理定位企業(yè)自身的角色和預(yù)期利益，做好在交易環(huán)節(jié)中的供應(yīng)商，不刻意追求繞開中間商去謀求從起點(diǎn)直達(dá)終端的所謂“利益最大化”，在某種程度上，這也是企業(yè)需要保持的一種定力。
況且，一個基本事實(shí)是，企業(yè)“出?！钡膰H環(huán)境早已今非昔比，對“出?！逼髽I(yè)的要求越來越高。以前，只要吃苦肯干、有膽識、有眼光，白手起家獲得成功的“出?！贝_實(shí)不鮮見。如今，互聯(lián)網(wǎng)和人工智能的越加普及，可供利用的信息差越來越少，企業(yè)“出?！背晒Φ膸茁史炊档土恕?br/>從2000年到非洲創(chuàng)業(yè)至今的20多年里，我損失過很多資金，走過很多彎路，也看到很多“出?！逼髽I(yè)的悲與歡。有的人孤注一擲到國外白手起家，經(jīng)過艱苦打拼，成功闖出一片天地，只是這種情況的占比很??；有的人信心滿懷，帶著在國內(nèi)辛苦積累的資金“出?！?，最后卻血本無歸，令人扼腕嘆息。過去十多年，很多中國企業(yè)，包括實(shí)力雄厚的大企業(yè)“出?！?，因?yàn)楦鞣N原因，最后損失大量資金失敗而歸的新聞不時(shí)見諸媒體。
商場上，虧錢通常比賺錢容易，因此“出?！庇绕湫枰?jǐn)慎。國內(nèi)的競爭很激烈，國外的競爭也很激烈。而且，“出?！边€需要面臨目的地的法律風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、社會風(fēng)險(xiǎn)、勞工問題、外匯問題等?？偟膩碚f，企業(yè)“出?！毙枰紤]的事會比在國內(nèi)經(jīng)營多一些，“出?！毕氩唤粚W(xué)費(fèi)、不走彎路，基本是不可能的事情?！俺龊！币膊⒉荒芙鉀Q絕大多數(shù)企業(yè)在國內(nèi)面臨的競爭問題，它只是一個選項(xiàng)，一種可能。
因此，我主張，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該多去國際市場考察，多了解國際上同領(lǐng)域的最新發(fā)展情況，回來以后不斷優(yōu)化自己的企業(yè)和產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，然后再思考“出海”與否的問題。如果認(rèn)真思考后仍考慮“出?！?，那么最好能具備這幾個條件：第一，在目標(biāo)市場具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說，“出?！逼髽I(yè)應(yīng)該具有某方面的比較優(yōu)勢；第二，有足夠的、能夠承受一定損失的資金，最好還具有資金持續(xù)供給能力；第三，有能力進(jìn)行跨國經(jīng)營和管理的團(tuán)隊(duì)，還需要有跨文化交流的能力；第四，有愿意等待的足夠耐心。（作者是中國非洲人民友好協(xié)會副會長、吉布提總統(tǒng)顧問、上海達(dá)之路控股集團(tuán)董事長）