打開(kāi)某社交平臺(tái)直播間，五六個(gè)風(fēng)格迥異的帥男靚女站在“專(zhuān)屬位”上，觀眾們刷不同的禮物，就會(huì)有特定主播上前來(lái)為你跳舞，這種“選妃式表演”，便是當(dāng)下最火的直播風(fēng)口——團(tuán)播。
有大哥點(diǎn)，就一直跳不準(zhǔn)停，一直跳一直賺。據(jù)搜狐科技報(bào)道，某主播一晚收到903個(gè)嘉年華，折合人民幣270萬(wàn)元，根據(jù)業(yè)內(nèi)平均分成水平估算，該主播直播一夜入賬七八十萬(wàn)。
掘金者從四面八方趕來(lái)，希望借助團(tuán)播實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。90后樂(lè)樂(lè)，211畢業(yè)，在二三線(xiàn)城市一家國(guó)企工作，2023年遇上部門(mén)裁員，聽(tīng)說(shuō)團(tuán)播賺錢(qián)，就一頭扎了進(jìn)去。
2024年6月，女團(tuán)“SNH48”前成員李慧“下?！?，宣布加入千金府公會(huì)做團(tuán)播。之后不少女團(tuán)成員紛紛拋下偶像身份，投身團(tuán)播，用“粉絲濾鏡”換取“財(cái)富自由”。
這個(gè)看起來(lái)有點(diǎn) low 的行業(yè)，也在吸引綜藝公司、綜藝制作人的集體追逐。
曾推出《創(chuàng)造 101》的七維動(dòng)力、曾做出《這！就是灌籃》的日月星光傳媒、曾制作過(guò)《偶像練習(xí)生》《青春有你》的魚(yú)子醬文化都已多點(diǎn)布局團(tuán)播，而據(jù)傳曾擔(dān)任愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁的陳偉、曾任職抖音綜藝負(fù)責(zé)人的宋秉華（已創(chuàng)業(yè)白鳥(niǎo)文瀾公司）也都已紛紛離職創(chuàng)業(yè)進(jìn)入團(tuán)播賽道。
這場(chǎng)集體狂歡背后，是平臺(tái)、公會(huì)、用戶(hù)共同構(gòu)建的新型生產(chǎn)關(guān)系。
團(tuán)播之所以能夠如此活躍，很重要的原因在于平臺(tái)的加持。早在2023年，抖音便開(kāi)啟“外站成熟團(tuán)播引入計(jì)劃”，鼓勵(lì)公會(huì)入駐并提供最高可到三個(gè)月的20%引入分成激勵(lì)；快手平臺(tái)則為直播間提供4個(gè)月的流量扶持，包括區(qū)域流量和大舞臺(tái)流量扶持，還給予5萬(wàn)元的保底資金支持。
從機(jī)構(gòu)的角度來(lái)看，團(tuán)播人數(shù)較多，能夠吸引到更多的用戶(hù)。而團(tuán)播通常是主播輪流跳舞的模式，不少觀眾會(huì)因?yàn)橄胗^看某一位女生跳舞，而一直停留著等待，自然而然這類(lèi)直播間的數(shù)據(jù)就上去了。當(dāng)大家在團(tuán)播的直播間中有了停留，根據(jù)平臺(tái)的算法，這類(lèi)直播間就會(huì)獲得更多的流量推薦。
一位公會(huì)運(yùn)營(yíng)人員表示，團(tuán)播直播間因?yàn)槿藬?shù)眾多，常常會(huì)涌現(xiàn)出各種熱門(mén)話(huà)題，比如“組CP”等，這些話(huà)題能夠讓整個(gè)直播間更加引人注目，激發(fā)用戶(hù)積極參與互動(dòng)，從而提升直播間的熱度。并且團(tuán)播非常好拉票，特別是有了優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)播成員，團(tuán)播做起來(lái)流水會(huì)非常高。
從用戶(hù)的角度來(lái)看，團(tuán)播之所以能夠爆火，是因?yàn)?strong>玩法和互動(dòng)形式在不斷升級(jí)，內(nèi)容更加有吸引力。團(tuán)播的服化道具、互動(dòng)形式、主題內(nèi)容、特效技術(shù)不僅在與時(shí)俱進(jìn)，還可以設(shè)計(jì)劇本，小游戲，相互pk等，綜藝性更強(qiáng)，更容易讓觀眾上頭。
可以說(shuō)團(tuán)播內(nèi)容沒(méi)有天花板，并且一直在創(chuàng)新，隔一段時(shí)間你就會(huì)看到新式團(tuán)播的誕生，會(huì)讓觀眾眼前一亮。
有趣的是，看盡直播百態(tài)，有的人容易“上頭”，也容易“下頭”。
團(tuán)播與過(guò)往的秀場(chǎng)直播、公會(huì)PK直播等娛樂(lè)直播依然相似，仍然是建立在通過(guò)高P美顏、販賣(mài)顏值、身材、同性CP的基礎(chǔ)上來(lái)吸收“榜一大佬”，甚至仍然在低俗擦邊、軟色情、誘導(dǎo)未成年消費(fèi)，以及未成年直播的底線(xiàn)邊緣試探。
比如自曝存款8位數(shù)、曾七天入賬超過(guò)400萬(wàn)元的16歲某平臺(tái)團(tuán)播主播“夜巴黎”，便被指出存在童工直播、低俗直播等現(xiàn)象。
而為了留住“榜一大哥”，公會(huì)給主播布置“作業(yè)”——下播后做大哥的紅顏知己，通過(guò)私信、語(yǔ)音甚至發(fā)私密照片的方式“寫(xiě)作業(yè)”，維護(hù)和大哥關(guān)系，通過(guò)情感操控進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)。一個(gè)小主播一定要“寫(xiě)作業(yè)”，不然直播完全沒(méi)有流水，PK也不會(huì)贏。
在一個(gè)高速擴(kuò)張的行業(yè)里，團(tuán)播主播的確能賺到錢(qián)，但未必能一直賺到錢(qián)。團(tuán)播快速走紅的原因之一，在于此類(lèi)直播間可以被快速?gòu)?fù)制。大多數(shù)未形成穩(wěn)定粉絲群的團(tuán)播主播并不是直播間的核心資產(chǎn)，主播、主持人、運(yùn)營(yíng)人員和燈光舞美等，都只是標(biāo)準(zhǔn)化流水線(xiàn)上的一環(huán)。
MCN機(jī)構(gòu)正在大量復(fù)制團(tuán)播直播間，以SK女團(tuán)背后的帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)為例，其已孵化出二十多個(gè)團(tuán)播直播間，晚間8點(diǎn)左右，十幾個(gè)SK女團(tuán)直播間同時(shí)在播，在觀人數(shù)從400-8000不等。
與此同時(shí)，賽道內(nèi)卷正在加劇。最明顯的變化之一在于直播內(nèi)容和場(chǎng)景的升級(jí)。目前很多團(tuán)播直播間都用到了一鍵變裝、LED大屏甚至實(shí)景搭建，服道化風(fēng)格也從現(xiàn)代延伸到二次元、古風(fēng)等。
從主播人數(shù)到直播場(chǎng)景，團(tuán)播玩法一直在變?cè)谏?jí)，但玩法是很容易被抄襲的。團(tuán)播形成可高效復(fù)制的流水線(xiàn)模式，從產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看這或許是一個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品趨于標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)。
可同時(shí)也需要意識(shí)到，其中的“產(chǎn)品”本質(zhì)是人。人被當(dāng)做可隨時(shí)丟棄的耗材使用，一批又一批、一代又一代，好像不是什么新鮮事。但它終究，并不是什么“本該如此”的事。
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