日前，東方雨虹召開投資者交流會，董事長李衛(wèi)國攜核心管理層出席，詳細闡述了公司在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、海外布局、渠道優(yōu)化及新業(yè)務(wù)拓展等方面的進展。作為建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商，東方雨虹在行業(yè)逆風期展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行力，2025年將通過“控降費、穩(wěn)防水、拓品類、輕資產(chǎn)”的精細化策略，持續(xù)鞏固護城河。
核心優(yōu)勢：三大支柱構(gòu)筑競爭壁壘
東方雨虹能夠穿越市場周期，在激烈的市場競爭中屹立不倒，關(guān)鍵在于其具備三大核心優(yōu)勢。優(yōu)秀的管理層與團隊是其一，團隊成員大多加入雨虹至少三年以上，且以 80 后為主力軍。他們在各地成功構(gòu)筑起核心競爭力，豐富的經(jīng)驗與年輕的活力相得益彰，為公司的持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的動力。
其二是強大的渠道優(yōu)勢。目前，公司擁有工程渠道經(jīng)銷商約 10000 家、民建經(jīng)銷商 4000 家。這些經(jīng)銷商對東方雨虹的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)及團隊高度認同，龐大且穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)猶如一張緊密的大網(wǎng)，將東方雨虹的產(chǎn)品高效地輸送到市場的各個角落，為公司的市場拓展和銷售增長提供了堅實保障。東方雨虹強調(diào)，未來將進一步“向下沉市場滲透”，通過布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材商圈、社區(qū)五金店等非傳統(tǒng)網(wǎng)點，降低對裝修周期的依賴，增強業(yè)務(wù)韌性。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢更是東方雨虹的立足之本。公司始終堅守產(chǎn)品質(zhì)量底線，將質(zhì)量視為品牌價值的核心。通過嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，東方雨虹在市場中樹立了卓越的口碑，保持了質(zhì)量領(lǐng)先的核心競爭力，贏得了客戶的長期信賴。
2025戰(zhàn)略：降本增效與品類擴張并舉
過去三年，東方雨虹經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，但成效顯著。2024 年，公司工作重點聚焦于應(yīng)收賬款、海外布局、團隊調(diào)整優(yōu)化等關(guān)鍵問題，并且市占率持續(xù)提升。進入 2025 年，公司延續(xù)轉(zhuǎn)型成果，制定了一系列清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品與服務(wù)方面，公司繼續(xù)堅守產(chǎn)品質(zhì)量標準，不斷提升服務(wù)能力。民建半日達服務(wù)已在十余個省份成功推行，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。管理層面，充分推行管理扁平化，旨在提效降本控費，優(yōu)化公司運營流程，提升整體運營效率。
渠道拓展是公司今年的重要發(fā)力點。渠道持續(xù)向下沉市場滲透，公司致力于提升防水及各品類的市占率，穩(wěn)固防水卷材、防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等優(yōu)勢品類的領(lǐng)先地位，同時積極開拓膩子粉、管業(yè)等新賽道，為公司的業(yè)務(wù)增長開辟新的空間。修繕業(yè)務(wù)作為公司業(yè)務(wù)布局的重要一環(huán)，各類應(yīng)用場景商業(yè)模式也在持續(xù)探索中，有望成為新的利潤增長點。
值得注意的是，公司提出“供應(yīng)鏈平臺化”，通過整合上下游資源降低原料成本，強化砂粉、涂料等品類的成本優(yōu)勢，將進一步擠壓中小玩家生存空間。
海外布局：供應(yīng)鏈先行，打造新增長極
隨著2025年海外產(chǎn)能釋放，業(yè)務(wù)將迎來拐點。
東方雨虹在海外市場擁有獨特的競爭優(yōu)勢。從歷史沿革來看，公司出海起步較早，2004 年成立國際貿(mào)易部，隨后陸續(xù)設(shè)立北美研發(fā)中心、成立馬來西亞公司等。多年來，公司依托國際工程，通過國內(nèi)客戶將產(chǎn)品帶向海外市場，同時圍繞功能性建材搭建主營產(chǎn)業(yè)，并對卡脖子原材料進行適當延伸，拓寬了自身的護城河。
東方雨虹積極向優(yōu)秀的出海企業(yè)學習，不斷汲取經(jīng)驗教訓，從而對出海有了更全新的認知。持續(xù)復(fù)盤國內(nèi)近三十年積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)等優(yōu)勢，并將其更好地運用到海外業(yè)務(wù)中，實現(xiàn)貿(mào)易、投資、并購三駕馬車同時發(fā)力。在組織架構(gòu)方面，搭建大區(qū)業(yè)務(wù)團隊，由國內(nèi)多個業(yè)務(wù)板塊聯(lián)合成立產(chǎn)品事業(yè)部，為出海提供更有力支撐，同時搭建海外管理平臺，進一步夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。目前，東方雨虹海外業(yè)務(wù)正在積極布局供應(yīng)鏈體系和渠道建設(shè)，為未來的海外擴張奠定堅實基礎(chǔ)。
當前正值行業(yè)出清期，龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行力至關(guān)重要。東方雨虹在核心優(yōu)勢的支撐下，通過持續(xù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和多業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)展，在 2025 年展現(xiàn)出了強大的發(fā)展?jié)摿?。無論是國內(nèi)市場的精耕細作，還是海外市場的積極拓展，都為公司的未來增長奠定了堅實基礎(chǔ)。
免責聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。
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