“一帶一路”倡議邁入第二個(gè)十年，中非經(jīng)貿(mào)合作不斷深化，中國企業(yè)加速走向非洲市場(chǎng)，對(duì)專業(yè)化法律服務(wù)的需求日益迫切。2025年3月27日，湘潭大學(xué)外國語學(xué)院國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃“湖南省涉非洲法治人才培養(yǎng)資源的調(diào)研與分析”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)成員：羅璇、歐陽曉奇、周嘉欣）來到湖南天地人律師事務(wù)所開展項(xiàng)目調(diào)研活動(dòng)，并與湖南天地人律師事務(wù)所涉外專委副主任張曉芬律師交流座談。
（圖為調(diào)研團(tuán)隊(duì)與湖南天地人律師事務(wù)所涉外團(tuán)隊(duì)座談現(xiàn)場(chǎng)）
深耕非洲：法律服務(wù)從“單一支持”到“全鏈條布局”
湖南天地人律師事務(wù)所創(chuàng)立于1993年，是中國司法部最早批準(zhǔn)設(shè)立的律所之一。律所總部位于湘江之畔的楷林國際，擁有超10000平方米的自購辦公場(chǎng)地，占據(jù)湖南金融中心核心位置。在中非合作領(lǐng)域，天地人律師事務(wù)所成績(jī)斐然，自2018年起便深度參與湖南省打造對(duì)非經(jīng)貿(mào)合作示范高地以及自貿(mào)區(qū)申報(bào)創(chuàng)建工作。2021年，律所在湖南自貿(mào)區(qū)雨花片區(qū)開設(shè)自貿(mào)分所，為超百家湖南涉外（含涉非）合作企業(yè)提供法律咨詢、專項(xiàng)服務(wù)支持等綜合法律服務(wù)，獲得高度認(rèn)可。此外，律所還與非洲多國知名律所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，業(yè)務(wù)涵蓋中非國際貿(mào)易、跨境投資、對(duì)非國際工程等領(lǐng)域，推動(dòng)中非法律服務(wù)深入合作邁入新階段。
（圖為湖南天地人律師事務(wù)所照片）
人才需求：從“技能本位”到“問題解決導(dǎo)向”
在訪談中，天地人律師團(tuán)隊(duì)多次強(qiáng)調(diào)，涉非法律業(yè)務(wù)的核心挑戰(zhàn)在于“解決問題”，而非單純提供法律文本。隨著中小企業(yè)成為出海主力，客戶需求發(fā)生顯著變化——這意味著企業(yè)應(yīng)更加關(guān)注如何快速開拓市場(chǎng)、落地項(xiàng)目，而非僅聚焦合規(guī)審查。一名優(yōu)秀的涉非法律人才，需要具備跨文化溝通能力、快速學(xué)習(xí)能力和資源整合能力。英語能力是基礎(chǔ)門檻，但實(shí)際業(yè)務(wù)中更看重溝通效能，“涉外業(yè)務(wù)的本質(zhì)是搭建橋梁，幫助客戶跨越語言與文化障礙達(dá)成共識(shí)”。
面對(duì)AI技術(shù)對(duì)法律行業(yè)的沖擊，團(tuán)隊(duì)直言“基礎(chǔ)法律研究工作的價(jià)值正在弱化”，低年級(jí)律師若僅擅長(zhǎng)文書撰寫或法規(guī)檢索，將難以適應(yīng)市場(chǎng)需求?！癆I可以快速解析非洲國家的法律條文，但如何結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際提出解決方案，仍需依靠人的經(jīng)驗(yàn)與判斷?！眻F(tuán)隊(duì)建議，法律人才培養(yǎng)應(yīng)更注重實(shí)踐場(chǎng)景的模擬，例如設(shè)計(jì)企業(yè)出海案例，讓學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成市場(chǎng)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與落地規(guī)劃，從而培養(yǎng)綜合能力。
現(xiàn)實(shí)困境：人才缺口與培養(yǎng)模式脫節(jié)
盡管涉非法治人才缺口高達(dá)幾十萬，但當(dāng)前高校培養(yǎng)模式與實(shí)務(wù)需求存在明顯斷層。張曉芬指出，許多法學(xué)生雖掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，卻缺乏解決實(shí)際問題的能力。“企業(yè)需要的是能扎根非洲、協(xié)助開拓市場(chǎng)的‘落地型人才’，而非僅擅長(zhǎng)撰寫法律意見書的畢業(yè)生。”團(tuán)隊(duì)以自身招聘經(jīng)驗(yàn)為例解釋道，律所更青睞具有主動(dòng)性和實(shí)踐經(jīng)歷的候選人，“例如曾在海外參與項(xiàng)目、熟悉某一國家市場(chǎng)環(huán)境的學(xué)生，往往能更快適應(yīng)業(yè)務(wù)需求?！?/p>
針對(duì)涉非人才需求問題，張曉芬提到“高校課程若僅聚焦法律條文分析，難以滿足市場(chǎng)需求。應(yīng)開設(shè)更多場(chǎng)景化課程，例如模擬企業(yè)出海全流程，讓學(xué)生直面文化沖突、外匯管制等現(xiàn)實(shí)問題?！爆F(xiàn)天地人律師事務(wù)所與湘潭大學(xué)開展校企合作，共建實(shí)踐基地，嘗試通過真實(shí)案卷教學(xué)、非洲法律數(shù)據(jù)庫共建等多維路徑來助力實(shí)現(xiàn)涉非法治人才理論與實(shí)務(wù)銜接。
破局方向：實(shí)踐沉淀與技術(shù)賦能
對(duì)于未來人才培養(yǎng)路徑，天地人律師事務(wù)所提出明確建議：“走出去”與“沉下去”是關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)尋求海外實(shí)踐機(jī)會(huì)，尤其是赴非洲參與項(xiàng)目落地。“在非洲沉淀3到5年，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則與人脈網(wǎng)絡(luò)，這類經(jīng)驗(yàn)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖瑫r(shí)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)“法律+行業(yè)”復(fù)合背景的重要性，熟悉某一領(lǐng)域（如制造業(yè)、電商）的律師，更能精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求。
（圖為調(diào)研團(tuán)隊(duì)與湖南天地人律師事務(wù)所涉外團(tuán)隊(duì)合影）
中非經(jīng)貿(mào)合作的深化，既為法律服務(wù)業(yè)開辟了新藍(lán)海，也對(duì)法治人才培養(yǎng)提出了更高要求。湖南天地人律師事務(wù)所的實(shí)踐表明，唯有打破傳統(tǒng)范式，推動(dòng)教育鏈與產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，才能培育出“懂法律、通市場(chǎng)、能扎根”的國際化人才。此次調(diào)研為湖南涉非法治人才培養(yǎng)資源的調(diào)研與分析大創(chuàng)項(xiàng)目組提供了寶貴的實(shí)踐洞察，通過梳理律所在涉非法律服務(wù)與人才培養(yǎng)中的經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)，進(jìn)一步明確了市場(chǎng)需求與培養(yǎng)方向。未來，項(xiàng)目組將繼續(xù)深化調(diào)研，探索高校、律所與企業(yè)的協(xié)同機(jī)制創(chuàng)新，為湖南地區(qū)涉非法治人才培養(yǎng)提出更具針對(duì)性的建議，助力“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展的同時(shí)，為中非經(jīng)貿(mào)合作的可持續(xù)推進(jìn)注入專業(yè)力量。
通訊員：羅璇
指導(dǎo)老師：胡強(qiáng)
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