“賣(mài)水是門(mén)好生意，但選對(duì)水才是真本事！”華東某頭部水飲經(jīng)銷商的感嘆，道出了當(dāng)前瓶裝水市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)困境。
面對(duì)琳瑯滿目的貨架，消費(fèi)者往往舉棋不定——那些標(biāo)注著“天然水”“純凈水”“礦泉水”的瓶裝水究竟有何區(qū)別？什么樣的水才能真正滿足健康需求？
對(duì)于經(jīng)銷商而言，同樣面臨難題——手握數(shù)十個(gè)品牌卻難以找到差異化優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的推廣話術(shù)早已陷入同質(zhì)化，難以有效觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心。
當(dāng)行業(yè)困于“信任危機(jī)”時(shí)，昆侖山礦泉水卻憑借高海拔黃金水源地，獲得行業(yè)認(rèn)可，成為《人民會(huì)客廳》欄目解讀高品質(zhì)水的標(biāo)桿案例。
為什么它能從眾多品牌中脫穎而出，成為健康飲水的首選？本篇文章將以昆侖山礦泉水為例，從科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、場(chǎng)景營(yíng)銷與長(zhǎng)期主義三個(gè)維度，解讀昆侖山礦泉水如何破解消費(fèi)者與經(jīng)銷商的雙重困境，為行業(yè)樹(shù)立高品質(zhì)好水的標(biāo)桿。
從混亂到標(biāo)準(zhǔn)：
科學(xué)定義，高海拔水源地成就品質(zhì)好水
2025年“世界水日”與“中國(guó)水周”期間，健康飲水話題再次引起熱議。礦泉水因其天然、健康、富含礦物質(zhì)的屬性受到廣泛歡迎。
然而當(dāng)你走進(jìn)超市，向店員提出購(gòu)買(mǎi)一瓶“礦泉水”，極有可能買(mǎi)到的是“天然水”或“純凈水”。這種認(rèn)知偏差反映的是，行業(yè)內(nèi)存在分類混淆、標(biāo)準(zhǔn)缺失現(xiàn)象，致使消費(fèi)者很難選對(duì)。
中國(guó)水利學(xué)會(huì)正高級(jí)工程師李貴寶在《人民會(huì)客廳》欄目中指出，瓶裝水分為三類：飲用純凈水（GB 17324）、天然水（GB 19298）與天然礦泉水（GB 8537）。
其中，礦泉水與其他水相比，一是必須具備采礦證，二是水源地稀缺。尤其來(lái)自高海拔的雪山礦泉水水源地非常稀缺。
《中國(guó)居民飲水指南》中，將飲用水以水源地為核心標(biāo)準(zhǔn)劃分為四級(jí)。其中，遠(yuǎn)離工業(yè)污染、高海拔的天然雪山礦泉水被歸類為高品質(zhì)需求代表的一級(jí)好水。
在《人民會(huì)客廳》欄目中，李工程師也指出，高海拔雪山誕生優(yōu)質(zhì)水源地，比如昆侖山玉珠峰，位于北緯36°-46°，是世界公認(rèn)的“黃金水源帶”。昆侖山脈兩側(cè)均為人跡罕至的無(wú)人區(qū)，水源地天然純凈無(wú)污染。
昆侖山礦泉水，便是天然礦泉水的代表性品牌，唯一水源地就坐落在世界黃金水源帶昆侖山玉珠峰。
昆侖山礦泉水的形成，是玉珠峰的冰川融化成水，經(jīng)過(guò)50年以上的深度循環(huán)、自然過(guò)濾及礦化，所形成優(yōu)質(zhì)的天然小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)的弱堿性礦泉水，具有“凈、礦、小、堿”四大黃金品質(zhì)。且包含了人體所需的礦物質(zhì)元素，如鍶、鈣、鎂、鉀、偏硅酸等。
得天獨(dú)厚的地形地貌造就了一瓶好水的誕生。為了守護(hù)這份自然饋贈(zèng)，昆侖山團(tuán)隊(duì)在水源地建立了高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的四級(jí)防護(hù)體系，全方位保護(hù)水源地環(huán)境，并采用100%水源地直采灌裝的方式，將天然、安全、健康的好水從源頭直接送達(dá)市場(chǎng)。
“行業(yè)認(rèn)可+極致水源”，無(wú)疑能夠讓經(jīng)銷商在終端話術(shù)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但想讓消費(fèi)者從有認(rèn)知到真正認(rèn)同，真正體會(huì)到“黃金水源地”的價(jià)值，核心還需要回答以下幾個(gè)問(wèn)題：在什么場(chǎng)景下選擇它？什么時(shí)候喝？如何喝？
從認(rèn)知到認(rèn)同：
場(chǎng)景革新，讓品質(zhì)好水融入消費(fèi)者生活
瓶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)素來(lái)激烈，品牌更需要獨(dú)特的生態(tài)位。
與其他品牌追逐短期熱度不同，昆侖山礦泉水選擇了一條更長(zhǎng)期的道路，錨定消費(fèi)者喝好水需求，在健康科普、生活方式、品牌調(diào)性三個(gè)維度上持續(xù)發(fā)力。為品質(zhì)水市場(chǎng)尋找突破口，也讓更多消費(fèi)者注重健康飲水，選擇品質(zhì)好水。
作為被《人民會(huì)客廳》解讀高品質(zhì)水的標(biāo)桿案例，昆侖山礦泉水在各大平臺(tái)進(jìn)行健康飲水科普并非首次。
在2024年，昆侖山礦泉水便攜手湖北衛(wèi)視《你好 賽先生》，與多位頂級(jí)院士深度對(duì)話，通過(guò)科學(xué)語(yǔ)境普及好水知識(shí)，倡導(dǎo)健康飲水習(xí)慣。
在《大灣區(qū)會(huì)客廳》中，以“一瓶好水是怎樣誕生的”為主線，展示從水源地到消費(fèi)者手中的全過(guò)程。
飲水的選擇，也是一種生活方式的表達(dá)。
昆侖山礦泉水將科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景化，通過(guò)綁定餐飲、旅行、運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景，將“凈、礦、小、堿”的黃金品質(zhì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可觸摸、可體驗(yàn)的生活價(jià)值。
《大灣區(qū)旅行者》通過(guò)融入旅行、煲湯、泡茶等生活化場(chǎng)景，帶領(lǐng)消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)好水的多重應(yīng)用，并溯源昆侖山水源地，傳遞高品質(zhì)生活理念。
在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，昆侖山礦泉水深度參與大型體育賽事，如中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，為運(yùn)動(dòng)員提供高品質(zhì)飲水保障，將健康運(yùn)動(dòng)與品質(zhì)好水緊密結(jié)合。
華東某經(jīng)銷商反饋，“昆侖山礦泉水這一系列舉措，不僅在終端建立了昆侖山礦泉水=品質(zhì)好水的認(rèn)知，還顯著提升了銷量。不少消費(fèi)者看過(guò)節(jié)目后點(diǎn)名要買(mǎi)同款！我們?cè)诮K端的推廣銷售上也更‘有話說(shuō)’！”
從品質(zhì)堅(jiān)守到價(jià)值重構(gòu)：
長(zhǎng)期主義，推動(dòng)全民飲水健康升級(jí)
場(chǎng)景化解決認(rèn)知問(wèn)題，長(zhǎng)期主義才能解決信任問(wèn)題。
當(dāng)其他品牌使用“多水源地+代工模式”降本增效時(shí)，昆侖山礦泉水始終堅(jiān)持唯一水源地，定位高品質(zhì)且只做高品質(zhì)礦泉水，將“凈、礦、小、堿”黃金品質(zhì)好水跨越3000公里，帶到消費(fèi)者手中。
這種唯一性的堅(jiān)守，本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者健康飲水的長(zhǎng)期承諾。
品牌建設(shè)上，昆侖山礦泉水深諳消費(fèi)者需求。從科普開(kāi)始，持續(xù)向消費(fèi)者傳達(dá)“健康飲水”的價(jià)值，并與消費(fèi)者進(jìn)行多維溝通，讓更多消費(fèi)者了解品質(zhì)飲水的價(jià)值。
渠道拓展上，昆侖山礦泉水采取“價(jià)值向上，市場(chǎng)向下”的策略。除了在加油站、影院、機(jī)場(chǎng)、高鐵等高端渠道保持優(yōu)勢(shì)外，還通過(guò)線上線下融合，拓展主流渠道，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并體驗(yàn)來(lái)自海拔6000米昆侖山玉珠峰的優(yōu)質(zhì)礦泉水。
這種渠道策略不僅擴(kuò)大了品牌覆蓋面，也讓品質(zhì)飲水的理念滲透到更多人群。
而更具行業(yè)意義的是，這份“固執(zhí)”也在撬動(dòng)整個(gè)品類的價(jià)值覺(jué)醒。作為高品質(zhì)礦泉水的代表，昆侖山礦泉水積極推動(dòng)瓶裝飲用水分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為消費(fèi)者提供選擇依據(jù)，進(jìn)一步引導(dǎo)公眾關(guān)注飲水質(zhì)量，助力全民健康飲水升級(jí)。
這種以十年為刻度丈量產(chǎn)品價(jià)值的長(zhǎng)期主義，在當(dāng)今以即時(shí)滿足為主流的市場(chǎng)下顯得尤為珍貴。
也正是這種長(zhǎng)期堅(jiān)持，不僅讓昆侖山礦泉水塑造了高品質(zhì)礦泉水的品牌心智，還以市場(chǎng)教育和渠道賦能的方式，幫助渠道伙伴拓展市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”邁向“價(jià)值戰(zhàn)”，引領(lǐng)行業(yè)朝著高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。
熱門(mén)跟貼