產(chǎn)品系統(tǒng)

一家公司首先要有魚餌產(chǎn)品，比如京東最早賣數(shù)碼產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品一般最少也要一兩千，于是在賣數(shù)碼產(chǎn)品的同時(shí)也賣書，賣書的利潤很低，為什么還要賣？因?yàn)楹芏嗳寺犝f京東的東西好，但一下子要花幾千塊錢在網(wǎng)上買數(shù)碼產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)。

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門檻太高讓很多人不敢嘗試，于是就要降低門檻，你先買一本書，一本書幾十塊錢沒關(guān)系，我給你免費(fèi)送貨，讓你體驗(yàn)一下我的服務(wù)，感受一下我的物流有多快，你體驗(yàn)一次后覺得果然很棒，建立信任，這時(shí)候再來賣兩百兩千的東西就愿意接受了。

這實(shí)際就是相當(dāng)于魚餌產(chǎn)品一樣的入門產(chǎn)品，再比如過去的軟件公司，都是你要買我的軟件，必須交多少錢給我，請問我都不知道你的軟件好不好，一下子要交那么多錢給你，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大還是??？其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)蠻大的。

因此買軟件的人很少，現(xiàn)在絕大多數(shù)的軟件都有試用期，先試用十五天或者試用三個(gè)月，像瑞星搞殺毒軟件就是5塊錢一個(gè)月，你買一套要1000多，現(xiàn)在給你5塊錢一個(gè)月，你用不用？用一下發(fā)現(xiàn)果然好用，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生信任，信任以后就會(huì)產(chǎn)生依賴，接下來就會(huì)繼續(xù)購買。

除此之外，你看淘寶免費(fèi)讓你開店，這一招把所有人都吸引過去開店，結(jié)果把易趣給搞死了，然后它在推出天貓來賺錢，阿里巴巴是不是所有的商家都可以進(jìn)駐，但是你要做中國供應(yīng)商就要付錢，史玉柱的征途游戲讓大家免費(fèi)來玩，但是你想要享受道具要付錢。

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所以一個(gè)公司的產(chǎn)品單單只有魚餌產(chǎn)品不夠，你后面要有入門