這一章講講完整的產(chǎn)品架構(gòu)，第一個叫明星產(chǎn)品，明星產(chǎn)品是用來宣傳和傳播的，明星產(chǎn)品有一些特點，第一客戶需求量大，第二對手比較薄弱，第三自己優(yōu)勢突出，第四價格相對較低，明星產(chǎn)品就是公司的拳頭產(chǎn)品，每個公司都要把自己的拳頭產(chǎn)品打造到最牛。
舉個例子，在我們公司《盈利破局》就是明星產(chǎn)品，首先市場需求比較大，然后市面上沒有一個課程可以比，價格也很實惠，這也是我們所有人共同賣的產(chǎn)品，市場上知名度很高，反正要宣傳就宣傳《盈利破局》。
第二個叫做利潤產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品一定要獨特，只有我們有別人沒有，利潤產(chǎn)品是公司獲取利潤的主要產(chǎn)品，明星產(chǎn)品是把人給吸引進來，利潤產(chǎn)品是公司的利潤來源，比如我們公司的利潤產(chǎn)品是《績效核能》，市面上絕對找不到第二個，因為沒有一個老師把薪酬績效講的這么透徹，而且講的這么系統(tǒng)。
第三個叫戰(zhàn)略產(chǎn)品，除了當下還要考慮未來，未來我就是《預(yù)算管控》和《組織合能》，這是屬于未來的戰(zhàn)略產(chǎn)品，我們要聚焦領(lǐng)先。
第四個叫防御產(chǎn)品，我們公司的防御產(chǎn)品就是《盈利系統(tǒng)》，因為所有課程的基礎(chǔ)和精華都在這里，我們要聚焦競爭。
第五個叫體驗產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品就是讓人家知道你，我們公司有網(wǎng)課和書，一個人可能不會立馬愿意花幾千塊來上課，但是愿意花幾百塊買書和網(wǎng)課，因為我的書都是買一百多塊。
按邏輯來說，書賣得便宜一些是不是更好？其實不一定，這是很多年前我悟到一個經(jīng)驗，有個老師叫李踐，他當時出了一本書叫《做自己想做的人》賣三十幾塊，時間是在03的時候，那時候30多塊錢還是蠻貴的。
我那時候跟他的出版商聊天，我說李踐老師的書寫的很好，要是賣二十
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