這一章分享一下我公司的框架，比如我公司的業(yè)務員賣門票，前面跟后面的提成不一樣，入門產(chǎn)品給業(yè)務員高提成，也就是50%，后端追銷的給10%，也就是前端抓潛全部給50%，后端業(yè)務員給10%，經(jīng)理分5%，總監(jiān)也給5%，后端合計給20%，不同的產(chǎn)品利潤不一樣。
這就是我們的賺錢模型，相當于高速公路一樣，一輛車經(jīng)過我的成本一樣，只能收到一個人的過路費，十輛車經(jīng)過我的成本一樣，但是收到的過路費是十倍，所以我希望有更多人可以給我?guī)砀嗟臐撛诳蛻?，只要有潛在客戶進來，就會自動產(chǎn)生后續(xù)的銷售。
別人為什么愿意跟我合作？
因為他只要把客戶放進我們的賺錢模型里面，都能夠滾出很多現(xiàn)金，因此才會有更多人愿意跟我合作，假設把客戶放到我這里，壓根不出現(xiàn)金，那就不會有長期的合作。
所以你能不能跟別人合作，取決于你的系統(tǒng)牛不牛，能不能幫別人賺到錢，而且人家跟我們合作是很輕松的。
做生意先有一個起點，然后創(chuàng)造各種條件，最后達成結(jié)果。
做生意一定要有逆向思維，逆向思維就是以結(jié)果為導向的思維，做老板的人得先考慮我們要去哪里，再來考慮如何去，我們要想有結(jié)果，首先要一個目標，目標之后要有個藍圖，要知道去哪里，以及我們要什么。
我們要的是客戶，要的是業(yè)績暴漲，先定好一個結(jié)果，當然要得到結(jié)果之前需要資源，沒有資源一切都是空談，那資源都在哪里？你想要的所有資源都在別人的手里，問題是別人為什么把他的資源給你？因此你思考一下資源的來源，別人跟你合作，肯定是希望跟你合作比較容易，這時候模式就要設計好。
也就是人家有資源合作也能夠得到好處，那肯定可以考慮一下，要讓所有的參與者，獲得最大的利益，最小的風險，最簡單最平衡。
比如我跟你合作，只需要投入一點點就能賺大錢，那別人肯定愿意找你。
因此我的模式是這樣設計的，我招聘業(yè)務員要給底薪和提成
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