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銷售羅經(jīng)理很是苦惱,自從進(jìn)到這間公司以來,自己的工作表現(xiàn)一直都非常出色,他所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績幾乎占了公司70%的業(yè)務(wù)量,可是在這工作這么多年了,自己的底薪卻一直沒有漲過。

他很苦惱這個(gè)問題。為此也曾多次地暗示過老板,想要讓老板給自己漲一下底薪。對(duì)比一下業(yè)內(nèi)相應(yīng)的工作崗位,平均水平都比他要高,大概在7000元左右,而他的底薪每個(gè)月也不過是5000元而已,差距實(shí)在是太大了。

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不久之前羅經(jīng)理又拿著銷售業(yè)績?nèi)マk公室,想要跟老板談一下漲底薪的問題,可是這一次又失敗了,老板再一次拒絕了他的加薪申請(qǐng)。

近段時(shí)間公司招聘到一個(gè)銷售經(jīng)理,偶然的機(jī)會(huì)之下,羅經(jīng)理跟新來的張經(jīng)理閑聊的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)新來的張經(jīng)理的底薪居然比自己還高,自己的底薪也只不過5千而新來的張經(jīng)理底薪居然有8千。

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這讓羅經(jīng)理感覺到很不服氣,明明自己所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì),業(yè)績是公司最好的,而公司70%的業(yè)務(wù)量也是他帶來的,自己向老板提出加薪的請(qǐng)求卻都是被老板以各種各樣理由給推脫掉了。

區(qū)區(qū)一個(gè)新來的銷售經(jīng)理,底薪居然比他一個(gè)老員工都還要高,這讓他感覺到很是憤怒,明明自己才是老員工,自己在這方面沒有得到優(yōu)待,而新來的銷售經(jīng)理在對(duì)公司還沒有任何的貢獻(xiàn)情況下,公司就給了高薪。

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他越想越生氣,于是便踏進(jìn)辦公室,再一次向老板提出了加薪的申請(qǐng),老板想都沒想就拒絕了他。

氣不過的羅經(jīng)理,沖動(dòng)起來就提出了辭職的申請(qǐng),老板松了口氣,對(duì)羅經(jīng)理說“你留下來,下個(gè)月我給你漲底薪”。羅經(jīng)理答應(yīng)了,想著自己也在這里工作了很多年,結(jié)果到了下個(gè)月的時(shí)候,一看到賬工資,羅經(jīng)理還以為搞錯(cuò)了,跑去問財(cái)務(wù),然而財(cái)務(wù)卻說沒有搞錯(cuò)。

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事后質(zhì)問老板,老板卻說“小羅,我需要再看一下你的工作能力,你不要著急,加薪是遲早的事?!?/p>

羅經(jīng)理沒說什么,轉(zhuǎn)身就回到了工作崗位上,他表面上看不出異樣,不過他卻悄悄地在心底里做了一個(gè)決定,而這個(gè)決定下個(gè)月卻讓老板后悔不已。

羅經(jīng)理再一次向老板提出了辭職的申請(qǐng),這一次老板答應(yīng)了,不過月下個(gè)之后老板卻為這個(gè)決定后悔不已。

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羅經(jīng)理辭職之后,把公司的客戶資源也帶走了,由于之前的老客戶都是羅經(jīng)理一手負(fù)責(zé)的,所以他手頭上有不少的客戶資源,而這些資源才是業(yè)績好的秘密。

這些客戶只認(rèn)人,只認(rèn)羅經(jīng)理,不認(rèn)公司和老板,所以羅經(jīng)理跳槽之后把這些客戶資源也帶走了,造成的后果就是公司的業(yè)務(wù)量一下子少了50%。

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業(yè)務(wù)量驟減,這顯然對(duì)公司而言是一件非常麻煩的事,這下子老板著急了,終于認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題,想要再邀請(qǐng)羅經(jīng)理回來工作。

羅經(jīng)理卻跟他說“我在新的公司,工資是以前的2倍多,還得到老板的重視”羅經(jīng)理還跟老板說了謝謝,要不是老板一直不肯給他加薪,他還想不到要跳槽,不跳槽就不知道原來自己的“身價(jià)”那么高,他還得感謝老板讓找到了一份不錯(cuò)的新工作。

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新員工比老員工工資高是因?yàn)樾畔?/p>

為什么會(huì)出現(xiàn)這種新員工工資比老員工工資還高的情況?其實(shí)跟信息滯后有關(guān)。新員工的薪酬是按照目前市場平均的水平而定,新的薪酬水平會(huì)比舊的薪酬水平要來得高,這是顯然的。而那些老員工薪酬幾乎都是按照當(dāng)初面試的時(shí)候來定價(jià),雖然他們的工作經(jīng)驗(yàn)增加了,但是薪酬卻還是按照當(dāng)時(shí)的水平來計(jì)算。所以就出現(xiàn)了新員工比老員工工資還要高的情況。

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如果出現(xiàn)了這種情況,老員工毫無疑問是吃虧的,那應(yīng)該怎么解決?不妨要求公司按照季度去評(píng)估能力,給到自己最具競爭力的薪酬水平,才不會(huì)出現(xiàn)信息滯后的情況,對(duì)自己才是最公平的做法。

員工離職也把資源帶走了,反映公司的管理上存在著問題

在個(gè)別企業(yè)能夠看到上面這種現(xiàn)象,之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,主要的還是公司的管理上出現(xiàn)了問題。

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客戶資源應(yīng)該掌握在公司手里,而不是掌握在員工手里,而公司讓員工接觸客戶的時(shí)候,也應(yīng)該考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的情況,怎么把客戶資源與員工個(gè)人劃分清楚,到最后員工辭職的時(shí),才不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題。

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企業(yè)的管理者需要大格局才能夠留住公司的人才,也需要認(rèn)識(shí)到人才才是公司的“錢途”要留住公司的人才,則要給到他們更富有競爭力的薪酬,才能夠留住人才。招聘市場上同時(shí)也存在著競爭的問題,如果自己給出的薪酬低于市場平均水平太低,或許就無法留住這些人才了。

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⊙編輯:學(xué)習(xí)經(jīng)營管理(微信號(hào):MBA270)

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