這不是一場普通的并購，而是砸向中國寵物市場競爭格局的“一記重拳”！2025年3月，天元寵物（301335.SZ）以雷霆之勢宣布全資收購淘通科技，直接打通從海外代工廠到國內(nèi)消費(fèi)者指尖的“任督二脈”。當(dāng)傳統(tǒng)渠道商手握電商運(yùn)營王炸，這場并購正在掀起怎樣的風(fēng)暴？

行業(yè)暗戰(zhàn)——線上流量已成“生死線”

“得電商者得天下”的定律，在寵物行業(yè)被驗(yàn)證得淋漓盡致?！?024中國寵物行業(yè)藍(lán)皮書》給出殘酷數(shù)據(jù)：每10個(gè)鏟屎官，就有6個(gè)在直播間剁手——寵物食品線上滲透率飆至68.3%，用品類也沖上47.2%。

更值得關(guān)注的是線上購物的戰(zhàn)場正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移：認(rèn)為“綜合電商是最重要購買渠道”的養(yǎng)寵人群占比從2023年的95%降至2024年的90%，而在另一面，以2024年寵物主線上購買渠道偏好數(shù)據(jù)為例，在以抖音、小紅書為代表的短視頻平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)的購買偏好占比達(dá)到了40%和20%。傳統(tǒng)綜合電商的“鐵王座”似乎開始動(dòng)搖。

行業(yè)洗牌的號角早已吹響：頭部品牌在傳統(tǒng)電商貼身肉搏，中腰部玩家在抖音快手上演“閃電戰(zhàn)”，而天元此時(shí)收購淘通科技，無異于在戰(zhàn)局最焦灼時(shí)亮出“殺手锏”——后者手握的不僅是70人直播軍團(tuán)和12個(gè)專業(yè)直播間，更是基于貨架電商的28個(gè)電商運(yùn)營能力模型和長期積累的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。這場并購，本質(zhì)是搶灘登陸未來三年的流量高地。

天元變陣——20年代工廠的“絕地反擊”

當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)商遭遇“中年危機(jī)”，天元選擇用資本改寫命運(yùn)劇本。過去20年，天元靠著給歐美寵物店“打工”做到海外渠道龍頭，但原材料漲價(jià)、代工利潤薄如刀片的現(xiàn)實(shí)，倒逼這家老牌企業(yè)謀求更大的改變：

收購“它品”，與3.6萬個(gè)小B經(jīng)銷商建立連接，把線下渠道織成天羅地網(wǎng)；收購淘通科技——后者不僅是一家年?duì)I收超20億的全域一站式電商服務(wù)商，更是天貓食品領(lǐng)域唯一五星TP服務(wù)商的金字招牌。

當(dāng)競爭對手還在用工廠流水線造寵物糧食時(shí)，納入淘通科技自帶的電商基因后，天元已經(jīng)開始把觸角伸向直播間、私域社群和AI數(shù)據(jù)中心。

淘通底牌——藏在數(shù)據(jù)里的“降維打擊”

這不是一家普通的代運(yùn)營公司，而是一座行走的“消費(fèi)者行為實(shí)驗(yàn)室”。淘通科技最值錢的資產(chǎn)，不是它運(yùn)營的瑪氏、皇家等國際大牌，也不是2024“雙11”單日狂攬6億GMV的戰(zhàn)績，而是藏在杭州總部服務(wù)器里的“三大殺手锏”：

28套“爆款制造機(jī)”：從貨盤拆解到人群分層，從流量狙擊到轉(zhuǎn)化提效，這套模型讓桂格、炫邁等品牌連續(xù)三年霸榜天貓五星店鋪。

AI接管中臺(tái)：淘通正全面擁抱AI，利用智能化工具替代中臺(tái)數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞挑選和測試等工作，未來將通過AI替代目前中臺(tái)工作約80%的內(nèi)容，全面進(jìn)入AI智能化輔助辦公時(shí)代，提升組織內(nèi)部效率。

流量獲取機(jī)器：70余人的直播團(tuán)隊(duì)和12個(gè)專業(yè)直播間，獨(dú)立運(yùn)營各品牌抖音、快手、小紅書等新媒體電商，并大力進(jìn)行抖音直播，捕捉不同客群流量。

當(dāng)這些能力注入天元體系，帶來的不僅是報(bào)表上單調(diào)的數(shù)字增長，更是一場從“搬箱子”到“造品牌”的基因突變。

協(xié)同爆發(fā)——數(shù)據(jù)引擎點(diǎn)燃增長火箭

“1+1>2”的數(shù)學(xué)奇跡，在這筆交易中有了具體模樣。

淘通積累的基于阿里大數(shù)據(jù)平臺(tái)（數(shù)據(jù)銀行、策略中心、達(dá)摩盤）等海量消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)，與天元20年海外消費(fèi)數(shù)據(jù)碰撞，瞬間點(diǎn)亮“爆品預(yù)言”技能：哪些產(chǎn)品該走小紅書種草，哪些適合抖音達(dá)播，算法比市場總監(jiān)更懂消費(fèi)者。

天元海外渠道+淘通全域電商覆蓋，形成“海陸空三位一體”的全域覆蓋，讓公司獲得更加全面的渠道矩陣優(yōu)勢。同時(shí)帶來的成本“瘦身革命”亦可洞見：AI優(yōu)化供應(yīng)鏈降低采購成本，規(guī)模優(yōu)勢提升采購議價(jià)權(quán)。

品牌孵化：“用國際大牌的數(shù)據(jù)養(yǎng)自家孩子”——淘通運(yùn)營皇家、瑪氏積累的消費(fèi)者洞察，可以移植到天元自有品牌。從代工廠到品牌商，這步棋一旦走通，公司毛利率有望實(shí)現(xiàn)改觀。

或許，這場并購引發(fā)的連鎖反應(yīng)，才剛剛開始。

當(dāng)證監(jiān)會(huì)新規(guī)鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)鏈并購，當(dāng)深圳福田區(qū)把寵物經(jīng)濟(jì)列為“新質(zhì)生產(chǎn)力”，天元的動(dòng)作無疑扔下一顆深水炸彈。行業(yè)CR3不足4%的分散格局，注定將迎來血腥整合——乖寶、中寵等龍頭已加速資本運(yùn)作，中小品牌要么抱團(tuán)，要么出局。

但天元真正的野心不止于此。通過控股淘通，它實(shí)質(zhì)上構(gòu)建了一個(gè)“數(shù)據(jù)－渠道－品牌”的飛輪：用渠道獲取數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)孵化品牌，再用品牌反哺渠道。這種模式一旦跑通，中國寵物行業(yè)格局或?qū)⑸?。?dāng)越來越多的中國年輕人把寵物當(dāng)家人，這場關(guān)于陪伴經(jīng)濟(jì)的“戰(zhàn)爭”，早已超出商業(yè)競爭的范疇。而手握數(shù)據(jù)利器的天元，正在成為新時(shí)代規(guī)則的制定者。