4月2日，重慶啤酒股份有限公司（以下簡稱“重慶啤酒”）發(fā)布2024年年度報告和ESG報告。作為國內(nèi)五大啤酒龍頭之一，在重慶、四川、湖南等地建立起了地域性消費忠誠度的重慶啤酒，“重慶”或“山城”兩大本地品牌貢獻(xiàn)了重慶啤酒在重慶市場80%的銷量。除去能打的本土產(chǎn)品外，重慶精釀白啤、重慶精釀黑啤等新品正在幫助重慶啤酒實現(xiàn)針對全國市場的布局，并實現(xiàn)高端化突破。
值得一提的是，圍繞“零碳足跡”“零水浪費”“零農(nóng)業(yè)足跡”“零包裝浪費”四個零目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)的重慶啤酒，在嘉士伯集團(tuán)的帶領(lǐng)下，正在從“減碳”實現(xiàn)“增收”，進(jìn)一步降低上下游的碳足跡，實現(xiàn)環(huán)保優(yōu)勢與盈利能力的結(jié)合。
本土“王者”，走向全國
4月2日，重慶啤酒財報顯示，2024年，重慶啤酒盈利能力繼續(xù)位居行業(yè)前列，全年實現(xiàn)營業(yè)收入146.45億元，歸母扣非凈利潤12.22億元，營業(yè)利潤31.85億元。啤酒業(yè)務(wù)毛利率達(dá)49.71%，每百升營收492元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)60.17%。
從啤酒銷量來看，2024年全年重慶啤酒啤酒銷量達(dá)297.49萬千升，實現(xiàn)了領(lǐng)先行業(yè)的穩(wěn)健表現(xiàn)。
事實上，作為國內(nèi)五大啤酒龍頭之一，重慶啤酒的核心市場位于重慶、四川、湖南等地。在重慶的火鍋店里，幾乎每張桌上都能看到“重慶”或“山城”啤酒的身影。這種地域性消費忠誠度，正是重慶啤酒的根基所在。2024年財報顯示，“重慶”或“山城”兩大本地品牌貢獻(xiàn)了重慶市場80%的銷量，成為重慶啤酒業(yè)績的“壓艙石”。
但重慶啤酒的野心不止于此。近年來，重慶啤酒正在對一個商業(yè)命題作出解答，即如何既深耕本土，又走向全國？
據(jù)了解，2024年，重慶啤酒將“重慶”啤酒列為下一個重點打造的全國性品牌。通過持續(xù)推廣“吃重慶火鍋，喝重慶啤酒”的正宗重慶體驗，加快“重慶”啤酒的全國化布局。目前，“重慶”啤酒已走出重慶，在四川、貴州、湖南等周邊各省站穩(wěn)了腳跟，成為當(dāng)?shù)刂匾钠【破放啤?024年，通過持續(xù)推出新包裝、新產(chǎn)品和新口味，以差異化產(chǎn)品積極順應(yīng)趨勢，“重慶”品牌推出了重慶精釀白啤、重慶精釀黑啤等新品，以滿足更多消費需求。
目前，重慶啤酒旗下本地品牌有“重慶”“烏蘇”“山城”“西夏”“大理”“風(fēng)花雪月”“天目湖”“京A”等，國際品牌有“嘉士伯”“樂堡”“1664”“布魯克林”“夏日紛”等。
業(yè)內(nèi)人士指出，重慶啤酒需明確在全國市場的定位，針對不同地區(qū)的市場特點和消費人群，制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，在一些啤酒消費競爭激烈的地區(qū)，強(qiáng)調(diào)品牌的差異化優(yōu)勢；在一些新興市場，則注重品牌的普及和推廣，提高品牌知名度。
高端化突圍
競爭激烈的啤酒市場中，啤酒高端化趨勢愈發(fā)明顯。
從消費端來看，消費者對啤酒品質(zhì)的要求日益提高，不再滿足于普通工業(yè)啤酒的口感和質(zhì)量，而是更傾向于選擇具有獨特風(fēng)味、優(yōu)質(zhì)原料和精湛釀造工藝的高端啤酒。而對企業(yè)來說，高端化產(chǎn)品的推出有助于啤酒企業(yè)樹立高端、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。且高端啤酒往往能增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的利潤。
在此背景下，重慶啤酒正以本地品牌的情感溢價，支撐高端化轉(zhuǎn)型。
從銷售數(shù)據(jù)來看，2024年，重慶啤酒的高端產(chǎn)品（8元及以上）銷量為145.72萬千升，同比增長1.37%，占比提升至48.9%，毛利率高達(dá)49.71%。這一數(shù)據(jù)已趕超行業(yè)平均水平。中金公司預(yù)測，2025年精釀啤酒市場規(guī)模（銷售口徑）將達(dá)到1342億元，占整體啤酒市場規(guī)模的17.2%。
這一成績的背后，是兩款關(guān)鍵產(chǎn)品的成功。高端產(chǎn)品中，重慶精釀白啤/黑啤通過本土化精釀概念，填補(bǔ)區(qū)域市場中端空白。另一產(chǎn)品山城精釀則于2024年推出，主打“川渝風(fēng)味”，瞄準(zhǔn)年輕消費者對地域特色啤酒的好奇心。
與此同時，作為嘉士伯集團(tuán)成員，大力發(fā)展高端業(yè)務(wù)也是對嘉士伯集團(tuán)發(fā)展路線的遵循。2020年，嘉士伯集團(tuán)將其在中國的啤酒資產(chǎn)注入重慶啤酒，涉及凈資產(chǎn)近80億元，包括嘉士伯、樂堡、凱旋1664、烏蘇等多個品牌。2024年2月，嘉士伯集團(tuán)宣布“揚(yáng)帆27”戰(zhàn)略進(jìn)入新的發(fā)展階段——“嘉速揚(yáng)帆”。其中提到，“提升高端產(chǎn)品增長，加速啤酒以外品類增長?！?/p>
在業(yè)內(nèi)人士看來，嘉士伯集團(tuán)運營著覆蓋中國各省區(qū)市的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有豐富的市場推廣經(jīng)驗和成熟的銷售渠道。對于重慶啤酒的高端產(chǎn)品，能夠通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的營銷手段，將產(chǎn)品推向目標(biāo)消費群體，同時利用其銷售網(wǎng)絡(luò)確保產(chǎn)品能夠快速、高效地到達(dá)消費者手中。
“減碳”到“增收”
值得一提的是，與年報同步發(fā)布的重慶啤酒2024年環(huán)境、社會和公司治理報告，也成了業(yè)內(nèi)外人士了解重慶啤酒的直接窗口。
重慶啤酒股份有限公司總裁李志剛透露，2024年是重慶啤酒邁入“嘉速揚(yáng)帆”新階段的重要一年。在積極應(yīng)對復(fù)雜多變市場環(huán)境的同時，重慶啤酒也持續(xù)推進(jìn)“共同邁向并超越零目標(biāo)”（TTZAB）ESG計劃，在環(huán)境、社會和公司治理領(lǐng)域取得了顯著成果。
具體來看，環(huán)境方面，重慶啤酒圍繞“零碳足跡”“零水浪費”“零農(nóng)業(yè)足跡”“零包裝浪費”四個零目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。
2024年，重慶啤酒旗下酒廠每百升碳排放較2015年減少76.7%，相當(dāng)于11.9萬輛小轎車停開一年；平均水耗下降45.7%，節(jié)水量相當(dāng)于3.57個西湖。新投產(chǎn)的佛山三水生產(chǎn)基地成為嘉士伯全球首個“海綿酒廠”，全面實現(xiàn)綠色釀造。同時，重慶啤酒繼續(xù)回收利用啤酒生產(chǎn)副產(chǎn)品，并提升回瓶率、優(yōu)化包裝，進(jìn)一步降低上下游的碳足跡。
這些舉措不僅提升了重慶啤酒的MSCIESG評級（A股食品飲料行業(yè)最高），還帶來了真金白銀的收益。據(jù)悉，2024年重慶啤酒營業(yè)利潤31.85億元，同比增長8.2%，部分得益于資源循環(huán)利用。此外，新“國九條”鼓勵上市公司ESG披露，重慶啤酒的高分紅（每股2.4元）吸引了長期資金。
值得注意的是，有市場分析人士指出，啤酒行業(yè)的ESG競爭已進(jìn)入“深水區(qū)”，下一階段比拼的是供應(yīng)鏈全鏈條的碳中和能力。對此，重慶啤酒需要進(jìn)一步把環(huán)保投入變成成本優(yōu)勢，同時避開價格戰(zhàn)，用“本地精釀”實現(xiàn)溢價，以實現(xiàn)更為持續(xù)的盈利增長。
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