2024年會稽山營收16.31億元，凈利潤1.97億元。
文 | 張強(qiáng)
4月1日，會稽山發(fā)布了2024年度業(yè)績公告，公告顯示，會稽山在2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元，同比增長15.6%；凈利潤1.97億，同比增長17.74%。
值得注意的是，2024年在酒水行業(yè)整體承壓的情況下，作為黃酒領(lǐng)軍企業(yè)的會稽山不僅延續(xù)高增長的態(tài)勢，并且再次超越了多項(xiàng)歷史數(shù)據(jù)，對于會稽山乃至于黃酒行業(yè)，也都意義重大。
2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”的開局之年，顯然，無論是承上的終結(jié)、還是啟下的開始，會稽山都交出了一份足夠亮眼的答卷。
01
不止高增長！會稽山年報(bào)里還藏著的五項(xiàng)“紀(jì)錄”！
會稽山的財(cái)報(bào)再創(chuàng)新高！
對于會稽山的業(yè)績報(bào)表，東北證券首席分析師李強(qiáng)認(rèn)為，會稽山的2024年年報(bào)最大的看點(diǎn)是“五最”，即營收最高、毛利率最高、扣非凈利潤最高、分紅比例最高、華東營收最高。
亮點(diǎn)一，營收與扣非利潤歷史最高；
從2023年的14.11億元，到2024年的16.31億元，營收規(guī)模再創(chuàng)歷史最高成績，預(yù)示著會稽山已經(jīng)開始全面駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道了。
扣非凈利潤也從2023年的1.55億元，到2024年的1.78億元，首次超越了歷史數(shù)據(jù)，這預(yù)示著會稽山的盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
值得注意的，會稽山2024年?duì)I收和凈利潤雙位數(shù)的增長率，也領(lǐng)先行業(yè)其他上市公司，會稽山的高成長性顯露無疑。
亮點(diǎn)二，現(xiàn)金分紅比例行業(yè)最高；
2024年年度權(quán)益分派預(yù)案，公司擬每10股派4元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元。相比公司2024年凈利潤（1.96億元），會稽山此次分紅占比超95%。
最高比例的現(xiàn)金分紅，給投資者帶來了及時的、可預(yù)期的回報(bào)，大大提升了投資者獲得感。這是企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健、回報(bào)投資者能力增強(qiáng)的一種體現(xiàn)。
亮點(diǎn)三，產(chǎn)品毛利率行業(yè)最高；
2024年，會稽山酒類產(chǎn)品毛利率為52.75%，再創(chuàng)歷史新高，同時也是黃酒行業(yè)毛利率最高的企業(yè)，顯現(xiàn)出其在中高價位段長期具備強(qiáng)競爭力。
亮點(diǎn)四，噸酒價格行業(yè)最高；
2024年會稽山噸酒價格為1.38萬/噸，其中中高端酒營收10.65億元，營收占比67.32%，從噸酒價格與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，說明會稽山高端化速度再加快。
亮點(diǎn)五，江浙滬產(chǎn)品銷量最高；
從區(qū)域來看，會稽山在浙江省內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入9.83億元，拉開第二名將近一倍的銷量。同時，會稽山在江浙滬銷售總額為14.05億元，遠(yuǎn)超第二名3.64億元。
這表明會稽山在省內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位不變，在江浙滬黃酒重點(diǎn)市場規(guī)模持續(xù)增長，根據(jù)地穩(wěn)后，未來全國化的根基更穩(wěn)。
02
“會稽山速度”、“會稽山質(zhì)量”！背后推手是什么？
眾所周知，2023年以來，是中國酒業(yè)發(fā)展較為艱辛的兩年，也是面臨著極大不確定性的兩年，對會稽山乃至于整個酒類行業(yè)的企業(yè)都是極大的考驗(yàn)。
在經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟、產(chǎn)業(yè)調(diào)整的“三期疊加”的大背景下，會稽山仍舊展現(xiàn)出了極強(qiáng)的創(chuàng)新精神與抗風(fēng)險能力，在變局之中開新局，跑出了“會稽山速度”。
從中建信剛?cè)腭v前的下滑，到2023年實(shí)現(xiàn)了增長率由負(fù)轉(zhuǎn)正，到2024年再次15%以上的增長，會稽山可謂是一年一個臺階。
招商證券首席分析師于佳琪指出，會稽山不僅在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“會稽山速度”，還有重要的一點(diǎn)是會稽山實(shí)現(xiàn)了“高質(zhì)量”轉(zhuǎn)型發(fā)展，這是其他企業(yè)夢寐以求的。
如何能看出會稽山的高質(zhì)量發(fā)展呢？
有業(yè)內(nèi)人士說，會稽山的“會稽山速度”與“會稽山質(zhì)量”的轉(zhuǎn)型發(fā)展首先得益于會稽山董事長方朝陽在頂層設(shè)計(jì)上的改革與創(chuàng)新，這種改革與創(chuàng)新還將幫助會稽山未來跨越更高的想象空間。
那么，在這兩年時間中，方朝陽到底給會稽山帶來哪些改革與創(chuàng)新呢？
首先，在頂層設(shè)計(jì)上明確了高端化、年輕化、全國化戰(zhàn)略；
作為企業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略羅盤”，頂層設(shè)計(jì)在全局性、系統(tǒng)性和長期性上決定了資源配置的方向與效率。會稽山提出“高端化、年輕化、全國化”三大戰(zhàn)略，不僅是對行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)，更體現(xiàn)了對消費(fèi)趨勢的前瞻洞察。
同時，三大戰(zhàn)略并非孤立推進(jìn)，而是形成“市場擴(kuò)容-價值提升-用戶迭代”的閉環(huán)，戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)釋放增長動能。
其次，在戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)過程中匹配了差異化、創(chuàng)新性的戰(zhàn)術(shù)；
在高端化過程中，會稽山制定了首個《高端黃酒分級及評分標(biāo)準(zhǔn)》，讓黃酒有標(biāo)準(zhǔn)可依。同時，在蘭亭之下延伸出蘭亭·序高度、無糖黃酒滿足消費(fèi)需求。
在創(chuàng)新性表現(xiàn)在為實(shí)現(xiàn)黃酒年輕化的戰(zhàn)略目標(biāo)，推出了一日一熏的氣泡黃酒，刷新了品類認(rèn)知，為黃酒年輕化開辟新的賽道。
最后，在產(chǎn)品端、組織端、市場端進(jìn)行三位一體的革新；
在產(chǎn)品端明確了蘭亭為高端、會稽山干純18為次高端、會稽山1743、純正5年等產(chǎn)品為大眾酒。在組織端，會稽山事業(yè)部、蘭亭事業(yè)部、全國化事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營。在市場端，蘭亭探索圈層營銷，會稽山加強(qiáng)渠道精耕細(xì)作與C端運(yùn)營能力。
“會稽山的成功是一個系統(tǒng)改革的成功，是高端化、年輕化、全國化中核心競爭力提升的重要表現(xiàn)?！庇行袠I(yè)人士認(rèn)為，會稽山能夠?qū)崿F(xiàn)雙位數(shù)兩連增，實(shí)際上是新系統(tǒng)全面發(fā)力的結(jié)果，而這個新系統(tǒng)的搭建者就是方朝陽。
方朝陽的系統(tǒng)改革，已讓會稽山在行業(yè)中確立了自己的競爭優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢也在當(dāng)下得到了釋放。
03
增速15%-20%！2025繼續(xù)躍進(jìn)的會稽山這樣干！
2025年，會稽山在年報(bào)中定位為延續(xù)創(chuàng)新與變革的關(guān)鍵之年。
會稽山將重點(diǎn)以深耕主業(yè)、管理變革、創(chuàng)新驅(qū)動、業(yè)務(wù)增長為主線條，持續(xù)構(gòu)建企業(yè)核心優(yōu)勢，持續(xù)提升核心品牌勢能，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力，持續(xù)提升公司治理水平。
對于2025的發(fā)展規(guī)劃，會稽山也有著自己的思考，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入較上年度增長15%—20%的銷售目標(biāo)，這也彰顯管理層只爭朝夕的信心和動力。
朝著這一目標(biāo)，會稽山也將重點(diǎn)抓好以下兩個方面的工作：
1、堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)提升品牌勢能
2025年，將圍繞“會稽山、蘭亭”等主品牌，著力構(gòu)建會稽山事業(yè)部、蘭亭事業(yè)部、全國化事業(yè)部等營運(yùn)組織體系，在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，加快向全國市場的拓展步伐。
會稽山品牌深耕大眾消費(fèi)市場，以產(chǎn)品升級為抓手，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道布局，拓市場引客戶，提升市場覆蓋率和影響力。
蘭亭品牌主攻中高端市場，深挖黃酒文化價值元素，持續(xù)煥新品牌形象，聯(lián)手頂級資源，通過高端場景賦能、圈層傳播鏈接等行動，打造蘭亭黃酒的新生態(tài)，持續(xù)提升蘭亭知名度和美譽(yù)度。
2、實(shí)施聚焦策略，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式
會稽山繼續(xù)實(shí)施“區(qū)域聚焦、產(chǎn)品聚焦、資源聚焦、品牌聚焦”策略，按照“產(chǎn)品優(yōu)先、客戶優(yōu)先、市場優(yōu)先”原則，聚焦核心市場，采取夏冰秋蟹等行動，根據(jù)不同季節(jié)和市場需求，調(diào)整產(chǎn)品和渠道策略，提升產(chǎn)品和渠道適配性。
加強(qiáng)產(chǎn)品價格管控，優(yōu)化價格體系，加大經(jīng)銷商動力，推動核心產(chǎn)品驅(qū)動式增長；開展形象店打造、潮飲品鑒等活動，推進(jìn)多維度營銷路徑，著力做好優(yōu)勢產(chǎn)品的渠道下沉和分銷推進(jìn)。
我們有理由相信，主動作為將成為會稽山在今后的常態(tài)，而隨著相關(guān)變革舉措的持續(xù)落地與勢能釋放，會稽山將從更高質(zhì)量的發(fā)展路徑到達(dá)更高的目標(biāo)。
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