珍酒李渡2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.67億。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編| 南風(fēng)
3月20日，珍酒李渡發(fā)布2024年業(yè)績(jī)公告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入70.7億元，同比增長(zhǎng)0.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)16.8億元，同比增長(zhǎng)3.3%，主要指標(biāo)連續(xù)四年保持增長(zhǎng)。
▲珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng) 吳向東
3月21日，珍酒李渡集團(tuán)2024全年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在遵義召開(kāi)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東表示，2024年，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整和市場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)謀變，實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)和質(zhì)的提升……
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珍酒李渡
在2024“乘風(fēng)破浪”
眾所周知，在消費(fèi)分級(jí)、渠道裂變、庫(kù)存高壓的三重?cái)D壓下，酒類流通體系正經(jīng)歷史無(wú)前例的生態(tài)重構(gòu)，萬(wàn)億的酒水被困在流通環(huán)節(jié)，導(dǎo)致2024年的白酒行業(yè)內(nèi)哀嚎一片，到處都有關(guān)于“賣酒難”的消息。
對(duì)此，來(lái)自業(yè)內(nèi)資深人士的看法是，2024年的賣酒困局，實(shí)質(zhì)是酒業(yè)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向存量博弈的轉(zhuǎn)變。當(dāng)中國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)三年負(fù)增長(zhǎng)，上游酒企與中下游酒商都必須重新理解消費(fèi)者需求，他們所需不再是一瓶乙醇溶液，而是情感慰藉與文化認(rèn)同。
站在行業(yè)轉(zhuǎn)折的角度來(lái)看，2024年的“賣酒難”不是終點(diǎn)，而是價(jià)值重估的起點(diǎn)。值得一提的是，當(dāng)醬酒行業(yè)從“產(chǎn)能競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深挖”，以珍酒李渡為代表的優(yōu)質(zhì)酒企，早已洞悉到變化的到來(lái)，并正以一場(chǎng)靜默的變革悄然改寫著行業(yè)規(guī)則。
按照吳向東在此次會(huì)上所說(shuō)，“2024年，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整和市場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，珍酒李渡積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)謀變，實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)和質(zhì)的提升……”
珍酒李渡持續(xù)深化大單品戰(zhàn)略，不斷夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；珍酒優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存達(dá)10萬(wàn)噸，產(chǎn)能達(dá)4.4萬(wàn)噸，規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三；珍酒深入實(shí)施雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略，截至2024年底，經(jīng)銷商數(shù)量7635家，較2023年增加374家；珍酒李渡持續(xù)加碼沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷2024年接待客戶5萬(wàn)余人……
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珍酒李渡
在2025“做困難但正確的事”
當(dāng)行業(yè)從品類擴(kuò)張的紅利期進(jìn)入精耕細(xì)作的下半場(chǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度已升級(jí)為產(chǎn)能、品牌、渠道、文化的系統(tǒng)較量……
在此背景下，連續(xù)四年的增長(zhǎng)的珍酒李渡，不僅證明了穿越周期的可能，更演繹了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新時(shí)代對(duì)話的智慧樣本，不是更大，而是更深；不是更快，而是更穩(wěn)。這種戰(zhàn)略定力，恰是穿越周期迷霧的終極答案。
當(dāng)2025年到來(lái)，“控量保價(jià)”不再是一兩家酒企的承諾，而是越來(lái)越多酒企共同做出的無(wú)奈選擇，不管他們?cè)覆辉敢舛家?，因?yàn)榍酪呀?jīng)無(wú)法承接更多的白酒產(chǎn)品。
繼續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)，爆倉(cāng)的可能性很大，唯有減少供應(yīng)，才能穩(wěn)住大局……此時(shí)，鮮有上游酒企敢談及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，難度太大。但是，這并不意味著沒(méi)有酒企向市場(chǎng)做出繼續(xù)前進(jìn)的承諾，貴州珍酒就是其中之一。
吳向東認(rèn)為，白酒行業(yè)已經(jīng)觸底，雖然拐點(diǎn)難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，但存量競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，品牌化、品質(zhì)化將是未來(lái)發(fā)展的核心要素。
因此，“接下來(lái)”的貴州珍酒將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持“做困難但正確的事”，重點(diǎn)抓好隊(duì)伍建設(shè)、品質(zhì)管理、沉浸式體驗(yàn)、品牌塑造、渠道優(yōu)化、科研投入和踐行社會(huì)責(zé)任七項(xiàng)基礎(chǔ)工程，不斷為消費(fèi)者釀造更多美酒，為股東和合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值，為社會(huì)作出更多貢獻(xiàn)。
吳向東承諾，珍酒李渡堅(jiān)持與時(shí)間做朋友，長(zhǎng)期目標(biāo)清晰，不追求短期激進(jìn)增長(zhǎng)，不會(huì)“以量換價(jià)”。
在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，當(dāng)行業(yè)集體焦慮于“如何賣酒”時(shí)，珍酒李渡已經(jīng)構(gòu)建起“用戶需求—精釀好酒—?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”的價(jià)值閉環(huán)。未來(lái)，盡管“賣酒難”的現(xiàn)實(shí)情況仍然存在，貴州珍酒卻能以“一瓶好酒”的身份占據(jù)更多市場(chǎng)份額，繼續(xù)“向世界一流釀酒企業(yè)邁進(jìn)”。
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