2011年，媒體問了宗馥莉一個尖銳的問題：
“娃哈哈減去宗慶后等于什么？”
宗馥莉脫口而出：“等于零?！?/strong>
這句看似恭維的話，卻讓宗慶后聽出了弦外之音。
“她是在埋怨我，她想改變這個狀況?！?/p>
彼時的宗慶后正忙于編織娃哈哈的商業(yè)藍圖，那是一張涵蓋現(xiàn)在與未來的大網，卻唯獨沒有為“后宗慶后時代”留下清晰的指引。
宗馥莉看得出，父親與娃哈哈，屬于雙向依賴。
“現(xiàn)在我是在為他們（員工）‘打工’，他們害怕我退休。為什么呢？有我，他們日子過得好啊……他們都很信服我。”
可下一個25年，英雄遲暮、強敵環(huán)伺，娃哈哈將何去何從？
宗慶后縱橫商海，卻無法憑空造出一個服眾的接班人。
直到2024年2月25日，娃哈哈痛失掌舵人，宗馥莉被推到了聚光燈下。
當宗馥莉正式接過娃哈哈集團的帥印時，外界議論紛紛。
有人期待這位“飲料帝國公主”能延續(xù)父親宗慶后的傳奇，更多的，則懷疑她能否支撐起這艘“后宗慶后時代”的巍巍巨輪。
一年后，當“懷念宗慶后”的流量趨于平靜，野性消費歸于沉寂，行業(yè)內外都在冷眼旁觀，想要看看情懷的潮水退去后，娃哈哈還能走多遠。
而宗馥莉，交出了自己的答卷。
1、答案清晰可見
米黃西裝加身、發(fā)髻微挽的宗馥莉端莊亮相娃哈哈集團2024年全國銷售工作總結表彰大會。站上臺前，她公布了一個令人振奮的消息：
“今年，對于娃哈哈和所有同行伙伴來說，都是值得銘記的一年。我們一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模！”
十年前，娃哈哈的業(yè)績規(guī)模是多少？
700億。
2013年巔峰期，娃哈哈的年營收達到782.79億元，此后多年，一直在500億左右徘徊，甚至宗慶后晚年曾公開為銷售下滑向經銷商致歉。
然而，宗馥莉上任僅一年，便推動娃哈哈重振旗鼓，營收規(guī)模強勢回升至700億，相較前一年激增約200億。
她不僅穩(wěn)住了局面，還讓這家老牌企業(yè)重現(xiàn)生機。這一年，她究竟做了什么？
讓我們從幾個關鍵維度說起，一步步揭開這位新掌門人的“大動作”。
2、接班之路
宗馥莉面臨的首要考驗，是平穩(wěn)完成權力交接。
娃哈哈的股權結構并不簡單：杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團持股46%，宗慶后家族持股29.4%，基層工會聯(lián)合委員會持股24.6%。
所以，在“家文化”的背后，娃哈哈本質上是一家國資控股公司，并非家族企業(yè)。
宗慶后在世時，憑借個人威望，他穩(wěn)住了各方平衡，但他去世后，這種平衡被打破，外界擔憂內斗在所難免。
2024年7月15日，宗馥莉署名的一封公開信掀起軒然大波。
她在信中坦言，因部分股東對其管理能力提出質疑，她決定辭去副董事長與總經理之職。
此舉暴露了娃哈哈集團內部的暗流涌動，權力角逐已白熱化。
不少人以為，宗馥莉的接班之路要“翻車”了。
然而，僅一周后，娃哈哈官方發(fā)布聲明，宣布經股東多方磋商，宗馥莉得以繼續(xù)執(zhí)掌管理大權。
到8月底，她正式當選法定代表人，順利承接了父親的股權。
這背后，顯然是一場精心布局的博弈。
她以退為進，化解了股東間的分歧，同時借機調整管理層。
天眼查數據顯示，宗慶后時代的元老，如吳建林、潘家杰等人退出董事職務，取而代之的是她從宏勝飲料集團帶來的心腹，如祝麗丹、嚴學峰等人。
這一系列動作表明，宗馥莉不僅完成了權力交接，還迅速建立了自己的核心團隊，為后續(xù)改革奠定了基礎。
決定權在握后，宗馥莉揮起改革重錘，掀起的不是漣漪，而是海嘯級震蕩。
3、砸開舊格局
“即使我全身心投入工作，獲得的報酬也不如一位資歷較深的同事年終分紅多，這讓我感到不公平。”
一位90后娃哈哈員工如是表示。
這種現(xiàn)象，正是宗慶后時代“家文化”留下的弊端。
宗馥莉上任后，沒有選擇守成，而是對娃哈哈的內部機制動了“大手術”。
宗慶后時代，企業(yè)以穩(wěn)定著稱，“不能開除45歲以上的員工”是不成文的規(guī)定，員工干多干少差別不大。
這種模式雖溫馨，卻容易滋生員工的惰性，讓效率逐漸下滑。
宗馥莉顯然認知到了這一點，以薪酬體系為例，她將年終獎評級從原來的A、B、C三檔調整為A、B、C、D四檔，分紅也不再按資歷分配，而是與崗位績效掛鉤。
這一變化直接打破了娃哈哈過去“家文化”下的“大鍋飯”模式。
幾家歡喜幾家愁，改革并非沒有阻力，一些老員工對宗馥莉的行為產生了強烈的不滿。
2024年下半年，宗馥莉遭娃哈哈員工“彈劾”，超1000名員工成立了娃哈哈維權會，認為她動了大家的鐵飯碗。
天眼查顯示，娃哈哈年內涉及的“司法案件”多達17條，較上年顯著提升。
然而，宗馥莉并未退縮。
2024年9月的職工代表大會上，她承諾：“娃哈哈今年干股分紅不會取消、薪資結構沒有變化。但分紅將基于個人的崗位績效，而非僅憑過往的資歷或級別來分配?！?/strong>
直白來說就是：干多少，就拿多少，讓躺平者徹底退出歷史舞臺。
2025年初的新春青工團拜會上，宗馥莉踐行了諾言：
銷售團隊收入猛增30%，一線員工薪資上調23%至31%，全年累計發(fā)放薪酬24億元，額外加發(fā)約4億元福利，還附贈華為手機、電動車乃至10套住房鑰匙。
現(xiàn)場歡呼聲此起彼伏，熱鬧非凡。
這種“剛柔并濟”的方式，既推動了改革，又穩(wěn)定了人心。
內事已穩(wěn)，則外事可興。
宗慶后時代，娃哈哈講究“不爭”，踏實地走自己的路；而宗馥莉時代，攻守之勢異形。
內部諸事塵埃落定后，在外部市場，宗馥莉只貫徹落實兩個字——“必爭”！
4、搶灘登陸
2024年8月，娃哈哈官網悄然掛出10萬個智能冰柜招標公告，直接劍指農夫山泉的 “冰柜霸權”。
這場渠道戰(zhàn)爭的慘烈程度超出想象，江蘇某經銷商透露：“我們鋪貨量是平時的3倍，貨車司機都要輪班倒?！?/p>
同時，宗馥莉以迅雷之勢，闖入瓶裝礦泉水賽道。
一樣的紅瓶，一樣“有點甜”的宣傳口號，將戰(zhàn)火燒到了農夫山泉的家門口，一套“新品、讓利、降價”的組合拳，把12瓶裝礦泉水的價格卷到8.8元，將瓶裝水市場卷入白熱化，奪回了在純凈水領域被“小綠瓶”壓縮的利潤空間。
宗馥莉的魄力，不僅體現(xiàn)在對外的雷霆攻勢，連對內的自我革新也毫不手軟。
早在2018年擔任品牌公關部長時，宗馥莉就曾果斷終止與王力宏的代言合作，認為其形象已不適合年輕市場。
如今全面掌權，她更是將品牌年輕化推向新高度。
2024年，娃哈哈推出了水果綠茶、蜜桃烏龍等新品，主打1L大包裝和低糖健康概念，精準切中年輕消費者的需求。
她還延續(xù)了春晚贊助傳統(tǒng)，AD鈣奶、冰紅茶頻頻亮相，強化了國潮標簽，成為春晚首個破圈的“顯眼包”。
宗馥莉努力的成果肉眼可見，截至2024年10月，娃哈哈包裝水的市場占有率呈現(xiàn)急速上升的變化，達到16.6%，相較去年翻了4倍。
宗馥莉上任不到一年，便拉齊了娃哈哈十年前的業(yè)績規(guī)模，AD鈣奶、瓶裝水等經典產品貢獻主要增長。
不過，這其中不乏宗慶后去世導致的野性消費紅利，長期穩(wěn)定還需更多努力。
而她在勝利的號角聲中，也悄然埋下了另一場風暴的種子。
5、仍有余波
這場風暴，直到2025年2月才真正顯現(xiàn)。
彼時，外界對宗馥莉順理成章“世襲”娃哈哈的猜疑從未停歇。
直到2025年2月，一則來自國家知識產權局官網的公告使矛盾陡然爆發(fā)：
387 件“娃哈哈”商標竟從含國資和工會股份的娃哈哈集團有限公司（集團公司）打包轉讓至她個人控股51%的杭州娃哈哈食品有限公司（食品公司）。
消息傳出，輿論炸鍋，有人怒斥這是赤裸裸的“掏空”陰謀，核心資產被宗馥莉從國企占股46%的集團手中奪走，國資和員工的利益被無情踐踏；還有人直指她借接班之名行私吞之實，將父親留下的品牌命脈據為己有。
對此，宗馥莉僅拋出一紙聲明，稱此舉“只為進一步提升集團公司合規(guī)化經營”，至于外界的閑言碎語，她選擇讓其自由發(fā)酵。
然而，這輕描淡寫的回應，非但未能平息怒火，反而讓質疑聲越來越大，甚至有人喊出“宗慶后的娃哈哈已死”的極端論調。
這場商標轉讓的風暴，遠不止表面上的資產轉移。它既是宗馥莉對核心資產掌控的鐵腕加碼，也是對18年歷史遺留問題的一次徹底清算。
1996年，娃哈哈與法國達能的合資埋下隱患，“商標歸屬”成為懸在集團頭頂的達摩克利斯之劍。
“達娃之爭”后，商標權雖名義上歸屬娃哈哈集團，但實際控制權始終懸而未決。
宗慶后逝世后，宗馥莉以雷霆手段啟動商標過戶程序，將核心資產納入自己掌控的食品公司麾下。
這不僅將宗慶后時代的“聯(lián)銷體”改造成了她的“宗家軍”，更讓她在權力博弈中占據絕對主動。
這場勝利的代價是巨大的信任危機——國資沉默、員工憤怒、外界討伐，宗馥莉的每一步似乎都在鋼絲上起舞。
雖然宗馥莉上任后第一年便交出了遠超宗慶后的答卷，不過未來的路還很長。
面對農夫山泉、怡寶等強勁對手，宗馥莉能否帶領娃哈哈走向新的輝煌？
或許，答案不僅在于她的決策，更在于這個時代如何定義一家企業(yè)的價值。
是守住情懷，還是突破創(chuàng)新？這個問題，留給宗馥莉，也留給我們每一個人去思考。
6、結語
回顧宗馥莉上任這一年，她用行動證明了自己的能力。
從權力交接的穩(wěn)扎穩(wěn)打，到業(yè)績增長的驚人反彈，再到改革的雷霆萬鈞和品牌的煥然一新，她繼承了宗慶后的務實精神，卻又注入了自己的銳意進取，展現(xiàn)了一個現(xiàn)代企業(yè)家的魄力和遠見。
2019年，那個曾經因為銷售下滑，面對各方媒體遺憾向經銷商道歉，坦誠“你競爭不過人家，你就再努力”的宗慶后，可能從未設想過，短短5年后，那個不甘心讓娃哈哈離開自己便“等于零”的女兒，會以如此迅猛的姿態(tài)翻開新篇。
遙想宗慶后的追思會上，宗馥莉曾動情地說：
“在父親的手上，娃哈哈已經成功地找到一條自己生存的路，而這條路對我而言，是矢志不渝完成父親的遺志，不負肩上重任與期望的登攀路。曾經他的肩膀是我看世界的瞭望臺，如今我的雙手將會成為他續(xù)寫飲料傳奇的筆耕者?！?/p>
如今，宗馥莉兌現(xiàn)了她的諾言——她不僅守護了父親留下的基業(yè)，更在這條“生存之路”上拓寬了邊界，開辟了新篇。
這條路，未完待續(xù)，而答案，就在她未來的每一步中。文/吳垢
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