很多人聽(tīng)過(guò)這樣一則寓言故事：
北風(fēng)和南風(fēng)比賽，如果誰(shuí)能更快讓行人脫掉大衣，誰(shuí)就勝出。
于是，北風(fēng)賣力吹起大風(fēng)，想吹走行人的外套，結(jié)果行人把衣服裹得更緊了。
這時(shí)，南風(fēng)輕輕拂過(guò)時(shí)，行人感受到了溫暖，微笑著說(shuō)：“這風(fēng)真舒服，暖洋洋的，我都覺(jué)得熱了，得把外套脫下來(lái)透透氣。”
后來(lái)，人們根據(jù)這個(gè)故事里“南風(fēng)”的智慧提出了“南風(fēng)效應(yīng)”：
對(duì)人溫和、友善，往往比強(qiáng)硬地壓迫對(duì)方效果更好，更可能達(dá)到自己的目的。
“南風(fēng)效應(yīng)”中蘊(yùn)含的心理學(xué)原理
（1）心理舒適區(qū)：
心理學(xué)家諾爾·迪奇提出了行為改變理論，他將人類對(duì)外部世界的認(rèn)知分為三個(gè)區(qū)域，分別是：
舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)和恐慌區(qū)。當(dāng)一個(gè)人處于舒適區(qū)中時(shí)，能產(chǎn)生穩(wěn)定的情緒，并且也更愿意接受更多信息，對(duì)外界的反饋更加積極。
因此，當(dāng)你運(yùn)用好“南風(fēng)效應(yīng)”時(shí)，會(huì)讓對(duì)方感到友好、尊重，從而進(jìn)入舒適的心理狀態(tài)，更容易接納你的觀點(diǎn)。
相反，當(dāng)他人用命令或批評(píng)的方式施加壓力時(shí)，會(huì)讓對(duì)方感到自主權(quán)被剝奪，產(chǎn)生自我保護(hù)的本能反應(yīng)，這時(shí)不管你說(shuō)什么對(duì)方也是聽(tīng)不進(jìn)去的。
（2）正面激勵(lì)：
馬斯洛的需要層次理論指出，每個(gè)人都有被認(rèn)可、被贊美的需求。
因此，在與人溝通、相處時(shí)，正面激勵(lì)能讓人感受到你對(duì)他的關(guān)心，更愿意與你接觸，從而促使他們自愿改變行為，向著更好的方向發(fā)展。
知名教育家陶行知先生在擔(dān)任小學(xué)校長(zhǎng)時(shí)，將一名用泥塊砸同學(xué)的學(xué)生叫到了辦公室。
這個(gè)調(diào)皮的孩子以為會(huì)被老師訓(xùn)斥一頓。然而，陶行知卻拿出一塊糖給他：“這塊糖獎(jiǎng)勵(lì)你在我提醒后及時(shí)住手，這說(shuō)明你很尊重我?！?/p>
陶先生一共給了三塊糖給這名學(xué)生，他感動(dòng)極了，流著淚后悔地說(shuō)：“校長(zhǎng)，我再也不這樣做了！”
陶行知運(yùn)用“南風(fēng)效應(yīng)”，用溫和、積極的方式與學(xué)生溝通，讓其感受到被理解、被尊重，最終主動(dòng)認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。
而在教育中，很多大人面對(duì)孩子犯錯(cuò)時(shí)，會(huì)生氣地批評(píng)、懲罰。
這樣做就像寓言故事里的北風(fēng)一樣，反而會(huì)讓孩子產(chǎn)生更強(qiáng)的抵觸心理，與大人對(duì)著干。
如何用溫柔“征服”他人？
無(wú)論是在家庭、職場(chǎng)、社交還是社會(huì)熱點(diǎn)中，“南風(fēng)效應(yīng)”都以一種溫柔而強(qiáng)大的力量，幫助我們更好地與他人相處，贏得他人的信任和支持。
（1）用“共情”代替“命令”：
想象一下，你是團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，需要讓團(tuán)隊(duì)成員完成一個(gè)緊急項(xiàng)目。
如果你只是簡(jiǎn)單地命令他們加班加點(diǎn)，可能會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員感到疲憊和不滿。
但如果你說(shuō)：“我知道大家最近都很辛苦，但這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)意義重大?！?/p>
“我相信每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，我們一起努力，一定能完成這個(gè)項(xiàng)目。”
這樣的話語(yǔ)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員感受到被尊重和信任，從而更加積極地投入到工作中。
這就是“南風(fēng)效應(yīng)”的智慧，不靠權(quán)力去強(qiáng)制命令別人，而是通過(guò)激勵(lì)和鼓舞來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。
（2）“撒嬌”比“控制”更有效：
在親密關(guān)系中，有的人常常用“我想要你怎么樣”的方式和伴侶溝通，但這會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)總是被你控制、命令，容易引發(fā)不愉快。
但如果你學(xué)會(huì)軟化自己的態(tài)度，夸獎(jiǎng)對(duì)方符合你期望的行為，對(duì)方會(huì)更愿意主動(dòng)去做。
比如，妻子希望丈夫洗碗，如果命令對(duì)方“快去刷碗！”，丈夫會(huì)感到不爽；
而用撒嬌的方式“你刷的碗特別干凈，能不能幫幫我呀？”丈夫更可能欣然接受。
真正的力量，是讓人心甘情愿
南風(fēng)效應(yīng)的本質(zhì)，是對(duì)人性的深刻洞察——我們抗拒壓迫、被控制，渴望溫暖、被理解。
因此，在生活中，當(dāng)我們遇到新朋友時(shí)，如果能用溫和友善的態(tài)度去對(duì)待他們，往往更容易獲得對(duì)方的好感。
比如，在一次聚會(huì)中，你主動(dòng)和一個(gè)陌生人打招呼，微笑著和他聊天，分享一些有趣的事情。
這種溫暖的舉動(dòng)會(huì)讓對(duì)方感到被關(guān)注和尊重，從而更愿意和你交流。
在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)中，人們往往渴望被理解和接納。
當(dāng)我們用溫暖的方式去對(duì)待他人時(shí)，就能在社交中散發(fā)出獨(dú)特的魅力，吸引更多的朋友。
-The End - 作者-小天 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系
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