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在品牌圈流傳著一句話(huà)：聯(lián)名只有零次和無(wú)數(shù)次。

如果說(shuō)過(guò)去一年聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)已然卷入深水區(qū)，那2025年的庫(kù)迪x(chóng)《哪吒2》，率先掀起了大IP聯(lián)名的第一波高潮，全網(wǎng)刷屏常態(tài)化。緊跟《哪吒之魔童鬧海2》上映節(jié)奏，庫(kù)迪以迅雷不及掩耳的速度官宣聯(lián)名，將這場(chǎng)品牌聯(lián)動(dòng)從“神仙打架”的流量戰(zhàn)場(chǎng)，變成了一場(chǎng)有誠(chéng)意、有創(chuàng)意、更有“人情味”的聯(lián)名范本。

有網(wǎng)友感慨：聯(lián)名終于不是品牌在營(yíng)銷(xiāo)我，而是深深關(guān)注我的需求。瘋狂二創(chuàng)、瘋搶周邊、反復(fù)回購(gòu)，與哪吒2聯(lián)名，成為庫(kù)迪咖啡的又一個(gè)加分動(dòng)作。

不是IP轟炸，不是情懷炒作，更沒(méi)有套路消費(fèi)。庫(kù)迪和哪吒的這波聯(lián)名，更像是一次“真誠(chéng)實(shí)驗(yàn)”——它以用戶(hù)為中心，不卷視覺(jué)、不卷限制、不卷定價(jià)，卻用“不商業(yè)”的方式，實(shí)現(xiàn)了廣泛的成功。

沒(méi)有花里胡哨

只有“用戶(hù)說(shuō)了算”

說(shuō)實(shí)話(huà)，聯(lián)名這件事已經(jīng)卷得讓人麻了。任意走進(jìn)一家連鎖茶飲店，可能都在“趕IP集”。

動(dòng)漫、游戲、潮玩、電影、國(guó)風(fēng)……似乎只要是個(gè)文化符號(hào)，都能變成杯套、貼紙、徽章。但卷久了，就容易變味。

比如一些品牌聯(lián)名套餐動(dòng)輒七八十元起步，捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)斷限定、限時(shí)抽簽，弄得用戶(hù)像在做任務(wù)；拿到的聯(lián)名周邊又質(zhì)感一般，不是塑料即紙板，成了“抽完就扔”的快消情緒。

而庫(kù)迪這波聯(lián)名最讓人感到“舒服”的，是它沒(méi)有搞花活兒，反倒把所有的“消費(fèi)權(quán)利”都還給了用戶(hù)。

飲品券、周邊券可分開(kāi)兌換，不強(qiáng)綁、不誘導(dǎo)

周邊款式一目了然，不搞隱藏、不搞盲盒

套餐選擇靈活，平臺(tái)價(jià)格低至4.99元

連門(mén)店都做出了十足陳列，讓人想收集，不是為了打卡，而是真的好看

整個(gè)聯(lián)名體驗(yàn)就像哪吒說(shuō)的那句“我命由我不由天”——你不需要被品牌牽著走，而是擁有了主動(dòng)權(quán)。

這份“你愿意，就陪我玩；不愿意，我也不勉強(qiáng)”的輕松感，反而讓人更愿意掏腰包。數(shù)據(jù)顯示，本次與哪吒2的聯(lián)名上線(xiàn)后，“庫(kù)迪咖啡哪吒聯(lián)名”在小紅書(shū)的話(huà)題有超過(guò)8萬(wàn)篇筆記種草，“庫(kù)迪咖啡哪吒聯(lián)名杯”的種草筆記更是超過(guò)了45萬(wàn)篇。

庫(kù)迪門(mén)店銷(xiāo)量、社媒聲量、周邊討論量三線(xiàn)飆升，聯(lián)名熱度持續(xù)至今仍在多個(gè)城市二創(chuàng)發(fā)酵，顯示出極強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

產(chǎn)品是“魂”，周邊是“殼”

用戶(hù)的情緒才是“神”

聯(lián)名這件事，很多品牌做成了形式感的堆疊。產(chǎn)品平平、周邊平平，只靠IP貼牌，希望靠流量帶飛。

但庫(kù)迪顯然更清楚：IP不是萬(wàn)能鑰匙，真正能打動(dòng)用戶(hù)的，是在特定場(chǎng)景中激發(fā)情緒共振的那一瞬間。

在哪吒聯(lián)名中，飲品系列的命名和設(shè)定非常用心：

“魔丸杏柚美式”——酸甜沖擊感拉滿(mǎn)，像極了哪吒橫空出世前那一聲怒吼，也像打工人清晨一杯下肚后的靈魂覺(jué)醒

“靈珠生椰拿鐵”——清甜柔和，像哪吒與敖丙命運(yùn)對(duì)峙中的一抹溫柔，宿命之外，也藏著彼此成全的可能

“靈珠燕麥拿鐵”——青藍(lán)如海，冷峻而不失柔和，正如敖丙清冷外表下的澎湃情義，是新一代年輕人偏愛(ài)的“高冷主角款”

不僅如此，周邊設(shè)計(jì)也不走“廉價(jià)快感”路線(xiàn)，反而主打一個(gè)“做得好看、拿得出手”：

冰箱貼采用白瓷亞克力材質(zhì)，自帶微微重量感，連 logo 都悄悄藏在背面，細(xì)節(jié)里都是誠(chéng)意

金屬徽章拿在手里沉甸甸的，鏤空浮雕設(shè)計(jì)讓圖案更有層次，是一枚值得收藏的硬核小物

這波聯(lián)名沒(méi)有大肆宣傳，卻因周邊本身質(zhì)感出眾、設(shè)計(jì)實(shí)用，被用戶(hù)自然帶入日常生活場(chǎng)景。它們不僅耐看，更悄然成為承載情緒和記憶的“日常小物”。

真正的長(zhǎng)尾聯(lián)名

靠的是用戶(hù)自來(lái)水的“二創(chuàng)力”

你永遠(yuǎn)可以相信網(wǎng)友的想象力，尤其是在面對(duì)好玩的IP聯(lián)名時(shí)。

這波聯(lián)名上線(xiàn)后，抖音、小紅書(shū)、微博等平臺(tái)很快被用戶(hù)二創(chuàng)內(nèi)容刷屏，他們紛紛借由視覺(jué)和質(zhì)感拉滿(mǎn)的周邊，玩出新高度：

“魔丸+靈珠=藕餅CP套組”，成為打卡首選

把杯套和杯身改造成冰箱貼，讓產(chǎn)品也有“二次人生”

還有改造成搖搖樂(lè)、立體書(shū)、卷軸畫(huà)的網(wǎng)友，可謂是八仙過(guò)海，各顯神通

更有大神們的奇思妙想，改造成裝飾畫(huà)、非遺撥浪鼓、打卡框等等

這些內(nèi)容，絕大多數(shù)不是品牌官方投放，而是用戶(hù)自發(fā)創(chuàng)作——他們不是在“曬單”，而是在“參與”。他們不是被動(dòng)接受品牌敘事，而是主動(dòng)接力再創(chuàng)作。

這種“由用戶(hù)完成傳播閉環(huán)”的社交機(jī)制，比任何一場(chǎng)大促直播都更具生命力。

而在這背后，是品牌在規(guī)則設(shè)計(jì)上的“退一步”——少一點(diǎn)限制、少一點(diǎn)誘導(dǎo)、多一點(diǎn)自由，反而讓創(chuàng)意生長(zhǎng)的土壤更肥沃。

別忘了：這還是一杯咖啡的戰(zhàn)役

當(dāng)然，回到產(chǎn)品本身，這場(chǎng)聯(lián)名的背后也藏著庫(kù)迪的“底層技術(shù)力”——堅(jiān)持自建供應(yīng)鏈，保障聯(lián)名飲品從生產(chǎn)到配送的高效落地。

合理控制價(jià)格體系，即使聯(lián)名，也不抬價(jià)，反而普惠?？焖俨渴痖T(mén)店物料+產(chǎn)品上新，保證用戶(hù)在全國(guó)都能同步體驗(yàn)。

周邊無(wú)缺貨、飲品不減配，整體上線(xiàn)體驗(yàn)被不少用戶(hù)評(píng)價(jià)為“買(mǎi)得放心，玩得盡興”。要知道，這并不是庫(kù)迪第一次聯(lián)名出圈。從蠟筆小新、加菲貓、到哪吒，庫(kù)迪幾乎用每一次聯(lián)名都在試圖回答一個(gè)問(wèn)題：

在一個(gè)人人都能聯(lián)名的時(shí)代，品牌憑什么被記??？

它的回答很明確：

用真誠(chéng)，打破套路；用產(chǎn)品，承接情緒；以用戶(hù)的參與，延續(xù)影響力。

哪吒說(shuō)：“我命由我不由天?！?/p>

而庫(kù)迪則用這一波聯(lián)名，說(shuō)了一句：“聯(lián)名由我不由套路?！?/p>

在一個(gè)IP聯(lián)名內(nèi)卷到極致的當(dāng)下，品牌想做點(diǎn)不一樣的，反而更難。要么踩了營(yíng)銷(xiāo)坑，要么被質(zhì)疑割韭菜；要么像走秀般快閃，要么讓用戶(hù)根本記不住。

而庫(kù)迪這次沒(méi)有靠聲量強(qiáng)行沖榜，也沒(méi)有靠?jī)r(jià)格制造“饑餓”。它只是做對(duì)了幾件看似簡(jiǎn)單的事：

把選擇權(quán)給用戶(hù)

把創(chuàng)意交給用戶(hù)

把情緒還給用戶(hù)

把產(chǎn)品質(zhì)量做到穩(wěn)

當(dāng)一個(gè)品牌不再?gòu)?qiáng)調(diào)“我要說(shuō)什么”，而是用聯(lián)名創(chuàng)造“你想怎么玩”的空間，它其實(shí)已經(jīng)從品牌營(yíng)銷(xiāo)，變成了一種新的潮流文化體驗(yàn)。