文|Tess
公眾號(hào)| 蕭懿（xiaoyiat2017）
做銷(xiāo)售做到頂?shù)娜?，遲早都會(huì)遇到一個(gè)終極問(wèn)題：是繼續(xù)依靠某個(gè)平臺(tái)，拿著已經(jīng)封頂?shù)墓べY？還是跳出去，嘗試一條收入不設(shè)上限、但也可能一敗涂地的路？
畢竟，給別人打工，老板再怎么厚道，也不會(huì)讓員工的收入比他自己還高。
所以，很多TOP SALES開(kāi)始琢磨：
- 要不……干脆自己搞點(diǎn)事？
聽(tīng)起來(lái)很燃，可一旦你開(kāi)始認(rèn)真觀察那些離職創(chuàng)業(yè)的銷(xiāo)冠們，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)：銷(xiāo)冠創(chuàng)業(yè)如果是一碗魚(yú)湯，這湯里混著大大小小的魚(yú)刺。
有些人避開(kāi)了刺，爽到上天堂，有些人被刺卡住了，直接送去ICU。
所以，不是所有的TOP SALES都適合創(chuàng)業(yè)。
雖然都叫“銷(xiāo)冠”，但他們擅長(zhǎng)的點(diǎn)、思維模型、底層動(dòng)機(jī)非常不同。
今天，我們來(lái)拆解這群被神化的“TOP SALES”，看看他們最終的歸宿，到底分哪幾種類(lèi)型。
第一類(lèi)：自由型 TOP SALES
他們討厭制度，抗拒管理，客戶更信他們本人，而不是公司。
他們身上自帶一種“野性”，不服管、效率高、脾氣有點(diǎn)拽。
你永遠(yuǎn)不知道他們的客戶為什么那么多，客戶為什么那么信他們。但你知道，他們?cè)谀募夜荆募夜揪陀袠I(yè)績(jī)。
他們的典型歸宿是：
SOHO 起步 → 小團(tuán)隊(duì) → 微型公司老板
這類(lèi)人把“自由”看得很透徹，也看得很清楚。因?yàn)樗麄冊(cè)缇兔靼滓粋€(gè)道理，沒(méi)有業(yè)績(jī)，任何公司都活不下去，老板的PUA，對(duì)他無(wú)效。
當(dāng)他們覺(jué)得公司像個(gè)“收稅平臺(tái)”，干脆就帶著客戶跑了。
有些人活成了行業(yè)里口口相傳的“某某大神”，也有人自己干了之后才發(fā)現(xiàn)，光有單兵作戰(zhàn)能力還不夠。
自由型銷(xiāo)冠常見(jiàn)問(wèn)題有三大類(lèi)：
- 情緒化決策，靠直覺(jué)搞業(yè)務(wù)，搞公司就出事；
- 現(xiàn)金流管理差，愛(ài)上就 All in，失戀就停工；
- 一旦生病或斷電，客戶、訂單、售后全線停擺，公司跟著“罷工”。
一句話總結(jié)：
他們是公司養(yǎng)的神，跑出來(lái)后成了野生的王。至于能不能做成部落首領(lǐng)？看命。
第二類(lèi)：整合型 TOP SALES
他們能談判，也能整合；能沖鋒，也能布局。
他們?cè)缇筒粷M足于“成交”兩個(gè)字，而是站在更高的視角，重新定義“交易這件事”。
他們既能搞定客戶，也能搞定供應(yīng)鏈；
既能盯細(xì)節(jié)，也能看趨勢(shì)；
既能寫(xiě)方案，也能講戰(zhàn)略。
這類(lèi)人最常見(jiàn)的路線是：
銷(xiāo)售 → 轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)者 → 創(chuàng)立銷(xiāo)售型公司/品牌公司 → 有機(jī)會(huì)走向資本路徑。
他們?cè)诠纠锝?jīng)常變現(xiàn)出和普通職場(chǎng)人明顯的不同，比如，他明明是業(yè)務(wù)，卻老去跟供應(yīng)鏈扯流程.
他們確實(shí)是天選創(chuàng)業(yè)者,他們的問(wèn)題也很明顯。
比如：他們很容易膨脹，剛做出點(diǎn)成績(jī)就想做“帝國(guó)”；公司一旦做大，失去了當(dāng)年的靈性與敏銳。
而且，他們很容易陷入自己把自己異化的宿命。
如果用一句話總結(jié)這類(lèi)銷(xiāo)冠，那就是：他們的最終敵人不是市場(chǎng)，而是自己做大之后，再也回不到當(dāng)初那個(gè)鋒利又靈魂感十足的自己。
第三類(lèi)：穩(wěn)定型 TOP SALES。
他們是戰(zhàn)場(chǎng)王牌，卻不做司令；他們和專(zhuān)業(yè)，穩(wěn)定高產(chǎn)。
他們是那種你一看就佩服的高手，不搶風(fēng)頭，不搞人設(shè)，從不翻車(chē)。
他們熱愛(ài)規(guī)則內(nèi)的博弈，不想做老板，也不想SOHO。他們更在意穩(wěn)定的高薪、成熟的平臺(tái)、清晰的晉升路徑、長(zhǎng)期和客戶的合作關(guān)系。
他們會(huì)精挑細(xì)選平臺(tái)，跳槽也跳得精準(zhǔn)，或者干脆在一家靠譜公司扎根十年，穩(wěn)如老狗地收割信任紅利。
只是，他們過(guò)于依賴平臺(tái)，平臺(tái)沒(méi)了，人也跟著隱退；他們沒(méi)有構(gòu)建個(gè)人品牌，跳槽談判力不足；他們年輕時(shí)被稱(chēng)為“業(yè)務(wù)大神”，中年后可能被忽視、被替代。
最后，我想跟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的TOP SALES說(shuō)，如果你正在站在職場(chǎng)的“十字路口”上，請(qǐng)先停下來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
- 我是要高薪，還是要高權(quán)？
- 我是想被選擇，還是想定義規(guī)則？
- 我是短跑冠軍，還是長(zhǎng)期馬拉松選手？
因?yàn)殇N(xiāo)售這件事，從來(lái)不是靠嘴皮子贏的。
在我看來(lái)，真正的頂級(jí)銷(xiāo)冠，最終都不會(huì)只滿足于“賣(mài)出產(chǎn)品”，而是轉(zhuǎn)向一件更重要的事，那就是重新設(shè)計(jì)交易的游戲規(guī)則，甚至，重塑市場(chǎng)的信仰體系。
所以，頂級(jí)銷(xiāo)冠的盡頭不在臺(tái)前，而在幕后；不在戰(zhàn)術(shù)，而在戰(zhàn)略。
真正的高手，不是永遠(yuǎn)沖鋒的人，而是知道什么時(shí)候該快跑，什么時(shí)候該留下來(lái)。
和大家共勉！
PS：兩位嘉賓的PPT都在福利倉(cāng)，有空可以去看看。
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