過去我們接受的教育是：勤勞致富！
可現(xiàn)在回頭突然發(fā)現(xiàn)，如果勤勞能致富，那中國7億多的農(nóng)民是不是早過上了“財(cái)富自由”的生活？相反，那些看似“不學(xué)無術(shù)”、“不務(wù)正業(yè)”的直播倒是賺的錢多得數(shù)不過來，什么某某主播賣了勞斯萊斯、某某主播偷稅漏稅幾十億、某某主播直播罵別人“窮”······
可見，勤勞肯定是不能致富的，但不務(wù)正業(yè)、玩出花樣來，賺大錢才是真的。就像最近又沖上熱搜的著名潮玩公司，一度因?yàn)橘|(zhì)疑被視為“曇花一現(xiàn)”，而在2024年，這家企業(yè)以全年?duì)I收破百億、股價(jià)飆升超600%、毛利率高達(dá)66.8%的驚人數(shù)據(jù)，再次成為浪口風(fēng)尖熱議的對象。
這年頭，你可以笑人家窮，但千萬別笑人家賺錢“來路不正”，因?yàn)?a class="keyword-search" >潮玩也是正規(guī)行業(yè)，不是誰都能玩得轉(zhuǎn)。當(dāng)你看到這家叫泡泡瑪特的公司市值在近一年內(nèi)暴漲了1800億港元，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)財(cái)富驚人的公司背后，都暗藏著一不套為人知的財(cái)富密碼。
從潮玩品牌到文化符號，通過單一的盲盒轉(zhuǎn)型為覆蓋潮玩、生活方式、沉浸體驗(yàn)的綜合文化企業(yè)，泡泡瑪特“IP生態(tài)+全球化+技術(shù)賦能”的戰(zhàn)略三角，才是其驚人財(cái)富的法寶。
“潮玩”真的是一門好生意？
如果你是一個(gè)70后或者80后，不知道盲盒、不知道潮玩很正常，因?yàn)樵谶@代人的童年記憶里，更多的與自然接近、靠自己頭腦自制的玩具；而到了如今的00后、10后，你讓他們與去自然接近、自己創(chuàng)造，難道你就不怕不安全、出事故嗎？
所以，近20年的年輕群體，他們接觸的最多的就是手辦、毛絨、MEGA等玩具，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，抽盒機(jī)和興趣電商的出現(xiàn)，也讓這一代的年輕人直接走進(jìn)了“元宇宙”空間，深度挖掘IP文化內(nèi)涵，打造具有情感連接的產(chǎn)品，成了潮玩的代名詞。
潮玩不是簡單的公仔、布娃娃這些毛絨玩具，而是不斷拓展產(chǎn)品品類和消費(fèi)場景，滿足消費(fèi)者多元化需求的產(chǎn)品，它承載著年輕一代對審美、數(shù)字化符號的綜合需求，也維系著這個(gè)時(shí)代文化追求的精神寄托。
2024年泡泡瑪特全年?duì)I收130.4億元，同比增長106.9%；凈利潤34億元，同比暴漲185.9%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期的66.8%。業(yè)績創(chuàng)歷史新高，也被市場稱作“年輕人的茅臺(tái)”，海外市場爆發(fā)，收入占總營收的38.9%，與非盲盒品類增長，也改變了原本對單一品類的依賴。
出色的業(yè)績，當(dāng)然拉動(dòng)的是股價(jià)、市值齊飛，3月26日財(cái)報(bào)一經(jīng)公布，股價(jià)便從前一個(gè)交易日的126.9港元，上漲到140.7港元，漲幅超過10%。但這只是開始，次日每股一度沖到160港元，最終報(bào)收153.7港元，2天內(nèi)漲21.12%，市值直接來到2064.19億港元。
總市值突破2000億港元，比2022年最低點(diǎn)累計(jì)飆升14倍，你說泡泡瑪特的潮玩是不是一門好生意呢？
泡泡瑪特的錢都來自何處？
在全年130.4億元的營收中，四大IP破10億，13個(gè)IP營收破億，毛絨類玩具增速超12倍，這家成立剛好15年的潮玩企業(yè)，通過IP生態(tài)化、品類多元化、運(yùn)營精細(xì)化與全球化突破，構(gòu)建了四位一體的增長引擎，這種頭部IP基本盤穩(wěn)定、腰部IP持續(xù)造血、新銳IP快速跌代的打法，不僅告別了過去直被詬病的單一依賴，而且加強(qiáng)了IP矩陣抗風(fēng)險(xiǎn)能力，強(qiáng)化了IP平臺(tái)定位。以手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品四大品類組成的產(chǎn)品，通過價(jià)格分層覆蓋不同消費(fèi)力群體，提升用戶生命周期價(jià)值。
業(yè)績爆發(fā)式增長，更體現(xiàn)在工藝創(chuàng)新、消費(fèi)場景拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化和高端化生活化的突破上，而從全球化的渠道擴(kuò)張和文化輸出，也可以看出海外業(yè)務(wù)以同比375.2%的激增，首次超越中國內(nèi)地增速，成為公司增長的核心，也標(biāo)志著公司全球化進(jìn)入新的階段。
至于全渠道的精細(xì)化運(yùn)營和會(huì)員生態(tài)搭建，則離不開線下+線上+會(huì)員三位一體的效能升級。2024年中國內(nèi)地門店增長至401家，其中凈增38家；機(jī)器人商店達(dá)2300間，凈增110間；海外門店130余家，機(jī)器人商店192間，在東南亞多地均有開設(shè)主題店和地標(biāo)性門店。
無論是在線下，還是線上，產(chǎn)品都以主題+潮流展會(huì)+IP活動(dòng)構(gòu)建沉浸式生態(tài)，加速全球文化輸出，并通過城市樂園、PTS潮玩展、全球IP這樣的活動(dòng)，形成場景化運(yùn)營，持續(xù)拓展IP價(jià)值邊界，鞏固“潮玩+生活方式”的品牌定位。
高速增長的背后，精細(xì)化運(yùn)營能力持續(xù)提升，供應(yīng)藍(lán)與渠道的協(xié)同優(yōu)化、運(yùn)營質(zhì)量和盈利的質(zhì)變，讓泡泡瑪特完全掌握了收割全球底層財(cái)富的密碼。與其說這是一場產(chǎn)品的大賣，促進(jìn)了股價(jià)、市值的飛漲，不如說是一場精準(zhǔn)的狙擊新消費(fèi)痛點(diǎn)的商業(yè)革命，泡泡瑪特?zé)o疑就是掌握這場運(yùn)動(dòng)的制造者和輸出者，也是最大的贏家。
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