近期，關(guān)稅這個詞，突然出現(xiàn)在幾乎所有人面前，也影響了幾乎所有的中國人。
這個詞之所以讓大家感覺到陌生，可能與關(guān)稅在我國財(cái)政收入中的比重有關(guān)系：2024年全國財(cái)政收入21.92萬億元，其中關(guān)稅收入2443億元，占比1.1%。
這個詞之所以變得重要，可能是因?yàn)殛P(guān)稅增加，外貿(mào)客戶成本增加，要求降價或?qū)ふ腋阋说墓┴浽矗蛟S是最主要的兩種選擇。
于是，外貿(mào)這件事開始變得困難，宏觀經(jīng)濟(jì)表明了這一趨勢：
國庫司2025年1-2月的財(cái)政收入數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)期4.38萬億元的財(cái)政收入中，關(guān)稅316億元，占比0.7%，同比下降16%。
企業(yè)經(jīng)營是件持續(xù)的事，當(dāng)客戶流失、這件事不可持續(xù)時，企業(yè)主要么選擇降低成本，要么選擇關(guān)閉企業(yè)。不幸的是，不管哪種選擇，裁員都是比較有效的方法。
于是，新的現(xiàn)象在持續(xù)更新：回家路上網(wǎng)約車師傅抱怨說，今年的公里單價都降了兩次，仍然有很多人涌進(jìn)這個行業(yè)。
不管是否啟動了關(guān)稅這個武器，外貿(mào)這條路，看起來都越來越難走了。
但真的如此嗎？在世界上某些地方，正有大量的企業(yè)主涌入，一如大量人涌入網(wǎng)約車這個行業(yè)一樣。
這表明，外貿(mào)變得困難，不是普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象，而是某些國家獨(dú)有的現(xiàn)象，在世界的其他地方，生意仍然興旺。
選擇跟誰做生意，這影響了企業(yè)的發(fā)展方向，所以是一件極其重要的事。
如何從更宏觀的層面，來衡量這件事？我們選取了各國最終消費(fèi)數(shù)據(jù)，作為衡量的基準(zhǔn)。
來自世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，全球三分之二強(qiáng)的消費(fèi)，來自世界銀行定義的高收入國家。
不過，這些國家合計(jì)只占有世界17%的人口。
考慮到我國工業(yè)能力的強(qiáng)大，這三分之二的國家，無論如何都應(yīng)該是我們的客戶。
這是第一個選擇，龐大的工業(yè)能力，需要龐大的消費(fèi)市場。
世界銀行規(guī)定，人均國民收入達(dá)到1.4萬美元，則屬于高收入國家。有網(wǎng)友會問，人均國民收入是什么？我國人均國民收入是多少？
你可以簡單理解為，人均國民收入等于人均GDP。所以按照這個標(biāo)準(zhǔn)，我國仍屬于中高收入國家，距離高收入國家門檻尚有一定的差距。
以美國、英國、德國、日本等為典型的發(fā)達(dá)國家，以及卡塔爾、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和俄羅斯為典型的資源型國家，均屬于高收入國家。
跟這些國家做生意（部分國家例外），你只需要保質(zhì)保量并按時完成訂單，你就能獲得預(yù)期的收入，不需要或極少需要支付其他額外的成本。對于有過外貿(mào)經(jīng)歷的網(wǎng)友而言，相信這是一條共識。
相反，跟一部分低收入、中低收入及少數(shù)中高收入國家做生意，你的預(yù)期收入，通常會有不同程度的損耗，你可以將其理解為火耗（火耗這個詞，相信熟讀歷史的網(wǎng)友并不陌生）。
火耗到底有多高？工程界的網(wǎng)友，尤其是包過工程的網(wǎng)友，不妨發(fā)表下自己的看法。
所以，第二個選擇，跟誰做生意，同樣重要。
2025年的今天，我們似乎正站在命運(yùn)的十字路口，如何選擇，或許時間才能給出答案。
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