2025年4月,高骼乳業(yè)“踢出一個(gè)未來(lái)”全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙盛大開(kāi)幕。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理齊聚一堂,通過(guò)“深度體驗(yàn)+戰(zhàn)略會(huì)議”的創(chuàng)新形式,共同探討母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型新路徑,見(jiàn)證高骼乳業(yè)在兒童營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的突破性成果。
一、沉浸式體驗(yàn),專業(yè)營(yíng)養(yǎng)站開(kāi)啟行業(yè)新范式
會(huì)議當(dāng)日早上,與會(huì)嘉賓走進(jìn)高骼學(xué)生營(yíng)養(yǎng)站,體驗(yàn)高骼乳業(yè)專屬的“高定營(yíng)養(yǎng)早餐”。早餐由吉首大學(xué)姚茂君教授團(tuán)隊(duì)配餐定制,以“專業(yè)營(yíng)養(yǎng)+趣味體驗(yàn)”為核心,通過(guò)粗糧細(xì)作、少油少鹽的科學(xué)配餐,搭配每日新鮮蔬菜與首冠系兒童成長(zhǎng)奶粉,打造符合3-15歲兒童成長(zhǎng)需求的膳食體系。
高骼學(xué)生營(yíng)養(yǎng)站采用開(kāi)放式廚房設(shè)計(jì),餐品對(duì)標(biāo)五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有兒童健康科普互動(dòng)區(qū)、身高監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,讓營(yíng)養(yǎng)服務(wù)可見(jiàn)、可感。
二、渠道高度內(nèi)卷,經(jīng)銷商亟需戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
上午會(huì)議正式開(kāi)幕,高骼乳業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁李松林直面行業(yè)痛點(diǎn),指出,“當(dāng)前母嬰行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),更令人擔(dān)憂的是,部分門店經(jīng)營(yíng)者已產(chǎn)生躺平心態(tài),雖有突破現(xiàn)狀的想法,卻因缺乏方向而無(wú)從下手。這種消極狀態(tài)持續(xù)下去,母嬰店的發(fā)展前景堪憂。傳統(tǒng)經(jīng)銷模式亟待升級(jí)?！?/p>
他強(qiáng)調(diào),高骼乳業(yè)依托獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的實(shí)力,已構(gòu)建起從產(chǎn)品研發(fā)到終端服務(wù)的全鏈條能力,將通過(guò)“首冠A+計(jì)劃”、“高骼學(xué)生營(yíng)養(yǎng)站”賦能合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)。
KSC會(huì)員營(yíng)銷經(jīng)理婁暢系統(tǒng)闡釋了“高骼學(xué)生營(yíng)養(yǎng)服務(wù)站”戰(zhàn)略布局:以高骼兒童成長(zhǎng)奶粉為核心載體,整合科學(xué)膳食指南、營(yíng)養(yǎng)教育課程及身高健康監(jiān)測(cè)三大服務(wù)模塊,打造覆蓋中小學(xué)生成長(zhǎng)全周期的健康管理平臺(tái)。項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2025年覆蓋1000多所學(xué)校,服務(wù)150 萬(wàn)+名學(xué)生。
來(lái)自湖南的經(jīng)銷商羅莊、門店代表余威現(xiàn)場(chǎng)分享了他們的轉(zhuǎn)型案例——通過(guò)加入高骼、加入A+計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破型增長(zhǎng),印證了“專業(yè)服務(wù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”的轉(zhuǎn)型實(shí)效。
三、見(jiàn)證奇跡,走訪長(zhǎng)沙市場(chǎng)感慨良多
下午的實(shí)地考察環(huán)節(jié),與會(huì)者深入長(zhǎng)沙高骼A+標(biāo)桿門店,觀摩“專業(yè)檢測(cè)+場(chǎng)景營(yíng)銷”的創(chuàng)新模式。
A+門店內(nèi)不僅設(shè)有高骼身高管理專區(qū),奶粉陳列、布置都有專人負(fù)責(zé),還有專業(yè)身高管理師駐店助力動(dòng)銷,將奶粉銷售升級(jí)為長(zhǎng)期健康管理,助力門店實(shí)現(xiàn)客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率雙提升。來(lái)訪的經(jīng)銷商表示,“從單純賣產(chǎn)品到提供解決方案,這才是未來(lái)母嬰零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>
四、共贏之夜,全國(guó)聯(lián)動(dòng)開(kāi)啟發(fā)展新篇章
在當(dāng)晚的簽約晚宴中,全國(guó)多家經(jīng)銷商代表現(xiàn)場(chǎng)簽約加入高骼學(xué)生營(yíng)養(yǎng)站及A+計(jì)劃。據(jù)透露,首批簽約門店將獲得從門店設(shè)計(jì)、專業(yè)培訓(xùn)到數(shù)字化系統(tǒng)的全維度支持。
作為中國(guó)兒童奶粉領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè),高骼乳業(yè)憑借“身高管理”、“分階營(yíng)養(yǎng)”連續(xù)多年穩(wěn)居兒童奶粉市場(chǎng)前列,其研發(fā)的身高管理配方更填補(bǔ)了中小學(xué)生專屬營(yíng)養(yǎng)品類的市場(chǎng)空白。李松林說(shuō)，在未來(lái),通過(guò)深化廠商協(xié)作、共享轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn),高骼乳業(yè)將助力母嬰行業(yè)突破困局,共同開(kāi)拓兒童營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。(邱曉珊)
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