干不了，不干了。
在特朗普宣布向全球主要貿(mào)易伙伴征收高比例“對等關稅”后，作者朋友圈里的跨境賣家們一時間陷入紛亂，知道他癲，沒想到他這么癲。大家紛紛應對，有的計劃與客戶緊急溝通漲價，有的表示要暫緩發(fā)貨以觀后續(xù)，還有的直接表示接下來要放棄美國、轉(zhuǎn)向東南亞、拉美等新興市場。
中美貿(mào)易戰(zhàn)，對產(chǎn)地在中國、主要市場在美國的出海品牌和跨境賣家，影響一定是巨大的，白鯨出海將持續(xù)關注中國官方的回應和企業(yè)層面的應對。
但與此同時，作者也很好奇美國本地賣家怎么看待特朗普的關稅政策，結果在 Reddit ecommerce 版看到了這個熱帖——特朗普摧毀了我的生意。
原帖博主是一位亞馬遜玩具賣家，主要從中國進貨，他講述了關稅飆升對他生意的具體影響，以下是原帖和譯文：
“我是一個亞馬遜賣家，主營玩具。我店里最暢銷的商品，是一款從中國采購的鋼制玩具。由于美國本土幾乎沒有玩具制造產(chǎn)業(yè)鏈。即使加征 200% 的關稅，從中國進貨仍然比在美國生產(chǎn)便宜。
我最近一批貨 3 月 1 日從中國裝船，當時我預計要繳納 25% 的 301 條款關稅，加上針對中國進口額外增加的 10% 的關稅，以及 3% 的常規(guī)關稅。結果船是在特朗普宣布對中國產(chǎn)品增收 10% 關稅（也就是說總共 48%）的第二天離港的。到目前為止，我的貨還沒到港，所以我根本不知道最終要為這批貨繳納多少稅費。
接下來，我再下訂單的稅率將高達 82%（加上自“解放日”起新增 34% 的“對等關稅”）。而中國的競爭對手經(jīng)常低報貨值，所以關稅增加對他們的影響沒我這么大。
我很好奇，閉著眼硬把墨西哥灣改叫“美國灣”，能不能給我退點稅回來。
就連那些“MAGA”帽子都是中國造的。
我不覺得有哪個美國青少年真的想去煤礦或工廠干活，生產(chǎn)襯衫、鞋子。也不會有哪個聰明的商人，會在總統(tǒng)每隔一周就改變一次關稅政策的國家里，投入幾百萬美元做生意。
我們選了一個從他老爸那里拿“十億小額貸款”卻還破產(chǎn)七次的人當總統(tǒng)，這就是代價吧。我真心為底層民眾感到難過，他們現(xiàn)在不得不承擔美國歷史上最大幅度的“加稅”。說好的“無代表不納稅”呢？
我真的不想談政治，但我?guī)缀蹩梢源_定，我快要破產(chǎn)了。抱歉發(fā)牢騷了?！?/p>
原帖博主預計得不錯，就在北京時間 4 月 9 日凌晨，美國白宮新聞秘書證實，美國對中國進口商品的關稅將額外再加征 50%，加上此前 2 月第一次加征 10%、3 月第二次加征 10%、以及 4 月 3 日“對等關稅” 34%，目前美國對華進口商品新增關稅將達到 104%，自美東時間 4 月 9 日凌晨 12 點正式生效。
由于美國關稅的生效規(guī)則是，以貨物到達美國港口并申報清關的日期為準，而非裝船或離港日期。我們幫這位賣家來算一筆賬，他 3 月 1 日離港的貨物，到港要交多少關稅：
1. 3% 的基礎關稅（美國協(xié)調(diào)關稅表（HTSUS）中的最惠國稅率（MFN））
2. 25% 的 301 關稅（美國《1974 年貿(mào)易法》第 301 條，針對中國“不公平貿(mào)易行為”（如強制技術轉(zhuǎn)讓）的報復性關稅）
3. 2 月對進口自中國的商品加征 10% 關稅；
4. 3 月對進口自中國的商品加征 10% 關稅；
5. 4 月 3 日對中國加征 34% “對等關稅” ；
6. 4 月 9 日對中國加征 50% 報復性關稅。
也就是說，在到港前關稅不再度變化的情況下，這位賣家要為他的貨物繳納 132% 的關稅，這個成本幾乎一定是要通過漲價，轉(zhuǎn)嫁到美國普通消費者身上的。這樣一來，賣家原有的客群能否接受這樣幅度的漲價、日用消費品普漲的情況下，這位賣家能否拓展新的市場，都變得難以預測。
確實有可能“干不了”了。
原帖博主顯然不是唯一一個面臨困難處境的商家，評論區(qū)很多網(wǎng)友表示情況類似：
“我們的情況類似。我在一個非常有利可圖的品類，有超過 300 個 SKU。但無論北美還是南美，都沒有能生產(chǎn)相當產(chǎn)品的工廠。我們此前也一直努力在亞洲其他國家尋找供應商，嘗試供應鏈多元化，但特朗普的變態(tài)關稅政策對能生產(chǎn)這種產(chǎn)品的另外兩個國家也加征了關稅，相當于我們‘多樣化’了個寂寞?！?/p>
即使連營收過億的大賣也無能為力：
“我們是一家規(guī)模較大的電商公司（億級美元營收），但我們也對關稅問題感到極度擔憂。我們每周進口大約 10 個集裝箱，雖然集裝箱成本已經(jīng)下降，但產(chǎn)品成本、人工成本和關稅都漲得很高。
我們目前仍然沒有找到最低限度降低損失的解決方案，無法去其他亞洲國家（采購），肯定沒法在美國本地生產(chǎn)，但銀行貸款利率仍然很高、照還。過去兩年是最艱難的兩年（甚至比新冠疫情爆發(fā)的前六個月還要艱難）。我們能創(chuàng)新或優(yōu)化的地方非常有限。”
熱評第一直截了當?shù)刂赋觯骸凹词龟P稅加到 200%，從中國進貨仍比在美國生產(chǎn)便宜”，這才是真正問題所在，由關稅導致的成本飆升，除了讓美國企業(yè)增加負擔、裁員降本，最終只能導致美國普通消費者的物價飆升，從而讓美國經(jīng)濟加速陷入衰退。
截至發(fā)稿，從該帖 4400 多個點贊和超過 500 條回復中，我們可以看到美國本土相當一部分企業(yè)和賣家對特朗普的關稅政策表示極度擔憂和不滿，但短期之內(nèi)，大家似乎也找不到更好的解決辦法。
在全球產(chǎn)業(yè)鏈緊密聯(lián)系的今天，想要貿(mào)然、粗暴地切斷兩個貿(mào)易大國之間的商業(yè)往來，遠比想象中要困難，因此造成的惡劣影響，也絕對要比特朗普能預計到的更大。
時過境遷，“中國制造”的優(yōu)勢不再僅限于“低價”，中國工廠響應能力、生產(chǎn)效率和服務態(tài)度，也讓美國的采購商很難再適應其他“平替”：
“不少人還在那兒扯中國產(chǎn)品的‘質(zhì)量問題’，殊不知中國工廠可以制造從‘低質(zhì)”到“高質(zhì)’的幾乎任何東西，這完全取決于你需要什么。而不像在美國，你的需求會受到各種限制。如果你發(fā)現(xiàn)了一個質(zhì)量很差的中國產(chǎn)品，那一定是當初下這個訂單的人選擇了犧牲‘質(zhì)量’。”
正如另一位網(wǎng)友評論的：
“完全同意。我們定制過產(chǎn)品，中國供應商和美國本土制造商相比簡直有天壤之別，中國那邊既省心又高效，他們真的會不遺余力爭取客戶訂單?！?/p>
面對特朗普政府對中國企業(yè)實施的粗暴關稅政策及其對中美經(jīng)貿(mào)合作的無理干預，我們期待兩國工商界能夠秉持互利共贏精神，最終走出一條破冰之路。也期待中國出海企業(yè)能順利“find their own way to get through”.
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