撰文| 郝 鑫
編輯| 吳先之
DeepSeek已經(jīng)成為了漂浮在AI六小虎上方的幽靈，被比較成為了他們逃不開的宿命。
防御和留在牌桌變得迫在眉睫，各玩家在權(quán)衡中，相繼作出了選擇。
Kimi主動退出了投流大戰(zhàn)，拱手把舞臺留給了大廠，轉(zhuǎn)而投入對基礎(chǔ)技術(shù)的研究中；階躍星辰馬不停蹄地發(fā)布多模態(tài)系列大模型，并加強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)端的合作；百川斷臂求生，棄金融，保醫(yī)療，停訓(xùn)通用大模型；智譜一邊強(qiáng)化Agent標(biāo)簽，一邊操正步、抱緊G端大腿，成為南北方爭搶的“香餑餑”。
在這之中，MiniMax尤為特殊，從一開始就跟其他玩家不在同一賽道競爭。通用大模型上，MiniMax堅(jiān)持“產(chǎn)模一體”的理念，即所有的底座模型都要服務(wù)于產(chǎn)品。同處于To C賽道，Kimi主戰(zhàn)地在國內(nèi)，MiniMax戰(zhàn)略重點(diǎn)在海外市場。在玩家為留存增長和商業(yè)化疲于奔命的時間里，有媒體報道MiniMax已經(jīng)憑借海外明星產(chǎn)品“Talkie”收獲了7000萬美金的年收入。
“更好的模型可以導(dǎo)向更好的應(yīng)用，但更好的應(yīng)用和更多用戶并不會導(dǎo)向更好的模型。”
盡管閆俊杰對技術(shù)投入反思早于DeepSeek走紅，但MiniMax仍有諸多不確定性：海外市場環(huán)境充滿變數(shù)，國內(nèi)需要直面大廠競爭；B端前期發(fā)育不足，想要補(bǔ)課非旦夕之間。
今年以來，除了智譜，AI小虎們的融資進(jìn)度似乎陷入了卡住狀態(tài)。從模型、產(chǎn)品到商業(yè)化的再調(diào)整，能否讓MiniMax殺出重圍？
產(chǎn)模一體到分離
審視MiniMax的模型，從根上看，便是另類的存在。
官方介紹，MiniMax-01系列模型打破了傳統(tǒng)Transformer架構(gòu)限制，首次大規(guī)模實(shí)現(xiàn)了線性注意力機(jī)制。以學(xué)習(xí)的例子來理解，傳統(tǒng)Transformer是個“笨方法”，類似于逐字閱讀，然后做筆記。線性注意力則是個“巧辦法”，類似于先小組內(nèi)部討論后匯總形成最后結(jié)論。
一言以蔽之，MiniMax的“底層創(chuàng)新”在于修改了大模型底層架構(gòu)。公交車變輕軌，極大地提升了效率，降低了成本。
很長一段時間內(nèi)，MiniMax大提特提的概念是“產(chǎn)模一體化”，即模型應(yīng)該服務(wù)于應(yīng)用。具體到落地，MiniMax的每款模型都分別對應(yīng)著一款A(yù)I應(yīng)用產(chǎn)品，例如文本模型對應(yīng)著MiniMax助手，視頻模型對應(yīng)著海螺AI，星野和Talkie則更像是技術(shù)的集大成品。
技術(shù)到產(chǎn)品落地邏輯，讓MiniMax的多模態(tài)路線在早期就有所顯現(xiàn)。有專業(yè)人士認(rèn)為，MiniMax在找場景方面超過了其他玩家，單點(diǎn)的文生圖、文生視頻、語音等技術(shù)都能在C端應(yīng)用中發(fā)揮作用，這自然帶來了不錯的商業(yè)回報。
“MiniMax的收入在總量上雖然比不過To B方向的智譜，但勝在質(zhì)量較高，用戶的正向反饋將帶來穩(wěn)定的增長”，上述專業(yè)人士道。
按照閆俊杰的說法，轉(zhuǎn)變產(chǎn)生于去年的3、4月份。彼時，他重新審視了用戶與技術(shù)之間的關(guān)系，得出的結(jié)論是“智能水平的提升，沒那么依賴很多用戶”。
閆俊杰在與晚點(diǎn)對話中表示：“我們非常明確，自己是一家技術(shù)驅(qū)動的公司。它不是一個口號，實(shí)質(zhì)是，當(dāng)遇到?jīng)_突時誰說了算”，言下之意便是技術(shù)壓倒一切。
基于此，產(chǎn)模一體的思路被打破了。技術(shù)和產(chǎn)品要分離，技術(shù)需要不斷提升上限，產(chǎn)品則要思考如何更好地滿足用戶需求。
某種程度上，閆俊杰否定了如今投流營銷換增長的AI應(yīng)用邏輯。據(jù)光子星球了解，MiniMax也曾在海外著重推廣過Talkie和海螺AI。據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，去年11月到12月，星野一度成為AI App買量素材榜日榜第一名，素材量較之前數(shù)倍增長。
DeepSeek之后，MiniMax發(fā)布并開源了MiniMax-01系列模型，其中包含兩個模型，基礎(chǔ)語言大模型MiniMax-Text-01和視覺多模態(tài)大模型MiniMax-VL-01。此外，在技術(shù)方向上押注長上下文本和Agent。
海螺AI，新希望
產(chǎn)品方面，MiniMax的動作有兩個。首先是實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，統(tǒng)一品牌形象對外輸出。把最知名的“海螺”留給了視頻生成業(yè)務(wù)，原AI助手“海螺AI”更名為MiniMax。
另一個新動向同樣與AI視頻有關(guān)，有消息稱，MiniMax將收購深圳AI視頻生成創(chuàng)企鹿影科技，雙方目前已經(jīng)敲定收購意向。據(jù)悉，該初創(chuàng)企業(yè)的核心產(chǎn)品為二次元動漫AI視頻生成平臺YoYo，MiniMax收購行為可能是為了進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體范圍，從影視創(chuàng)作者、AI創(chuàng)作者延伸至二次元群體。
種種跡象表明，繼星野和Talkie之后，海螺AI視頻產(chǎn)品成為了MiniMax的一張新王牌。
究其原因，或許與去年年末的被下架行為有關(guān)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2024年12月14日，Talkie在美國市場App Store被下架，而在此前的11月30日，Talkie便已經(jīng)從日本市場App Store下架。
截至發(fā)稿前，當(dāng)我們在美區(qū)App Store搜索“Talkie”時，只搜到了“Talkie Lab”，并未找到真正的應(yīng)用。不過，據(jù)App Store統(tǒng)計工具App Annie數(shù)據(jù)顯示，Talkie應(yīng)用仍在產(chǎn)生新的下載量和支付費(fèi)用。
目前，MiniMax的主要收入來源于Talkie和星野，兩個主力產(chǎn)品的廣告和充值訂閱費(fèi)用 。App Annie數(shù)據(jù)顯示，自2023年4月1日到2025年3月底，Talkie的App Store總計收入為321.8萬美元（約合人民幣2351.9萬元）；自2023年9月至2025年3月底，星野（只在中國區(qū)上線）的總計收入為24.4萬美元（約合人民幣17.8萬元）。
再加上廣告收入，Talkie對MiniMax的重要性不言而喻。光子星球通過整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Talkie在App Store，下載量排名前五國家分別為美國（28%）、德國（6%）、英國（5%）、加拿大（3%）以及澳大利亞（2%）。
光子星球制圖，數(shù)據(jù)來源：App Annie
通常情況下，我們認(rèn)為下載量貢獻(xiàn)比重較大的，其貢獻(xiàn)的收入自然應(yīng)該更多。按照上圖來解釋，意味著56%的其他地區(qū)應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生差不多比例的營收。但事實(shí)正相反，只產(chǎn)生28%應(yīng)用下載量的美國，最后貢獻(xiàn)了68%的收入。數(shù)據(jù)表明，越發(fā)達(dá)國家和地區(qū) ，付費(fèi)的意愿也更強(qiáng)。這也就解釋了，MiniMax為什么如此重視美國市場，以及在被下架后瘋狂開展了投流行為。
光子星球制圖，數(shù)據(jù)來源：App Annie
AI陪伴類產(chǎn)品和中國出海企業(yè)，被貼上兩個標(biāo)簽后，加劇了Talkie的風(fēng)險程度。要么被輿論裹挾下架，要么成為中美國家間博弈的犧牲品。
為了防患于未然，MiniMax把寶押在了風(fēng)險更小，且與生產(chǎn)力掛鉤的海螺AI視頻。
從目前來看，海螺AI視頻的市場反饋偏積極，其增長態(tài)勢很迅猛。App Annie顯示，海螺AI于今年2月19日陸續(xù)上架全球的App Store。截至4月1日，僅四十二天，其全球總下載量38.6萬，App Store總收入2.9萬美元，潛力不可小覷。
光子星球制圖，數(shù)據(jù)來源：App Annie
啃To B的硬骨頭？
至此，MiniMax形成了Talkie、星野和海螺AI的產(chǎn)品矩陣 ，在全球化和C端AI應(yīng)用的收入，仍有機(jī)會實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。在這樣背景下，其B端業(yè)務(wù)的短板也愈發(fā)明顯。
動蕩期MiniMax的To B 業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷著人和業(yè)務(wù)的雙重考驗(yàn)。
智能涌現(xiàn)消息稱，MiniMax聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁魏偉已離職，此前主要負(fù)責(zé)To B方向的商業(yè)化業(yè)務(wù)，曾在騰訊云和百度智能云擔(dān)任重要職務(wù)。
相關(guān)人士告訴我們，MiniMax企業(yè)業(yè)務(wù)基本屬于自然流量模式?？蛻羯祥T來詢問就做，不會主動養(yǎng)一個龐大的To B 銷售團(tuán)隊(duì)，主要以賣API模式成交。
另一位和MiniMax企業(yè)業(yè)務(wù)接洽的客戶，曾在與我們交談中委婉地指出，執(zhí)著于技術(shù)的MiniMax散發(fā)著理工男的氣質(zhì)，在某些時候看起來缺乏點(diǎn)“情商”。
DeepSeek之前，行業(yè)內(nèi)客戶對MiniMax認(rèn)可度較高的是其語音大模型能力。其中，AI玩具廠商Haivivi BubblePal ，閱文起點(diǎn)有聲書、高途教育的企業(yè)均是它的客戶，主要運(yùn)用場景有AI對話、AI教學(xué)、AI講故事等。
DeepSeek之后，MiniMax把目光轉(zhuǎn)向了智能體和智能硬件領(lǐng)域，與智慧家居、穿戴設(shè)備、智能座艙等多家智能硬件企業(yè)宣布成立“MiniMax智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟”。
從上述不難看出，MiniMax在B端業(yè)務(wù)的風(fēng)格偏向輕交付，優(yōu)點(diǎn)是周期短和風(fēng)險小，但這間接也扼殺了它在B端領(lǐng)域深扎的可能性。B端大模型從來都是一塊難啃的“硬骨頭”，每個細(xì)分行業(yè)就像盤根錯雜的大樹，越往里深挖難點(diǎn)就更多 。智譜背靠高校資源，既做信創(chuàng)又做全套解決方案，攻略高客單價的大客戶，才勉強(qiáng)擠進(jìn)去了云廠商行列。
不止MiniMax，很多AI企業(yè)都在通過抱團(tuán)鎖定生態(tài)位置。但這種形式的聯(lián)盟搖搖欲墜，多數(shù)情況下呈現(xiàn)出互相站臺的關(guān)系。合作企業(yè)用完即走，在不侵犯利益的情況下，十分樂得多背幾次書，最終雙方合作的深度才能決定扎根產(chǎn)業(yè)的效果。
企業(yè)B端業(yè)務(wù)往往并不像技術(shù)那般直給，充滿了博弈和權(quán)衡。想啃To B硬骨頭的MiniMax，需要一點(diǎn)決心，也需要沉淀的時間。
微信號｜TMTweb
公眾號｜光子星球
別忘了掃碼關(guān)注我們！
熱門跟貼