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“部長(zhǎng)，日本人已經(jīng)跑路了，咱們高鐵項(xiàng)目全泡湯了！”
泰國(guó)交通部長(zhǎng)頌猜的秘書(shū)，慌慌張張沖進(jìn)辦公室匯報(bào)了關(guān)于日本建設(shè)的泰國(guó)高鐵項(xiàng)目情況。
10年前，泰國(guó)將價(jià)值800億的高鐵訂單從中國(guó)手中抽走，轉(zhuǎn)交給日本。
看著日本和中國(guó)遞來(lái)的合作方案，為了利益和面子，他故意刁難中國(guó)，還羞辱中國(guó)團(tuán)隊(duì)。
誰(shuí)能想到，日本高鐵項(xiàng)目問(wèn)題不斷爛尾，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)被拖垮。
10年后，泰國(guó)竟只能放下身段，低頭向中國(guó)求救。
01
泰國(guó)交通部長(zhǎng)頌猜在辦公室聽(tīng)取泰國(guó)首條高鐵項(xiàng)目的規(guī)劃方案。
突然他的手機(jī)嗡嗡震動(dòng)起來(lái)，他皺著眉頭，不耐煩地把手機(jī)撥到靜音，繼續(xù)聽(tīng)手下匯報(bào)工作。
可這電話像是故意作對(duì)，響個(gè)不停。
頌猜煩躁地一把抓起手機(jī)，剛聽(tīng)了幾句，臉色瞬間變得煞白。
“啪”地一下把手機(jī)摔在桌上，猛地站起身，摔門而出。
原來(lái)，泰國(guó)原本合作的一家歐洲高鐵建設(shè)公司，因?yàn)閮?nèi)部財(cái)務(wù)丑聞，突然宣布破產(chǎn)。
這意味著泰國(guó)高鐵項(xiàng)目前期投入打了水漂，還得重新找合作方。
頌猜急得在辦公室里來(lái)回踱步，嘴里不停地嘟囔著：
“這可如何是好！”
就在這時(shí)，秘書(shū)敲門進(jìn)來(lái)，小心翼翼地說(shuō)：
“部長(zhǎng)，中國(guó)和日本的高鐵企業(yè)都聽(tīng)說(shuō)了咱們的情況，想和咱們談?wù)労献鳌?/p>
頌猜來(lái)回不斷踱步，心里盤算了起來(lái)，拿定主意后對(duì)秘書(shū)說(shuō)：
“他們的鼻子倒是挺靈的，那就不妨讓他們相互比價(jià)廝殺，咱們?cè)僮諠O翁之利。”
02
很快，中國(guó)鐵路集團(tuán)的代表帶著精心準(zhǔn)備的方案來(lái)了。
會(huì)議室里，中國(guó)代表非常真誠(chéng)地介紹：
“我們根據(jù)泰國(guó)的地形和客流量，設(shè)計(jì)了好幾套方案。
不僅能保證工程質(zhì)量，成本也能控制在最優(yōu)，工期還短?！?/strong>
說(shuō)完便把一份份高鐵設(shè)計(jì)圖遞給泰國(guó)方面的人。
頌猜拿著中國(guó)精心定制的方案，隨意翻了翻，臉上露出不屑的神情：
“這方案不行啊，你們看這鐵軌走向，經(jīng)過(guò)的都是我們重要的文化遺址，這不是破壞我們的歷史嗎？”
中國(guó)代表趕忙解釋：
“部長(zhǎng)，我們前期做了大量調(diào)研，這個(gè)路線是經(jīng)過(guò)專業(yè)評(píng)估的。
對(duì)文化遺址的影響微乎其微，而且我們還有相應(yīng)的保護(hù)措施?！?/p>
頌猜不耐煩的把圖紙扔到一邊：
“你們也太不專業(yè)了，回去重新做方案吧！”
中國(guó)代表只能默默把圖紙收起來(lái)，回到酒店后，加班加點(diǎn)修改方案。
第二天，新的方案送到頌猜面前，他掃了一眼，又挑刺道。
“這成本還是太高，你們根本沒(méi)誠(chéng)意合作?！?/strong>
中國(guó)代表強(qiáng)忍著怒火，耐心解釋成本構(gòu)成，還提出可以進(jìn)一步協(xié)商調(diào)整。
可頌猜像是鐵了心要刁難：
“行了行了，別找借口，就你們這方案，再改一百次都沒(méi)用！”
說(shuō)完，他揮了揮手，示意中國(guó)代表離開(kāi)。
03
中國(guó)代表剛走，日本企業(yè)代表就來(lái)了。
他們拿出一份簡(jiǎn)單的方案，頌猜看了看，笑著說(shuō)：
“嗯，這方案看著還不錯(cuò)，雖然有些地方也不完美，但我相信你們的實(shí)力?！?/strong>
日本代表趕緊鞠躬：“多謝部長(zhǎng)信任，我們一定全力以赴。”
在項(xiàng)目招標(biāo)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)的給出的方案每一個(gè)都經(jīng)過(guò)精心計(jì)算和反復(fù)推敲。
成本比日本低了整整30%，工期也比日本短了一年。
中國(guó)代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上自信滿滿地說(shuō)：
“我們的高鐵技術(shù)不僅先進(jìn)，而且更適合泰國(guó)的國(guó)情。
我們?cè)敢馀c泰國(guó)政府和人民攜手合作，共同推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的成功?！?/p>
然而，泰國(guó)政府的高官們卻在會(huì)后私下嘲笑中國(guó)代表團(tuán)：
“就憑他們？技術(shù)雖然先進(jìn)，但價(jià)格太低，肯定沒(méi)什么利潤(rùn)空間。
再說(shuō)，誰(shuí)知道他們能不能按時(shí)完成？
日本人可是世界聞名的守時(shí)和高質(zhì)量?！?/strong>
頌猜也在一旁點(diǎn)頭贊同：
“是啊，我們不能只看價(jià)格，還要考慮技術(shù)和質(zhì)量。日本人在這方面可是有口皆碑的。”
于是，泰國(guó)政府最終選擇了日本的方案。
盡管日本的成本比中國(guó)高出了20%，工期也長(zhǎng)了一年。
中國(guó)代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人在聽(tīng)到這個(gè)決定后，臉色鐵青，但他依然保持冷靜：
“我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，希望泰國(guó)政府和人民能夠做出最明智的選擇?！?/strong>
簽完字后，頌猜還特意走到門口，看著中國(guó)代表的車遠(yuǎn)去。
意味深長(zhǎng)的對(duì)周圍的部下說(shuō)道：
“中國(guó)高鐵才搞了幾年，日本高出新干線的時(shí)候，他們連普通火車都沒(méi)普及呢，還想和日本競(jìng)爭(zhēng)，不自量力！”
旁邊的助手也跟著附和：
“就是，中國(guó)能有什么好技術(shù)，還是日本靠譜?！?/p>
殊不知，這一決定，即將給泰國(guó)帶來(lái)一場(chǎng)巨大的災(zāi)難。
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