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復(fù)投了20家經(jīng)濟(jì)型酒店，成熟的酒店投資人都有過(guò)試水中高端酒店的念頭。

用劉宴斌自己的話說(shuō)，“人往高處走，我一直想探索自己投資的上限。對(duì)我而言，一步一步走來(lái)，城際為代表的中高端精選服務(wù)酒店就是我的天花板了，要賺錢要投資回報(bào)奢華酒店我是不會(huì)碰的?！?/p>

短短三年間，城際便以令人驚嘆的速度成功簽約了120家酒店，于核心城市群中深入布局，構(gòu)建起穩(wěn)固堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略版圖。

西南地區(qū)酒店投資“風(fēng)向標(biāo)”：

成都春熙路城際 ■

西南地區(qū)酒店資深投資人劉宴斌，在酒店投資行業(yè)深耕已長(zhǎng)達(dá)二十余載。這20多年間，他歷經(jīng)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻及需求的更新迭代，積累了海量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。憑借著對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察、對(duì)投資時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握，以及對(duì)各類酒店項(xiàng)目細(xì)致入微的研判能力，劉宴斌練就了獨(dú)到的投資眼光也成就了專屬的投資邏輯。

也正因如此，劉宴斌在酒店投資業(yè)界聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。同行們遇到復(fù)雜棘手的投資難題，常向他請(qǐng)教；眾多投資項(xiàng)目方也紛紛主動(dòng)尋求與他合作，希望憑借他的豐富經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見解，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地并實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。在西南地區(qū)乃至全國(guó)酒店投資版圖中，劉宴斌已然成為一個(gè)備受矚目的關(guān)鍵人物，成為諸多業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)的“風(fēng)向標(biāo)”。

劉宴斌

華住集團(tuán)資深投資合伙人

10余年間投資超過(guò)30多家酒店

以租賃物業(yè)為主要投資組合的他在分享投資理念時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，選擇核心商圈的核心物業(yè)是酒店投資的關(guān)鍵。“物業(yè)的稀缺性，就如同為酒店鑄就了堅(jiān)固的護(hù)城河，是酒店在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障?！比欢?，隨著核心物業(yè)租金不斷攀升、人力成本持續(xù)增加，加之市場(chǎng)消費(fèi)需求細(xì)分升級(jí)，劉宴斌先生敏銳地察覺到，經(jīng)濟(jì)型甚至中端酒店市場(chǎng)已陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)和盈利空間均已觸及閾值。因此，近年來(lái)，他果斷調(diào)整投資策略，從早期專注的經(jīng)濟(jì)型酒店投資布局，逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極探索中高端酒店投資賽道，向上觸及更高的天花板。

成都春熙路城際酒店所在的地理區(qū)位堪稱得天獨(dú)厚。酒店所在物業(yè)矗立在春熙路步行街的中心路口（東段1號(hào)），擁有獨(dú)棟建筑的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，配備位于一層的獨(dú)立大堂與獨(dú)立電梯，以及獨(dú)立停車場(chǎng)，資源稀缺。春熙路核心商圈年客流量超1.2億人次，匯聚了春熙路、IFS、太古里等眾多標(biāo)志性商業(yè)體，繁華程度不言而喻。春熙路地鐵站作為成都最為繁忙的地鐵站之一，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，也使得該區(qū)域成為當(dāng)之無(wú)愧的頂流核心區(qū)塊。

“這里原本是一家頗具資歷的老牌星級(jí)酒店?！眲⒀绫笥兄逦呐袛?，在他看來(lái)，“過(guò)往存量酒店在布局規(guī)劃、硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)配套設(shè)施以及機(jī)電系統(tǒng)等多個(gè)方面，都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于瞬息萬(wàn)變、日新月異的市場(chǎng)需求。酒店經(jīng)營(yíng)屬于長(zhǎng)線事業(yè)，唯有痛下決心，將現(xiàn)有設(shè)施通通 ‘砸了重來(lái)’，全面革新，才能夠精心打造出契合當(dāng)下市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而為酒店未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)筑牢根基，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。”

盡管商圈內(nèi)已匯聚了眾多頭部國(guó)際聯(lián)號(hào)及本土中高端酒店品牌，競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈，劉宴斌依舊滿懷信心。他篤定，憑借卓越的選址眼光，拿下絕佳的物業(yè)條件，再加上背后華住酒店集團(tuán)強(qiáng)大的品牌影響力所帶來(lái)的品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，城際酒店在開業(yè)之后，勢(shì)必會(huì)迅速成為春熙路商圈炙手可熱的行業(yè)佼佼者，展現(xiàn)出極高的投資價(jià)值及強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

鎖定“效率型中高端”，

突破投資天花板 ■

在選擇加盟品牌時(shí)，其知名度和成熟度是劉宴斌考慮的主要因素，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)直接關(guān)乎到市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)酒店的品牌認(rèn)可度、溢價(jià)能力以及長(zhǎng)期的投資回報(bào)。當(dāng)成功拿下核心商圈的核心物業(yè)之后，劉宴斌深知，必須選擇匹配與之價(jià)值相當(dāng)?shù)钠放疲拍軐?shí)現(xiàn)物業(yè)與品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成共贏。于是他果斷將目光鎖定在 “效率型中高端” 酒店賽道。

源自德國(guó)的城際酒店，自1987年創(chuàng)立起，便以非凡之姿開啟征程。品牌隸屬于擁有近百年深厚底蘊(yùn)的德意志酒店集團(tuán)，于歐洲版圖上熠熠生輝，密集布局于各大交通樞紐之處，收獲全球旅客的一致贊譽(yù)與信賴，品牌知名度響徹國(guó)際。歷經(jīng)歲月沉淀，城際酒店構(gòu)建起一套極為成熟的投資模型，無(wú)論是包豪斯設(shè)計(jì)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策略，還是成本把控，都堪稱行業(yè)典范，為投資者提供了極具參考價(jià)值與穩(wěn)定回報(bào)的可靠路徑。深入中國(guó)市場(chǎng)，華住高效智能系統(tǒng)帶來(lái)的本土化服務(wù)與數(shù)字科技，更是精準(zhǔn)解決了商旅精英客戶“效率舒適雙優(yōu)” 的需求升級(jí)。

截至目前，劉宴斌已投資華住集團(tuán)旗下多品牌物業(yè)超20家，與華住有著豐富且愉快的合作經(jīng)驗(yàn)，基于對(duì)華住投資模型的充分理解和認(rèn)可，更堅(jiān)定了他對(duì)城際酒店的投資信心。“只有選擇大集團(tuán)的頭部產(chǎn)品，且具備長(zhǎng)線發(fā)展?jié)摿εc標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。酒店是中長(zhǎng)期投資，當(dāng)下過(guò)剩的中高端供給，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)定盈利，酒店品牌必須具備更強(qiáng)的生命力。投資模型是固定的，要選擇定位更高的品牌，設(shè)置更大的客房體量，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)效率實(shí)現(xiàn)更大收益，突破投資的天花板?！?/p>

包豪斯是高效商旅精英的新寵 ■

當(dāng)下中高端酒店市場(chǎng)，美式設(shè)計(jì)風(fēng)格依舊占據(jù)主流，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。與之形成鮮明對(duì)比的是，服務(wù)于功能性美學(xué)的德式包豪斯風(fēng)格，以其獨(dú)特魅力脫穎而出，讓人眼前一亮。

數(shù)據(jù)表明，在商旅出行的住宿選擇上，高達(dá)78%的商旅精英一致將 “效率與舒適完美融合” 列為最為關(guān)鍵的訴求。與此同時(shí)，61%的商旅人士?jī)?nèi)心深處渴望住宿空間不只是休憩之地，更能成為讓思維重新煥發(fā)生機(jī)、獲得全新靈感的溫馨港灣。

不容分說(shuō)，城際品牌以其超乎尋常的市場(chǎng)敏銳度，精準(zhǔn)捕捉到了潛藏在商旅群體中的深層需求——高效。它回溯經(jīng)典，將包豪斯學(xué)派所倡導(dǎo)的 “功能主義” 奉為核心理念根基。在酒店設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，率先在行業(yè)內(nèi)高聲喊出 “形式追隨功能” 的響亮口號(hào)，堅(jiān)決摒棄一切華而不實(shí)的裝飾，一切以滿足商旅人士的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)。每一處空間布局、每一項(xiàng)設(shè)施配備，皆圍繞提升效率與保障舒適展開，為賓客打造實(shí)用且高效的旅居體驗(yàn)。

根據(jù)仲量聯(lián)行評(píng)估模型，“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)溢價(jià)”，包豪斯風(fēng)格項(xiàng)目溢價(jià)能力較傳統(tǒng)設(shè)計(jì)高19%。在城際酒店的設(shè)計(jì)中，高效的包豪斯功能主義設(shè)計(jì)理念讓“少即是多” 的減法哲學(xué)體現(xiàn)得淋漓盡致。酒店配備的自助Check-in系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了10秒入住，流暢體驗(yàn)徹底告別排隊(duì)等待的煩惱。酒店公區(qū)內(nèi)干凈流暢的設(shè)計(jì)線條、簡(jiǎn)潔明了的雙色區(qū)分，每一個(gè)設(shè)計(jì)元素都精準(zhǔn)傳遞著明確的功能，空間利用達(dá)到極致，一切都恰到好處。

不同顏色的牙刷/水杯/拖鞋，讓同事商務(wù)出行也無(wú)混淆負(fù)擔(dān)。

為了給追求高效體驗(yàn)的商旅精英客群更舒適的居停體驗(yàn)，城際在產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)的設(shè)置上都做了印象深刻的“體驗(yàn)點(diǎn)”，要精準(zhǔn)、要絲滑，商務(wù)友好，且能睡個(gè)安穩(wěn)好覺?？头?jī)?nèi)配備可調(diào)節(jié)的人體工學(xué)座椅，長(zhǎng)時(shí)間久坐也不會(huì)感到腰酸背痛；墻面及床頭集合式面版多點(diǎn)覆蓋，確保手機(jī)、電腦等電器隨時(shí)保持電量充足。

超大高清屏幕，支持一鍵電視會(huì)議投屏，滿足商務(wù)人士的辦公需求。

工作之余，坐在柏林沙發(fā)上，感受被包裹的全身心放松，從Minibar里取出冰杯來(lái)一口地道的德式醬香黑啤，盡情享受高效生活中的愜意瞬間。

出門在外有洗衣需求，24小時(shí)洗衣房還升級(jí)提供管家式疊送服務(wù)，按照賓客的需求精心處理。

忙碌一天，熱帶雨林洗浴系統(tǒng)+Appelles精油洗沐浴套裝+骨科級(jí)適配腰脊的人體工學(xué)絲漣床墊無(wú)折腳包床“躺下即蓋被”的零阻力體驗(yàn)，都為一夜好眠創(chuàng)造氛圍。

你甚至?xí)@喜地發(fā)現(xiàn)，插座面版45度的傾斜角度剛好符合躺在床上關(guān)燈入睡的使用習(xí)慣，半夜醒來(lái)觸碰燈光面版“剛剛好”的微光設(shè)計(jì)，每一處細(xì)節(jié)都盡顯人性化關(guān)懷。

集團(tuán)數(shù)字化系統(tǒng)賦能，酒店籌開到運(yùn)營(yíng)縱享高效絲滑 ■

成都春熙路城際酒店預(yù)計(jì)設(shè)計(jì)施工及籌開周期僅為7個(gè)月，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)（12-15個(gè)月），甚至大幅縮短了近一半時(shí)間?！耙酝I開項(xiàng)目，往往飽受從國(guó)內(nèi)到集團(tuán)海外總部反復(fù)繁瑣的郵件溝通、層層審批流程冗長(zhǎng)的困擾，嚴(yán)重影響項(xiàng)目推進(jìn)速度。但城際酒店的體驗(yàn)則全然不同，它能實(shí)現(xiàn)這般驚人的籌開進(jìn)度，關(guān)鍵在于背后華住集團(tuán)行業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)全力支持?！庇脛⒀绫蟮脑捳f(shuō)。

“在整體籌開過(guò)程中，從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)到施工落地，再到酒店籌備開業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、節(jié)點(diǎn)，華住集團(tuán)的籌開團(tuán)隊(duì)都進(jìn)行了精準(zhǔn)把控與高效運(yùn)作，同時(shí)保持及時(shí)溝通和迅速反饋。一些品牌可能三個(gè)月都推進(jìn)不動(dòng)的卡點(diǎn)，華住只需一周左右就能給到我們解決思路和支持配合，方案更加靈活高效，作為投資人，自然會(huì)覺得更安心更省心。”結(jié)合自身體驗(yàn)，劉宴斌表示，“得益于華住集團(tuán)強(qiáng)大的一體化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，城際酒店的供應(yīng)鏈采購(gòu)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。供應(yīng)鏈平臺(tái)提供更高性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一站式采購(gòu)，從篩選下單到發(fā)貨安裝一氣呵成，大大降低了投資人的試錯(cuò)成本，推動(dòng)酒店籌開加速，所以才能這么短時(shí)間完成?！?/p>

步入運(yùn)營(yíng)階段，華住集團(tuán)則持續(xù)為注入數(shù)字化科技力量，賦能單體酒店實(shí)現(xiàn)全方位運(yùn)營(yíng)及體驗(yàn)升級(jí)。劉宴斌最認(rèn)可的無(wú)疑是肉眼可見的“降本增效”。華住酒店集團(tuán)憑借先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)以及長(zhǎng)期積累的深厚酒店管理經(jīng)驗(yàn)，助力酒店簡(jiǎn)化各類復(fù)雜流程，顯著提升運(yùn)營(yíng)效率。一方面，華住的中文PMS系統(tǒng)可自動(dòng)直連處理預(yù)訂管理、高效辦理入住退房流程等常規(guī)事務(wù)，使得酒店員工從繁瑣的基礎(chǔ)工作中解放出來(lái)，得以將有限的人力集中精力專注于核心服務(wù)核心，為客人提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。另一方面，有效減少了人力成本，切實(shí)提升酒店的GOP，真正實(shí)現(xiàn)精選服務(wù)酒店在人員配置與客房運(yùn)營(yíng)上的高效協(xié)同。

過(guò)程中，他也多次滿意地展示華通APP的諸多實(shí)用功能?！巴ㄟ^(guò)這款A(yù)PP，我們能夠?qū)崟r(shí)查看酒店當(dāng)下以及多維度的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，涵蓋入住率、客房營(yíng)收、客戶畫像等關(guān)鍵信息。不僅如此，APP還支持對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行深入回溯分析，以及開展區(qū)域數(shù)據(jù)的橫向、縱向?qū)Ρ取＝柚@些詳盡數(shù)據(jù)，我作為業(yè)主便可以精準(zhǔn)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，無(wú)論是及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，還是規(guī)劃未來(lái)投資方向，都能獲得有力的數(shù)據(jù)支撐，這樣決策起來(lái)就更科學(xué)、準(zhǔn)確，投資項(xiàng)目多了難免會(huì)有一些‘經(jīng)驗(yàn)主義’?！彼ΨQ。

當(dāng)然，擁有2.7億+的龐大會(huì)員基數(shù)的華住會(huì)確實(shí)為他投資運(yùn)營(yíng)中的物業(yè)源源不斷地輸送高質(zhì)量會(huì)員?！叭A住集團(tuán)的會(huì)員構(gòu)成本土化程度高，消費(fèi)粘性強(qiáng)，這些都是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢(shì)，以往的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)印證了來(lái)自集團(tuán)的高份額會(huì)員貢獻(xiàn)以及持續(xù)穩(wěn)定的客源，這一點(diǎn)在城際自然也是適用的?！?/p>