作者 | 葉二 編輯 | 魏曉
雖說還沒有到傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，但連云港的水產(chǎn)商家們，已經(jīng)開始摩拳擦掌了。
連云港地處黃海之濱，擁有豐富的海鮮資源，魚類、蝦類、貝類品種豐富，更是盛產(chǎn)皮皮蝦、梭子蟹、對(duì)蝦等海鮮產(chǎn)品，但很長(zhǎng)時(shí)間以來，基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，以及淡旺季周期明顯，連云港當(dāng)?shù)睾ｕr的名號(hào)并不響亮，水產(chǎn)商家們受限于缺乏品質(zhì)生鮮運(yùn)營(yíng)能力和品牌意識(shí)，事業(yè)也遲遲難有破局。
但現(xiàn)在，可能將不一樣了。
就這兩天在連云港，150多名海鮮水產(chǎn)從業(yè)者，參加了一場(chǎng)圍繞水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌打造的專項(xiàng)培訓(xùn)。
這場(chǎng)培訓(xùn)，不僅是培養(yǎng)并提高當(dāng)?shù)厣碳覀兤焚|(zhì)生鮮運(yùn)營(yíng)能力和品牌意識(shí)，更是針對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，為當(dāng)?shù)厣碳覀儙砹硕ㄖ平鉀Q方案，以及對(duì)應(yīng)配套扶持。
比如，當(dāng)前連云港海鮮還未大規(guī)模上市，便為當(dāng)?shù)厣碳掖罱ㄈ驎r(shí)令海鮮供應(yīng)鏈，以豐富的全球產(chǎn)品，比如挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等，以填補(bǔ)這段時(shí)間的營(yíng)收空白；比如，水產(chǎn)商家的品牌化一直是個(gè)難題，便通過免除水產(chǎn)類目保證金等降本舉措，助力商家多維度、多品類進(jìn)行探索。
等等此類。
以上培訓(xùn)活動(dòng)，出自于拼多多“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，首站正是落地于連云港，助力當(dāng)?shù)厮a(chǎn)解題破局。
4月3日，拼多多宣布推出“千億扶持”，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)。
“多多好特產(chǎn)”正是其中專項(xiàng)，意在深入調(diào)研全國(guó)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)?a class="keyword-search" >農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，推出定向扶持方案，豐富供給，助產(chǎn)增收。此次“多多好特產(chǎn)”走進(jìn)連云港只是開始，后續(xù)還將深入四川、海南、山西、云南、山東等地。
在這背后，作為依靠農(nóng)產(chǎn)品上行起家的拼多多，在面向下一個(gè)十年的關(guān)口，目光依舊牢牢放在農(nóng)業(yè)，再次重倉農(nóng)業(yè)，于田間地頭播下了“千億”新種子。
被改變的田間地頭
周炳坤，是連云港當(dāng)?shù)氐囊幻a(chǎn)商家。
去年9月，周炳坤創(chuàng)立“蝦前輩”并入駐拼多多。基于平臺(tái)此前推出的“百億減免”系列舉措降低了經(jīng)營(yíng)成本，“蝦前輩”很快便趕上了秋季的海鮮銷售高峰，銷量迅速增長(zhǎng)。
到了2025年的年貨節(jié)，周炳坤的店鋪日銷量已超過萬單。
事業(yè)的起步，很是順利?，F(xiàn)在，周炳坤有了更高的的目標(biāo)，要帶領(lǐng)“蝦前輩”成為拼多多“黑標(biāo)”品牌，尤其是當(dāng)下的地方水產(chǎn)行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了窗口機(jī)會(huì)。
據(jù)了解拼多多“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，針對(duì)連云港當(dāng)?shù)厮a(chǎn)缺乏品牌商家的痛點(diǎn)，將推出三大舉措，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等各維度為連云港水產(chǎn)商家規(guī)劃品牌成長(zhǎng)路徑。
周炳坤，已經(jīng)在打造品牌的路上。
比如在“多多好特產(chǎn)”的1V1深度指導(dǎo)和資源對(duì)接下，周炳坤將已經(jīng)上新的扇貝肉頁面進(jìn)行了調(diào)整，除了克重，他還做了普通白扇貝肉的對(duì)比圖，幫助消費(fèi)者辨別品質(zhì)優(yōu)劣。
于他個(gè)人而言，從此前的追求賣量，到現(xiàn)在追求賣品牌，這是事業(yè)的升級(jí)。對(duì)于當(dāng)?shù)厮a(chǎn)而言，這同樣是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
事實(shí)上，在拼多多長(zhǎng)期對(duì)農(nóng)業(yè)的投入下，不少地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式都已經(jīng)發(fā)生了很大變化，催生了全新面貌。亦在這一過程中，很多新農(nóng)人的人生與事業(yè)，有了大幅度改觀。
山西文水縣，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名，但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，缺乏直面廣大消費(fèi)者的渠道，這也導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)利潤(rùn)非常微薄。
直到2019年，當(dāng)?shù)夭糠稚碳以谄炊喽鄤?chuàng)業(yè)，文水肉制品才有了直面更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，在電商的助力下，獲得了更廣闊的銷路。
改變也不止于此。
在獲得原始積累后，當(dāng)?shù)赜猩碳疫M(jìn)一步投入千萬引入冷庫，對(duì)當(dāng)?shù)氐狞S牛肉工序改造，通過排酸、急速鎖鮮、冷庫儲(chǔ)存三道工序，使保質(zhì)期延長(zhǎng)了三十天，高品質(zhì)牛肉得以銷售到全國(guó)各地。
到了現(xiàn)在，文水肉制品不僅跑出了不少知名品牌，更是有了完整的精加工、深加工的生產(chǎn)線，從品質(zhì)到附加值上都有了質(zhì)、量全維度的提升。
四川資陽的商家海媽，在拼多多上實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的第二春。
2024年海媽入駐拼多多，基于平臺(tái)的集中曝光和高效供需匹配，以及多項(xiàng)政策扶持下，海媽打造了不少水果盆栽爆款，日均訂單突破5000單，不僅個(gè)人的電商事業(yè)有了明顯破局，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)?00多人就業(yè)。
過去多年，類似的故事不斷在拼多多上持續(xù)發(fā)生。
一個(gè)市場(chǎng)共識(shí)是，田間自有黃金屋，但在過往，受限于地理、物流、工藝等因素，以至于這座富礦的價(jià)值，并沒有充分釋放。
而在拼多多不斷向下扎到根，持續(xù)走向田間地頭的這一過程中，相應(yīng)的障礙痛點(diǎn)，隨之被一一清除。深埋在田間地頭上的富礦，有了更有效的敲門磚，傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)，也講出了新故事。
從百億到千億
當(dāng)然在這背后，則是拼多多一以貫之的助農(nóng)扶持。
市場(chǎng)皆知，投身農(nóng)業(yè)不僅需要跨專業(yè)能力，而且投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)去改造非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)，更是一件公認(rèn)的吃力費(fèi)勁兒的事情。
但在拼多多看來，重倉農(nóng)業(yè)，是本分；助農(nóng)扶持，是本分；通過平臺(tái)資源去改造農(nóng)業(yè)，同樣也是應(yīng)盡本分。
一方面是“農(nóng)地云拼”，把消費(fèi)端分散的需求拼成集中確定的需求，碎片化的小農(nóng)場(chǎng)在云端被拼成一個(gè)虛擬的大農(nóng)場(chǎng)，帶動(dòng)上千萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與其中。同時(shí)，用“產(chǎn)地直發(fā)”取代層層分銷的模式，從而實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)戶鏈接全國(guó)大市場(chǎng)。
這是拼多多給出的商業(yè)模式創(chuàng)新，帶來了供給側(cè)與需求側(cè)的大規(guī)模、精準(zhǔn)且高效的匹配，建立了一條暢通無阻的市場(chǎng)化通路。上百個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶集體上云，銷路從此前局限于當(dāng)?shù)?，就此面向全?guó)。
一方面是“百億農(nóng)研”，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，助力于農(nóng)研成果向大市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
這是拼多多深入到農(nóng)業(yè)上游的農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)節(jié)，以天量投入農(nóng)研技術(shù)研發(fā)的方式，讓科技奔赴田間地頭。
過去多年，拼多多通過舉辦“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”、“多多農(nóng)研科技大賽”等賽事來提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，解決了部分地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展“卡脖子”問題，讓農(nóng)業(yè)不再完全“靠天吃飯”。同時(shí)在供應(yīng)鏈方面，拼多多加大了投入，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化，從而讓科技成果有效對(duì)接國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。
再者，就是此次的“千億扶持”計(jì)劃。這是拼多多拿出真金白銀，以自身平臺(tái)資源傾力對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行輸血式扶持。
事實(shí)上近幾年在高速增長(zhǎng)的同時(shí)，將可觀利潤(rùn)拿來反哺平臺(tái)商家生態(tài)，是拼多多的常態(tài)動(dòng)作。
去年年中，拼多多推出了“百億減免”，大幅度減免商家交易手續(xù)費(fèi)，直接為商家減負(fù)，正是直觀體現(xiàn)。而此次力度更是從此前的“百億”，進(jìn)一步加碼到“千億”。這足見拼多多的惠商惠農(nóng)決心與魄力。
這套組合拳下來，同樣也是拼多多改造農(nóng)業(yè)的商業(yè)智慧體現(xiàn)。
“農(nóng)地云拼”等商業(yè)模式創(chuàng)新，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的基石，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣給誰”，“賣更多”的問題；“百億農(nóng)研”，是驅(qū)動(dòng)提質(zhì)增效的引擎，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端、加工端“種得好”、“產(chǎn)得快”的問題；“千億扶持”則是燃料，是助推器，拼多多將利潤(rùn)反哺，并將惠農(nóng)政策傾斜于新質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家，這是站在全局視野下，讓整套路徑，跑得更快，也跑得更穩(wěn)。
已有的改變，已經(jīng)發(fā)生。更多的改變，還在路上。
可以預(yù)見，隨著拼多多“千億扶持”的持續(xù)推進(jìn)，其在農(nóng)村的土壤上再次播下的這“千億種子”，在未來，將有成長(zhǎng)為萬億大樹的可能。
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