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【文/草叔】

美國總統(tǒng)特朗普于4月2日發(fā)布所謂“對等關(guān)稅”政策。在其加碼宣稱要對華加征104%的關(guān)稅后，我們于4月9日赴義烏一線調(diào)研訪談，訪談對象包括義烏國際商貿(mào)城內(nèi)商戶、地方機關(guān)管委會人員、非商貿(mào)城內(nèi)商戶（包括跨境電商商戶）等。

義烏國際商貿(mào)城

1.義烏整體對美業(yè)務(wù)占比就很小，國際商貿(mào)城內(nèi)商家對美業(yè)務(wù)預(yù)計不到10%。

義烏國際商貿(mào)城里面，基本上都是做出口業(yè)務(wù)的商家，而商貿(mào)城內(nèi)商家對美業(yè)務(wù)占比很小，我們試圖去找?guī)讉€“對美業(yè)務(wù)比例大一點”的商戶都找不著，聊了十幾個商戶，對美業(yè)務(wù)比例都在10%以下（整個義烏對美的出口占比大概為10%+，但商貿(mào)城內(nèi)的估計不到10%）。對于美國加關(guān)稅這件事，義烏大部分商家都表示“沒感覺”。我們了解到，義烏小商品城75000經(jīng)營戶，只有3000+有涉及美國的業(yè)務(wù)。

我們探訪了幾家店：

A店是做五金工具類的。海外工具類產(chǎn)品的需求挺多，包括錘子、電鉆、螺絲刀等；他們主要的客戶在中亞、東歐、南美、中東等地；老板來義烏已近10年。

B店主要是做電子秤的，有各種型號的電子秤，對美的業(yè)務(wù)比例也比較低（應(yīng)該也不到10%）。老板已經(jīng)來到義烏20多年，在義烏創(chuàng)造了不菲的財富。

C店專營各類刀具，包括戶外用刀等。這種戶外類產(chǎn)品，筆者本以為對美業(yè)務(wù)占比會比較高，但其實也不到10%。問及關(guān)稅問題，老板表示對這個他們目前沒有特別關(guān)注，和他們的業(yè)務(wù)關(guān)系不是特別大。

2.之前加的關(guān)稅，主要是對方承擔(dān)；新關(guān)稅具體怎樣承擔(dān)，義烏商家不太清楚，也沒特別關(guān)注。

下圖D店，是一家做雨傘的商家，是我們找了半天才找到的一家對美業(yè)務(wù)占比相對較大的商家（其對美業(yè)務(wù)有10%+的占比）。

聊下來得知，2025年之前美國加了20%左右的關(guān)稅，這塊目前都是對方承擔(dān)的；美方最近新加的34%的關(guān)稅，現(xiàn)在還沒有具體的操作，商戶們也暫時不知道具體情況，但義烏商家他們對這個事不敏感，占比還是比較低。

3.義烏品類毛利率比較高，關(guān)稅是用FOB口徑，因此對關(guān)稅沒那么敏感。

義烏商家對美的業(yè)務(wù)比例本身就偏低，對美出口的產(chǎn)品主要包括服裝、飾品、圣誕用品等，關(guān)稅在計算的時候，是以FOB口徑計算的。舉個例子，一件衣服到美國可能終端售價300元（40美元），它們的離岸價就30元，你按30元給加個30%的關(guān)稅，也就到40元（對應(yīng)終端價300元），本身也不太敏感。

義烏的東西，大多數(shù)都是這樣的毛利率較高的商品，而按照FOB口徑的話，對關(guān)稅沒那么敏感。

下圖為E店，賣圣誕用品的。2025年圣誕用品的發(fā)貨，4月份這會兒就開始準(zhǔn)備了，海運還要好幾個月，到那邊后還需要時間賣。世界上99%的圣誕用品，都從義烏發(fā)出。