爛漫春光好，賞花正當(dāng)時。今春，各地以花為媒，深挖“賞花經(jīng)濟”的內(nèi)涵與外延，創(chuàng)造消費新場景，持續(xù)釋放消費活力。數(shù)據(jù)顯示，清明假期，國內(nèi)出游人次同比增長6.3%，國內(nèi)出游總花費同比增長6.7%。北京、洛陽、武漢、威海等城市頻頻躋身OTA賞花榜單前列。這些熱點城市的賞花游亮點在哪里？旅游企業(yè)又如何通過更合適的產(chǎn)品開拓市場，不負(fù)與游客的春日之約？
北京：花開滿園春 郊區(qū)分外紅
剛剛過去的清明假期，北京行途天下國際旅行社有限公司經(jīng)理李星一直忙碌著，3天時間接待了1500余人次游客，其中，僅“京郊賞花+戶外徒步一日游”這一項產(chǎn)品就收客700余人。在他看來，北京賞花游市場最大的機遇在京郊。
游客在北京恭王府賞海棠 圖源：中國旅游報 陳晨/攝
“比如我們推出的‘望寶川—東水峪村 帶你去看十里桃花’線路，就選擇了徒步愛好者的天堂——望寶川村，這里每到春天就會成為桃花的海洋。山坡上桃花灼灼，如同粉色的云朵，扮靚整個春季。全程約11公里，耗時5小時左右，游客不僅鍛煉了身體，還收獲了滿滿的美景?！痹诶钚强磥?，春季賞花游產(chǎn)品很適合與戶外徒步相結(jié)合，在路上與美景不期而遇，符合游客踏青賞花的需求?！懊磕甏杭?，‘京郊賞花+戶外徒步’都是我們的主打產(chǎn)品之一。經(jīng)過多年積累，我們有了一定數(shù)量的忠實粉絲，有了自己的私域流量。此外，我們還會通過線上平臺收客，在社交媒體做一些推廣?！?/p>
朝陽區(qū)元大都城垣遺址公園 何建勇/攝
來自美團旅行的數(shù)據(jù)印證了李星的判斷。美團旅行數(shù)據(jù)顯示，清明假期，去京郊徒步踏青賞花熱度持續(xù)走高，4月1日以來，“京郊踏青”搜索量同比上漲375%。
美團旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“4月1日以來，‘北京西山國家森林公園’搜索量同比上漲309%，‘居庸關(guān)花海棧道’搜索量同比上漲196%?！佑龟P(guān)花海小火車’‘居庸關(guān)長城直升機’‘居庸關(guān)附近美食’成為關(guān)聯(lián)搜索熱詞。除北京本地游客外，天津、唐山、石家莊、青島、宜春、成都、廊坊等地游客搜索‘居庸關(guān)花海棧道’的占比也很高。”
來自天津的劉先生是一位戶外徒步愛好者。他告訴記者，每到春天，京郊就會成為徒步愛好者的首選。“但對于很多游客來說，如何找到最佳的賞花地點和最合理的賞花線路是個難題。徒步賞花線路需要有專業(yè)人士組織，比如，哪里的花開得最好，怎么走既合理又安全，還能看到更多美景?！?/p>
李星表達(dá)了相似的觀點?！拔覀兘哟挠慰停阅贻p人居多，也有一部分家庭客群。大家報名參團的初衷就是既方便，又有更多安全保障。”李星介紹，“以我們設(shè)計的‘望寶川—東水峪村 帶你去看十里桃花’產(chǎn)品為例，從望寶川村穿越至東水峪村，選取了最精華的路段，全程機耕道+木棧道+山路，累計爬升550m。所以，設(shè)計‘賞花+戶外徒步’產(chǎn)品，需要既懂旅游又懂戶外徒步，對周邊環(huán)境又很熟悉的業(yè)者，這也是很多做京郊賞花線路的旅行社的核心競爭力。”
“花開北京”賞花地圖 圖源：北京市園林綠化局
采訪中記者了解到，在設(shè)計“賞花+戶外徒步”線路時，業(yè)者嘗試加入趕農(nóng)村大集、圍爐煮茶等體驗性項目，還會配備攝影師，滿足游客拍照打卡的需求。
這個春季，除了“京郊賞花+戶外徒步”產(chǎn)品以外，很多城郊公園舉辦了豐富的賞花活動。在攜程口碑榜“北京賞花踏青景點榜”，位列前十的景區(qū)就包含京郊的居庸關(guān)長城。
“古寺名剎+賞花”也是北京郊區(qū)賞花游市場的一大特色，很多旅行社在開發(fā)這類產(chǎn)品時，突出“古建賞花+文化深度游”。
朝陽區(qū)元大都城垣遺址公園 何建勇/攝
“攜程上線了京西潭柘寺玉蘭+戒臺寺古丁香禪意賞花線，將潭柘寺‘二喬玉蘭’與千年古剎禪意相結(jié)合，行程中還安排了素齋茶道體驗；戒臺寺的丁香林探秘線路安排了古樹祈福、植物拓印等活動?！睌y程相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“我們還上線了京津純玩5日游，串聯(lián)故宮杏花、八達(dá)嶺杏花林、居庸關(guān)花海列車，搭配非遺體驗與特色美食，市場反饋很好?！?/p>
旅行社該如何做好賞花游市場？業(yè)者給出了自己的建議。“賞花游市場需圍繞‘文化賦能、科技驅(qū)動、全鏈延伸’3個核心策略，實現(xiàn)業(yè)態(tài)深度融合與消費擴容?！辈稍L中，有業(yè)者建議，“例如，結(jié)合地域文化，可以將花卉與歷史典故、民俗節(jié)慶綁定，增加賞花游的文化內(nèi)涵。還可以與康養(yǎng)相結(jié)合，比如北京潭柘寺就推出了‘禪意花療’課程，結(jié)合植物精油芳香療愈，旅行社也可以根據(jù)各景區(qū)的創(chuàng)意多做嘗試。”（中國旅游報記者 張宇）
洛陽：牡丹真國色 賞花有新意
清明假期正是賞花好時節(jié)，洛陽憑借獨特的賞花資源吸引著全國各地的游客。作為傳統(tǒng)賞花游目的地，洛陽旅行社業(yè)者也在不斷探索創(chuàng)新，推動賞花與更多業(yè)態(tài)相結(jié)合，讓賞花游更具新意。
“洛陽地脈花最宜，牡丹尤為天下奇?！钡?2屆中國洛陽牡丹文化節(jié)于4月1開幕。以賞花為主線，本屆牡丹文化節(jié)圍繞牡丹、漢服、音樂、戶外、消費，推出一批品牌活動，豐富游客的賞花體驗。
國花園（桃紅飛翠） 圖源：洛陽旅游
“洛陽牡丹栽培歷史超過1500年，是中國牡丹栽培中心?！绷钠鹇尻柕馁p花資源，中球（河南）文旅發(fā)展有限公司董事長抗文舉如數(shù)家珍，“除牡丹外，洛陽還有許多特色賞花資源。4月上旬，孟津區(qū)會盟鎮(zhèn)的萬畝梨花潔白如雪；5—6月，伊濱區(qū)薰衣草莊園的薰衣草浪漫綻放；5月中下旬，嵩縣白云山高山杜鵑在千米高山成片盛開。此外，洛陽的隋唐城遺址植物園、王城公園、國家牡丹園等園林景觀與花卉相得益彰，讓賞花更有文化內(nèi)涵?！?/p>
進(jìn)入賞花季，洛陽旅游市場持續(xù)火爆，清明假期達(dá)到高潮?！案髂档び^賞園游客預(yù)訂量飽和。從需求端來看，消費者有了更多變化。出游方式上，家庭自駕游占比45%，定制小團游占比35%，游客追求私密性、靈活性與個性化。產(chǎn)品內(nèi)容方面，除賞花外，游客對文化體驗、休閑娛樂、親子互動方面的需求增加。親子家庭傾向于含親子活動的線路，年輕游客熱衷打卡網(wǎng)紅賞花地，注重社交平臺上的內(nèi)容分享?！笨刮呐e說。
國際牡丹園（水墨丹青） 圖源：洛陽旅游
洛陽天天旅行社有限公司總經(jīng)理王理想觀察到，小團定制、深度體驗趨勢非常明顯?！案鶕?jù)游客需求，我們打造了多層次產(chǎn)品體系。例如，常規(guī)旅游線路包含洛陽的三大名片，龍門石窟、白馬寺和牡丹花，基本上能滿足游客的常規(guī)賞花需求。定制游產(chǎn)品根據(jù)游客需求，定制相關(guān)的深度賞花線路，如有入境游客專門為欣賞多品種的牡丹花而來，我們就會安排多個牡丹園，并且配備專業(yè)講解。針對自由行游客，我們推出了碎片化服務(wù)，如講解服務(wù)?！?/p>
基于豐富的賞花資源，中球（河南）文旅發(fā)展有限公司重點推出“國華牡丹洛陽城”研學(xué)系列課程，串聯(lián)龍門石窟、中國國花園、隋唐城遺址植物園等景點?！坝慰涂梢栽邶堥T石窟欣賞牡丹與石窟藝術(shù)的交融之美，在中國國花園感受千種牡丹的爭奇斗艷，在隋唐城遺址植物園參加牡丹文化講座、漢服游園等活動，沉浸式體驗?zāi)档の幕?。這些產(chǎn)品市場反饋良好?！笨刮呐e說。
“常規(guī)賞花游線路，游客只能遠(yuǎn)觀，游客與牡丹花之間是有距離的。如何打破這種距離，給游客更多不同的體驗是我們努力的方向?！痹谔峁┵p花游情緒價值方面，河南康泰國際旅行社有限公司董事長崔穎頗有心得，“我們與當(dāng)?shù)氐哪档ど炙幏N植基地合作，推出豐富的體驗項目，如帶領(lǐng)游客走到牡丹大田，采摘、DIY牡丹花籃，還可以快遞鮮切牡丹回家。游客的情緒價值一下子提高了不少。”
南山牡丹園（貴妃插翠） 圖源：洛陽旅游
采訪中，有業(yè)者分析，洛陽的牡丹花IP已經(jīng)成熟，但要做到讓游客常來常新，旅行社還要嘗試與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。
“如花期是否可以進(jìn)一步延長，嘗試拓展更多夜游項目，通過加入劇本殺等年輕人喜歡的元素，吸引更多Z世代游客，這些都是洛陽文旅企業(yè)可以嘗試的方向?！蓖趵硐胝劦搅俗约旱囊恍┧伎迹爱a(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)可以進(jìn)一步深化合作，形成合力，共同推陳出新。”
談到賞花游產(chǎn)品如何與其他業(yè)態(tài)融合時，抗文舉說：“與文化業(yè)態(tài)融合，可挖掘牡丹文化、河洛文化內(nèi)涵，推出牡丹主題展覽、民俗表演、傳統(tǒng)技藝體驗等活動，豐富游客的文化體驗。與美食業(yè)態(tài)結(jié)合，可以開發(fā)牡丹酥、牡丹餅、牡丹全花茶等特色美食，拉動餐飲消費。和親子業(yè)態(tài)融合，可以打造親子游樂區(qū)、花卉科普課堂等。與康養(yǎng)業(yè)態(tài)融合，可以開展花療、花藝減壓等活動，拓展消費群體?！?/p>
有業(yè)者提到，深耕賞花游市場，精準(zhǔn)把握市場需求是關(guān)鍵，要深入調(diào)研不同客群的特點，開發(fā)多樣化產(chǎn)品。同時，提升服務(wù)品質(zhì)，如提升導(dǎo)游講解能力。在宣傳推廣上，利用新媒體平臺，如短視頻、直播等，展示目的地的美食美景。（中國旅游報記者 張宇）
威海：“文體+賞花” 吸引韓國客
4月1日，來自韓國的近400名健步球運動團隊游客抵達(dá)威海，開啟為期3天的賽事賞花休閑之旅。在威海華夏城，這批游客漫步于蜿蜒小徑，櫻花如雪般飄落，這番浪漫的景象讓他們驚喜不已。
讓韓國健步球運動愛好者金宗培此行印象最深的是觀看了和花季主題相關(guān)的“花神禮賓”特色演出，“這不僅是一場視覺盛宴，更讓我感受到威海人的熱情和好客”。
從2024年11月8日起，中國對韓國持普通護照人員試行單方面免簽政策。這個團是免簽政策實施后山東迎來的最大規(guī)模的韓國旅游團。
環(huán)翠樓公園 圖源：齊魯晚報
該團組織方、中國國旅（青島）國際旅行社有限公司副總經(jīng)理梁京浩說：“目前，韓國健步球運動愛好者超過50萬，并且隊伍還在不斷壯大。5月底以前，還將有1500多人次韓國健步球愛好者到威海旅游，預(yù)計今年將有萬名韓國健步球運動愛好者開啟威海之旅。未來，我們將繼續(xù)開發(fā)健步球康養(yǎng)旅居類產(chǎn)品，從多日游延伸至沉浸式旅居，將威海打造成健步球運動休閑度假旅游目的地?！?/p>
威海石島赤山風(fēng)景區(qū)因唐代新羅人張保皋在此建立了法華院而被韓國游客熟知，這也是為何韓國人喜歡到威海的原因之一。
山東海峽文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理鄭永吉專注韓國入境游業(yè)務(wù)多年。他發(fā)現(xiàn)，近幾年，隨著韓國人口深度老齡化，韓國入境游客高齡化特征更加突出?！敖衲瓿薪拥捻n國大型團隊中，老年游客占50%—60%。加上威海的不少旅游景區(qū)是生態(tài)旅游的好去處。不少韓國老年游客喜歡這個時間來威海?！彼f。
環(huán)翠樓公園 圖源：齊魯晚報
每年11、12月，鄭永吉就帶領(lǐng)團隊著手設(shè)計來年的韓國入境游產(chǎn)品?！拔覀冊诋a(chǎn)品開發(fā)過程中充分考慮季節(jié)性，比如在4月賞花季，形成不同的產(chǎn)品吸引點?！?/p>
在賞花人群中還有藝術(shù)團隊的身影。近期，一場別開生面的中韓文化交流活動在榮成的沙灘舉行，榮成藝術(shù)團的演員們與40多位韓國藝術(shù)團體成員同臺演出，并在威海開啟春游觀光之旅。
韓國國際文化藝術(shù)總聯(lián)合會會長崔光植說：“此次文化交流，讓我們感受到威海山海之美和文化底蘊，鮮花、海灘和城市像一幅畫一樣美，回韓國后我們將組織更多韓國藝術(shù)家到威海旅游度假?！?/p>
威海公園海畔花海 圖源：齊魯晚報
今年，威海市澤林國際旅行社有限公司先后組織了長鼓、薩克斯等韓國藝術(shù)團體到威海旅游。該社負(fù)責(zé)人于華青介紹：“威海的花季比韓國要晚，4月下旬到5月是最佳賞花期。我們將華夏城、赤山等自然景觀較好，可以賞花的景區(qū)列入常規(guī)線路，今年還加入了布魯威斯號等網(wǎng)紅打卡元素，3—5月預(yù)計有2000人次韓國游客到威海旅游?！?/p>
有威海業(yè)者表示，目前，威海及周邊城市旅行社正在策劃以賽事交流、文化交流、“+賞花”為主題的韓國入境游團隊游、定制游、高端游線路，融入威海文化演藝、醫(yī)療康養(yǎng)等元素，讓韓國赴華游市場越做越紅火。（黎曉倩）
武漢賞花游——從一枝獨秀到花團錦簇
“況是清明好天氣，不妨游衍莫忘歸?！毖巯?，正是踏青賞花的好時節(jié)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，清明假期，武漢日均吸引游客超80萬人次，多是前來賞花的。國內(nèi)游客群中，上海、北京游客人均消費突破1500元，高端酒店入住率連續(xù)3日保持95%以上。入境游市場表現(xiàn)同樣亮眼，240小時過境免簽政策吸引了來自日韓、東南亞及歐美地區(qū)的游客。數(shù)據(jù)背后，是日益凸顯的賞花經(jīng)濟帶動效應(yīng)。
游客在武漢東湖賞櫻 圖源：中國旅游報 陳晨/攝
武漢的賞花熱是從武大賞櫻開始的。武大櫻花憑借唯美景致與獨特的歷史韻味，吸引著校內(nèi)外的游客紛至沓來。剛開始，武漢賞花的版圖僅局限于此，旅行社可以施展的空間不大。隨著城市的發(fā)展，武漢對自身豐富的花卉資源進(jìn)行深度挖掘與整合，如今，東湖櫻花園成為武漢賞櫻新地標(biāo)，規(guī)模大、景觀布局精致是其特色。不僅如此，武漢植物園的郁金香花海斑斕奪目，蔡甸花博匯的櫻花與油菜花田相映成趣，黃陂云霧山的野生中華櫻、江夏五里界的油菜花，更是將賞花的觸角伸向城市近郊。武漢處處皆可入畫，處處皆有花香。
今年，武漢以“浪漫武漢 一路生花”為主題，構(gòu)建起自然景觀與人文體驗深度融合的春日圖景。這樣一來，旅行社的發(fā)揮空間就更大了。比如，銀發(fā)客群注重養(yǎng)生，旅行社就在賞花線路中融入養(yǎng)生活動，帶領(lǐng)老年游客在花海中學(xué)習(xí)養(yǎng)生操；研學(xué)客群希望游中有學(xué)，旅行社就圍繞花卉進(jìn)行跨學(xué)科設(shè)計，如和語文課文相結(jié)合，講解古詩詞中的花卉意象，結(jié)合生物課程探秘花朵生長過程；休閑度假客群向往“松弛感”，旅行社就想方設(shè)法營造休閑場景，規(guī)劃花海露營區(qū)，設(shè)置咖啡售賣點。還有的旅行社和交通部門合作，開發(fā)了賞花巴士接駁線路，從市區(qū)直達(dá)賞花地點，或是安排游船轉(zhuǎn)運，串聯(lián)多個賞花點，為游客提供便捷出行方式的同時，拉動了更多文旅消費。不過，在賞花游線路的研發(fā)與營銷中，旅行社也面臨挑戰(zhàn)，如受花期影響，賞花游產(chǎn)品有極強的時間性，錯過最佳花期，美景便大打折扣。同時，依據(jù)花卉開放時期和種植地區(qū)不同，賞花游又呈現(xiàn)出明顯的地域性特征。除此之外，消費者出行習(xí)慣的變化，也是對傳統(tǒng)跟團賞花游產(chǎn)品的一大挑戰(zhàn)。既要克服花期與地域的限制，又要在產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)模式上創(chuàng)新求變，迎合消費者新的需求偏好，旅行社業(yè)者也在不斷嘗試。
西北湖公園晚櫻 圖源：武漢市文化和旅游局
作為專注研學(xué)旅游的武漢學(xué)知研學(xué)旅行服務(wù)有限公司（簡稱武漢學(xué)知），在“研學(xué)+賞花”方面進(jìn)行了一系列探索。
今春，武漢學(xué)知推出了兩個系列的研學(xué)賞花游產(chǎn)品：一是“走進(jìn)學(xué)府賞花”系列，帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校，賞花的同時，研學(xué)導(dǎo)師會介紹不同高校深厚的人文底蘊。二是“自然博物賞花”系列，注重講解花卉生長方面的知識。以中國科學(xué)院武漢植物園的郁金香、花博匯的櫻花等作為研學(xué)素材，帶領(lǐng)學(xué)生前往花卉展覽場地，了解花卉生長知識，引導(dǎo)學(xué)生賞花、懂花、愛花。春季以來，已有1萬多人次中小學(xué)生參與兩個系列的研學(xué)活動，在游中有所收獲。
此外，武漢學(xué)知嘗試拓展休閑度假市場，與光谷有田景區(qū)合作，將3.3公頃的油菜花田打造成休閑賞花地。在油菜花田旁設(shè)立了咖啡售賣點，開辟了油菜花田露營區(qū)，讓游客親近自然、放松身心。
武漢學(xué)知還推出了武漢賞花“City Walk+導(dǎo)游精講”產(chǎn)品，將武漢江邊、湖邊及各景點花卉串聯(lián)，導(dǎo)游沿途細(xì)致講解花卉知識及景點背后的故事，游客不僅賞花，還能夠了解武漢深厚的歷史人文內(nèi)涵。該產(chǎn)品上架后很受歡迎，春季以來訂單超過1000單。
窗外春意正濃，可花期匆匆，旅行社要做的就是精準(zhǔn)洞察游客需求，精細(xì)打磨每一次出行，力求讓游客在短暫花期里留下悠長回味，不負(fù)春日繁花之約。（陳雪嵐）
本文轉(zhuǎn)自：中國旅游報
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