“要么加錢(qián)，要么換賽道！”—— 義烏商貿(mào)城一位老板娘對(duì)著美國(guó)客戶(hù)的砍價(jià)要求，直接拍桌放話(huà)。這段視頻在抖音爆火，24 小時(shí)播放量破 2 億，網(wǎng)友直呼：“這才是中國(guó)制造的底氣！”

這位 “最牛老板娘” 聶自勤，做萬(wàn)圣節(jié)用品起家，美國(guó)市場(chǎng)曾占她生意的半壁江山。但面對(duì)老美突然加征的關(guān)稅，她沒(méi)慌，反而撂下一句狠話(huà)：“要貨就給，不要拉倒，歐盟等著我呢！”

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加關(guān)稅？義烏商人早免疫了

美國(guó)搞 “對(duì)等關(guān)稅” 這套，義烏人見(jiàn)怪不怪。2018 年貿(mào)易戰(zhàn)那會(huì)兒，當(dāng)?shù)厣虘?hù)就練就了 “蛇形走位” 技能 —— 轉(zhuǎn)口越南、墨西哥，甚至直接在歐洲設(shè)倉(cāng)庫(kù)（數(shù)據(jù)參考自義烏統(tǒng)計(jì)局 2024 年報(bào)）。如今聶自勤的應(yīng)對(duì)更簡(jiǎn)單粗暴：歐盟標(biāo)準(zhǔn)高？那就升級(jí)質(zhì)檢；國(guó)內(nèi)年貨火？立馬調(diào)生產(chǎn)線做燈籠春聯(lián)。

數(shù)據(jù)很說(shuō)明問(wèn)題：2024 年義烏對(duì)美出口占比從 32% 暴跌到 18%，同期東盟訂單卻漲到 27%（數(shù)據(jù)來(lái)源于義烏統(tǒng)計(jì)局 2024 年報(bào)）。用商戶(hù)們的話(huà)說(shuō)：“地球是圓的，賺錢(qián)的路子也是。”

“中國(guó)制造” 的底牌不是低價(jià)

老外總以為捏住關(guān)稅就能讓中國(guó)工廠低頭，可他們忘了 —— 義烏早不是那個(gè)只會(huì)做 1 美元圣誕樹(shù)的代工窩了?，F(xiàn)在這里能 48 小時(shí)出樣品，72 小時(shí)發(fā)全球，還能按客戶(hù)要求搞 “微定制”。

聶自勤的工廠就是典型：美國(guó)客戶(hù)要壓價(jià) 20%，她反手就亮出新材料環(huán)保認(rèn)證，“成本明擺著，愛(ài)要不要”。畢竟她的歐盟客戶(hù)正排隊(duì)等貨，那邊對(duì)高端節(jié)慶用品的需求每年漲 15%（數(shù)據(jù)來(lái)源于海關(guān)總署公開(kāi)資料）。

老板娘們的 “國(guó)際象棋”

在義烏，像聶自勤這樣的女老板超過(guò)三成。她們玩轉(zhuǎn)外貿(mào)的套路很清晰：TikTok 直播拉新客，獨(dú)立站砍掉中間商，智能工廠隨時(shí)切換賽道。有商戶(hù)調(diào)侃：“以前是美國(guó)人指哪我們打哪，現(xiàn)在是我們教他們什么叫供應(yīng)鏈藝術(shù)?！?/p>

更絕的是內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。去年雙十一，某老板娘把萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈改成春節(jié)南瓜儲(chǔ)蓄罐，單品爆賣(mài) 500 萬(wàn)件?！笆裁搓P(guān)稅戰(zhàn)？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吃透就夠忙了！”

看著義烏商人邊懟美國(guó)客戶(hù)邊開(kāi)拓新市場(chǎng)，突然想起《三體》那句名言：“消滅你，與你無(wú)關(guān)?！?當(dāng)中國(guó)制造用技術(shù) + 服務(wù)重構(gòu)游戲規(guī)則時(shí)，關(guān)稅大棒？不過(guò)是舊時(shí)代的回聲罷了。

你覺(jué)得中國(guó)制造下一步該主攻哪個(gè)市場(chǎng)？歐盟？東南亞？還是回頭 “教育” 美國(guó)買(mǎi)家？評(píng)論區(qū)等你高見(jiàn)！