最近打算給自己和粉絲定制一批墨子俱樂部周邊，類似于T恤、帽子、水杯之類小玩意。
別看都是小玩意，但畢竟我自己也用，線上找了幾家打樣，各種瑕疵，逼得我強(qiáng)迫癥犯了。
誰讓咱對這個市場不熟呢，還追求品質(zhì)，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就只能下笨功夫，自己去廣州、泉州、義烏這些小商品集中的地方去現(xiàn)場看。
最先去的泉州，看了服裝和鞋。
第一觀感就是同質(zhì)化嚴(yán)重，絕大多數(shù)店里面的絕大多數(shù)款式都一模一樣，以至于讓人連進(jìn)去的心情都沒有。
好不容易找到一個比較大的店面，看著里面東西品質(zhì)還可以，我就進(jìn)去跟老板聊。
因為是定制，涉及到很多細(xì)節(jié)要改，所以一般對話就是我問這個能不能定制，老板一咬牙說可以，就是成本有點高。
我問高多少？
老板說一件得加7毛。
說完看我一臉驚訝，還在那解釋，說加7毛錢單純就是成本，沒準(zhǔn)自己還得虧點。
然后我再問另一處能不能定制，他還是那句話，這回得加5毛錢。
就這樣七問八問，最后一個成本20多的T恤加了2塊錢成本。
老板一臉擔(dān)憂地問我，你這么高的成本能賣得出去嗎？
我也一臉莫名其妙地問，不就多了2塊錢嗎，難不成你這還有隱性成本？
他趕緊擺手說，哪來的隱性成本，一件衣服你比別人貴5毛都賣不掉，何況貴了2塊。
后來一聊才明白，他是把我當(dāng)作拼多多進(jìn)貨的了。
我給他解釋，我是品牌定制，做出來給粉絲和朋友用的，只追求品質(zhì)，對價格不敏感。
看他恍然大悟的樣子，我以為終于解釋清楚了，可誰成想，之后還是老思維，一個勁給我算那幾毛錢的成本。
之后我又去逛了幾家，大體都是一個問題，便宜是便宜，品質(zhì)也是真差。
而且這種品質(zhì)差，不是說加點錢就能解決的，他們大多壓根就沒追求過品質(zhì)，所以并不知道怎么把品質(zhì)做好。
包括后來去鞋城看鞋，也是同樣的問題，廠家關(guān)注的只是成本，質(zhì)量只要不出大問題，能省則省，那些產(chǎn)品細(xì)節(jié)根本沒法看。
毛茬、線頭這些就不說了，就是口罩那兩片布，要求在中縫處嚴(yán)格對齊，都做不到。
不過萬事開頭難嘛，畢竟咱隔行如隔山，從泉州出來就馬不停蹄去了義烏，直奔小商品城。
這個從30多年前開始就響徹全國的地方，我終于一睹了真容。
所謂“城”，真是名不虛傳，那是真大呀，跨館出行甚至得打車。
我從開門進(jìn)去，一直逛到晚上關(guān)門，生生逛了一整天。
不說別的，就是那個琳瑯滿目的勁，讓我看熱鬧看得都不覺著累。
不過要論具體收獲，其實仍舊乏善可陳，大體還是同質(zhì)化、低質(zhì)化的問題。
不過就在閉館我往外走的路上，看到一個箱包店，乍一看品質(zhì)明顯有別于其他。
我趁店員收拾準(zhǔn)備關(guān)門的間隙，就打算溜進(jìn)去看了一眼。
結(jié)果剛邁步進(jìn)，店員就說，我們只做外貿(mào)。
把我說得一愣，心想這怎么做外貿(mào)的還不讓中國人進(jìn)去嗎？
但既然都來了，也不能被一句話擋住，我說我就是做外貿(mào)的，然后就進(jìn)去了。
里面款式雖然乏善可陳，但那個做工之精細(xì)，明顯跟其它店不在一個檔次，正是我要找的。
可惜人家要關(guān)門了，我也只能趁機(jī)問了兩句店員。
原來她所謂只做外貿(mào)，大體是兩個意思，一是高質(zhì)高價，二是起訂量大。
我一問價格，至少比其他店貴50%，當(dāng)然我對這個價格不敏感，這倒是無所謂。
關(guān)鍵是起訂量太大了，動輒幾千幾萬的，我這試水階段，能要個幾百就不錯了，根本達(dá)不到人家的量。
怪不得見面第一句就說是做外貿(mào)的，確實能省去不少麻煩。
目的還是沒達(dá)成，轉(zhuǎn)頭我又去了廣州，那邊有個中山科技城，里面賣各種面料輔料。
我想實在不行，自己訂面料，然后直接找廠子做算了。
面料倒是應(yīng)有盡有，什么始祖鳥的、迪森特、lululemon的，各種同款，價格也不貴。
但是找廠子一聊，還是那個問題，量小，品質(zhì)很難保證。
而且周期長，人家廠長倒是實在人，說像你這種試水階段，最好找成品輕定制。
這樣速度快，起訂量要求低，還不容易出問題。
我一想也是這么回事，以當(dāng)初我找廠家定制產(chǎn)品的經(jīng)歷來看，一個產(chǎn)品從設(shè)計到成型，幾乎每個能出問題的細(xì)節(jié)都要出問題。
就像前面說的口罩，只有兩片布，誰能想到它會出問題？
可就是那兩片布，人家就是對不齊，你也沒轍。
幸虧事先發(fā)現(xiàn)了問題，否則一旦批量了，一個瑕疵就廢一批貨，成本可不低。
就我調(diào)查的結(jié)果看，做外貿(mào)的和國內(nèi)做拼多多的，完全是兩種生意。
最近美國關(guān)稅導(dǎo)致外貿(mào)中斷，你讓他們掉頭去供貨拼多多，那是不可能的，就算去了也一件都賣不出去。
但這些外貿(mào)工廠卻代表了中國最高生產(chǎn)水平，除非你只追求窮鬼價，否則外貿(mào)商品的性價比最高，在全世界都是。
你說中國人就只愿意買拼多多的便宜劣質(zhì)貨嗎？
只能說有需要低質(zhì)低價的，但不是全部。
例如我就需要高質(zhì)高價，所以我只能去買品牌的東西，哪怕價格高點。
只不過那個設(shè)計，包括那個牌子，實在讓人看不上，所以才想著定制。
像我這種也絕不是少數(shù)，這個市場長期被那幾個國際品牌把持著，中間收了一筆不小的品牌稅。
東西其實都是中國廠家做出來的，換個標(biāo)，或者哪怕沒標(biāo)，國內(nèi)都有很大市場。
現(xiàn)在把這個市場搶回來，不正是天賜良機(jī)？
順便說一句，有沒有哪個做外貿(mào)的廠子，能接我這個活的，聯(lián)系我。
就按外貿(mào)價格。
反正收藏你也不看，點個贊意思下得了……
我曾在歐洲讀研，畢業(yè)進(jìn)ASML做算法，創(chuàng)業(yè)時在哈佛大學(xué)訪問半年，走遍中國，環(huán)游歐洲北美，本書將從科技、財經(jīng)角度為你還原一個最真實的中國。
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