華潤入主金沙酒業(yè)兩年，金沙酒業(yè)董事長換了三任，總經(jīng)理也換了兩任，業(yè)績卻回到了四年前，而其看似為了經(jīng)銷商好的“不壓貨”政策也被曝疑似隱藏“壓費(fèi)用”陷阱。
華潤啤酒年報(bào)顯示，金沙酒業(yè)2024年?duì)I收21.61億元，同比增長4%，這與金沙酒業(yè)現(xiàn)任董事長范世凱曾許下的“2024年全年?duì)I收同比增長30%可以達(dá)成”許諾相距甚遠(yuǎn)。不僅如此，金沙酒業(yè)的盈利能力也在下滑。2024年華潤啤酒白酒業(yè)務(wù)（主要為金沙酒業(yè)）息稅前盈利（EBIT）為1.21億元，同比下降約6.9%。
雖然金沙酒業(yè)賺錢能力大不如前，但這家公司卻希望合作方賺錢。3月22日，“金沙酒業(yè)2025廠商命運(yùn)共同體大會(huì)”上，金沙酒業(yè)新任董事長范世凱承諾：“我們目前所有的發(fā)展策略都將圍繞一個(gè)核心問題展開，即如何讓合作伙伴長期、持續(xù)、穩(wěn)定地賺錢?！?/p>
而金沙酒業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的最大誠意就是“不壓貨”。范世凱表示，2024年下半年公司出貨量大幅減少，但市場終端實(shí)際開瓶數(shù)每月卻在持續(xù)增加，這一增一減意味著渠道庫存在消耗。
與此同時(shí)，金沙酒業(yè)也在面向新渠道積極發(fā)力。3月24日，華潤酒業(yè)控股有限公司與北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司在成都進(jìn)行戰(zhàn)略合作升級(jí)簽約儀式。雙方將在業(yè)務(wù)模式升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、產(chǎn)品合作升級(jí)、會(huì)員體系建設(shè)、多元化聯(lián)合營銷及其他板塊開展更深層次合作，攜手打造酒類行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樣板。
尷尬的是，金沙酒業(yè)新牽手的京東卻在明目張膽地“低價(jià)”銷售金沙酒業(yè)的核心產(chǎn)品。2023年6月，金沙酒業(yè)曾發(fā)布通知要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商清收線上平臺(tái)低價(jià)摘要珍品，清理回收目標(biāo)是售價(jià)低于650元/瓶的產(chǎn)品。一年后，時(shí)任金沙酒業(yè)總經(jīng)理范世凱公開宣稱，截至2023年末，以摘要為例，眾數(shù)價(jià)格已恢復(fù)到580-600元的水平，線上授權(quán)店鋪的眾數(shù)價(jià)格穩(wěn)定在653元。
然而，4月11日京東自營渠道京東超市金沙摘要單瓶裝的價(jià)格為529元；4瓶裝的價(jià)格為2093元，折合每瓶單價(jià)僅為523.25元。諷刺的是，京東上的摘要售價(jià)已經(jīng)是相對(duì)高位，“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)顯示，4月11日金沙摘要酒的批價(jià)僅425元/瓶。
與此同時(shí)，有疑似經(jīng)銷商在相關(guān)文章評(píng)論區(qū)透露，雖然金沙酒業(yè)不再向經(jīng)銷商壓貨但是廠家卻開始?jí)嘿M(fèi)用了。據(jù)悉，目前大多數(shù)酒企對(duì)于經(jīng)銷商的費(fèi)用支持形式無外乎品鑒會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、陳列費(fèi)、回廠游支持、達(dá)標(biāo)返利等等，但廠家的費(fèi)用核銷進(jìn)度快慢卻有很大差異，而很多時(shí)候廠家的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用往往就是經(jīng)銷商的利潤所在。
華潤啤酒歷年財(cái)報(bào)顯示，2023年金沙酒業(yè)處理遺留費(fèi)用9615萬元，追加經(jīng)銷商費(fèi)用投入2.08億元，但24年財(cái)報(bào)并未披露金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商費(fèi)用情況。在2025年市場競爭愈發(fā)激烈的背景下，費(fèi)用核銷會(huì)否成為繼壓貨后，金沙酒業(yè)廠商關(guān)系的又一大掣肘？（內(nèi)容來源|知譚商業(yè)）
熱門跟貼