4月12日，混沌學(xué)園大灣區(qū)分社在廣州番禺巨大創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園舉辦主題為“特朗普關(guān)稅重壓之下，企業(yè)出海如何破局”的一整天的線下沙龍。
活動吸引了30余家跨境企業(yè)創(chuàng)始人與高管參與，混沌學(xué)園領(lǐng)教、廣州創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)盟特聘講師、企業(yè)戰(zhàn)略顧問沈攀老師圍繞全球貿(mào)易變局展開深度分享，為出海企業(yè)提供系統(tǒng)性破局思路。
構(gòu)建市場對沖體系
沈攀指出，特朗普政府近期對中國商品加征145%的關(guān)稅已形成“系統(tǒng)性壓制”，眾多產(chǎn)業(yè)受到影響。面對這一巨變，未來經(jīng)濟(jì)的基本面長期向好不會改變，但是短期來看，企業(yè)必須放棄“政策松動”的幻想，轉(zhuǎn)向長期戰(zhàn)略布局。過去一盤貨賣全球，到東南亞、墨西哥、加拿大轉(zhuǎn)口貿(mào)易玩不轉(zhuǎn)了。
他提出“全球化即本地化”的核心觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要有對沖的思想，做好在美國市場之外的布局，通過深度到各個(gè)區(qū)域，挖掘當(dāng)?shù)匦枨螅档椭忻蕾Q(mào)易摩擦的影響。
新興市場還有紅利
盡管新興市場目前競爭比較激烈，成本也不低，但機(jī)會紅利還在。比如東南亞地區(qū)現(xiàn)在承接中國產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，美國關(guān)稅政策也在加速東南亞產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。沈攀老師建議企業(yè)跟隨鏈主出海，小企業(yè)做大企業(yè)配套，尤其是對本地市場有要求的行業(yè)，依然存在很大的機(jī)會。
沈攀老師介紹，他在2024年共4次帶隊(duì)前往越南、泰國游學(xué)考察，他在當(dāng)?shù)乜吹揭恍┬∑髽I(yè)，比如做紙箱、膠帶、工業(yè)垃圾清運(yùn)等，都拿到不錯的結(jié)果。
針對不同區(qū)域市場，沈攀老師給出差異策略：
●東南亞市場：把握年輕人口紅利，關(guān)注情緒消費(fèi)升級。如泡泡瑪特通過“文化符號+限量策略”24年在東南亞實(shí)現(xiàn)24億人民幣銷售額，印證了IP化商品的高溢價(jià)能力。
●中東市場：瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)與基建需求，新能源車、智能家居產(chǎn)品可依托“從石油到新能轉(zhuǎn)型”這個(gè)大趨勢下做切入。
●非洲市場：GDP和人均可支配收入，基礎(chǔ)設(shè)施差異化較大，50多個(gè)國家，其實(shí)很難用一個(gè)思維、一個(gè)打法做好，要做好一國一策略，甚至一城一策，深度融入當(dāng)?shù)匚幕?/p>
先理念，后品牌、再產(chǎn)品
沈攀老師強(qiáng)調(diào)，關(guān)稅增加了價(jià)格敏感性，低成本競爭沒有出路，要快速轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，難，但也要去做，長期來看，高附加值的品牌，可以提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力，也更容易獲得用戶認(rèn)可，能在避開關(guān)稅壁壘的同時(shí)保持競爭力。
他指出，企業(yè)需構(gòu)建“先理念，后品牌、再產(chǎn)品”的品牌戰(zhàn)略，通過ESG理念（如環(huán)保、勞工權(quán)益）與情緒價(jià)值（如文化認(rèn)同）建立品牌心智影響。現(xiàn)場展示的案例中，某戶外咖啡機(jī)品牌通過“減碳生活倡導(dǎo)+戶外社群運(yùn)營”，在歐美市場實(shí)現(xiàn)快速破圈，占領(lǐng)該領(lǐng)域的高端市場。
穿越周期的關(guān)鍵能力
面對關(guān)稅引發(fā)的供應(yīng)鏈震蕩，沈攀老師給出三條生存法則：
1.現(xiàn)金流儲備：企業(yè)至少要保證賬戶上保留18個(gè)月的工資成本，警惕外貿(mào)訂單驟減引發(fā)的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，以及一系列的連鎖反應(yīng)；
2.積極走出去：危中有機(jī)，要擁抱變化，一定要先走出去，而不是在家靜待政策松動。
3.精細(xì)化運(yùn)營：構(gòu)建基于長期目標(biāo)的戰(zhàn)略體系、系統(tǒng)思考，應(yīng)用AI工具幫助團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)能力，比如市場洞察、用戶管理，法律合規(guī)等等，向科技要生產(chǎn)力，把60分的團(tuán)隊(duì)用AI提升到80分，現(xiàn)場沈攀老師分享多個(gè)AI的應(yīng)用場景，同學(xué)表示有很大啟發(fā)。
活動尾聲，參會企業(yè)代表與沈攀就具體行業(yè)困境展開討論。某跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“沈老師提出的‘本地化生產(chǎn)+文化符號植入’策略，為我們突破美國市場提供了可落地方案?！被煦鐚W(xué)園大灣區(qū)負(fù)責(zé)人透露，接下來將推出“3天企業(yè)出海的戰(zhàn)略工作坊”，持續(xù)為出海企業(yè)提供深度賦能。
在全球貿(mào)易格局劇變的當(dāng)下，此次沙龍為灣區(qū)企業(yè)注入了戰(zhàn)略破局的系統(tǒng)性思考。
正如沈攀老師所言：“中國對世界的影響與日俱增，驚濤駭浪嚇不到我們，只會讓我們更加強(qiáng)大，危中有機(jī)，世界大變局之下，必然又會有新的一代創(chuàng)業(yè)者崛起，這是中國企業(yè)從‘產(chǎn)品出?！颉畠r(jià)值出?！S遷的歷史性契機(jī)?！?/p>
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