最近的攝影圈比過年還要熱鬧。
起因是一名素人攝影師@賑早見 發(fā)布了自己拍攝的一組人像照片，吸引不少同行和路人充滿嫉妒艷羨的圍觀吐槽：“范冰冰你都能拍成這樣……拍成這樣還能拍到范冰冰……”
誰能想到，眾人的“討伐”反而讓這位攝影師再次拍到了范冰冰！攝影師表示：上一組被懟得不行，姐姐（范冰冰）說你來再拍一組，能拍到這一組不得不感謝下懟我的大哥們了。
自己的失敗固然難以忍受，別人的成功更是讓人破防。眾多攝影師紛紛沖到范冰冰自創(chuàng)品牌Fan Beauty Diary的評論區(qū)，參與品牌開啟的“互勉通道”活動。
TOP君看夠了攝影圈的熱鬧，回過神發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)an Beauty Diary用3天賣光了20萬盒新品面膜，聲量與銷量雙雙斬獲，才不得不感慨范冰冰團(tuán)隊敏銳的營銷嗅覺。
“人像三要素”的?；?/strong>
攝影圈一直以來流傳著這樣一個“秘訣”：人像三要素，模特、模特，還是模特。
對拍人像的攝影師來說，無論怎樣齊全的設(shè)備、用心的妝造和姿勢，都比不過模特本身好看拍出來的效果好，因此拍范冰冰也是無數(shù)攝影師的夢想。
從拍攝技術(shù)層面講，這種人像三要素不一定正確，但其蘊(yùn)含的調(diào)侃意味和經(jīng)常伴隨出現(xiàn)的爭論，已經(jīng)讓它成為圈內(nèi)流傳最廣的梗之一。
當(dāng)大家看到一個名不見經(jīng)傳的攝影師拍了范冰冰，卻拍得一言難盡、全靠模特的臉撐起來時，不免生出幾分“我上我也行”和“憑什么你能拍到”的艷羨。
而盡管遭到各種批評，這位攝影師仍然心態(tài)很好地回復(fù)評論，表示自己只是碰巧抓住原攝影師不在的機(jī)會，真的是“勇敢的人先享受世界”了。
所謂“互勉”，是指模特和攝影師互相不收費(fèi)，共同創(chuàng)造出寫真作品的合作行為，一般出現(xiàn)在雙方都想提升自己的能力或探索風(fēng)格的情況下。
可以看出，互勉這個詞本身是很接地氣的，用在范冰冰這樣拍攝經(jīng)驗充足的明星身上，就多了幾分大明星和互勉模特之間的反差感，顯得平易近人的同時，又將討論熱度推到高點(diǎn)，光這篇筆記就有超過7000條評論互動。
將巧合變?yōu)槠放剖录闹鲃?/strong>
此次互勉事件的出圈要點(diǎn)在于用戶自發(fā)、明星反差，如果到范冰冰發(fā)照片認(rèn)證回應(yīng)就結(jié)束，那么只能算是一次拉高好感的常規(guī)明星公關(guān)，但范冰冰團(tuán)隊的敏銳度超乎意料。
熱度持續(xù)發(fā)酵的幾天后，這位攝影師再一次發(fā)布互勉作品，這一次的照片作為產(chǎn)品宣傳海報，順理成章地出現(xiàn)了Fan Beauty Diary的身影。
攝影師表示，上次是第一次拍人像，之后迅速惡補(bǔ)了人像知識，也感謝范冰冰的鼓勵。兩次互勉讓圍觀群眾眼紅，趕緊制止懟他的評論：不要再說他拍得不好了，別讓他又互勉到了！
看到大家參與的熱情，F(xiàn)an Beauty Diary同時開啟「互勉通道」活動，在5月6日之前，只需帶話題和產(chǎn)品發(fā)布攝影作品，就有可能獲得和范冰冰本人互勉的機(jī)會。
活動一經(jīng)發(fā)布，眾多攝影師紛紛開始“推銷”自己，也有不少攝影師立刻下單產(chǎn)品，為發(fā)布拍攝筆記做準(zhǔn)備。
從用戶自發(fā)行為中發(fā)展起來的互動，比品牌費(fèi)盡心思策劃的活動更能調(diào)動積極性。這次宣傳活動也幫助Fan Beauty Diary在小紅書陣地上拓寬受眾群體，將品牌認(rèn)知覆蓋到更廣泛的人群。
自創(chuàng)品牌，依托但不依賴明星光環(huán)
在第二次互勉的筆記下，不少人感嘆“居然都接上廣告了”，有粉絲給他們科普，這是范冰冰自己的品牌。
某種程度上說，這是一個好現(xiàn)象，因為這意味著品牌形象沒有被明星光環(huán)遮蓋。當(dāng)人們對Fan Beauty Diary的第一認(rèn)知是“美妝品牌”而不是“明星割韭菜的自創(chuàng)品牌”，就會少一些苛責(zé)和嚴(yán)格審視。
創(chuàng)立初期，品牌勢必離不開明星的影響。TOP君查詢資料發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)an Beauty由范冰冰創(chuàng)立于2018年，但范冰冰不僅是品牌的代言人，還包攬了產(chǎn)品體驗、內(nèi)容營銷。
到2023年，品牌更名為Fan Beauty Diary，全年GMV超過11億，也登上了不少電商榜單。此次互勉事件“恰好”撞上新品面膜發(fā)布，品牌同樣取得3天20萬盒面膜售罄的成績，勢頭一如既往。
幾年時間檢驗下來，這樣的成績不僅超過許多明星網(wǎng)紅的自創(chuàng)品牌，也比反復(fù)涌現(xiàn)又消失的新興美妝品牌更加堅挺。
如何依托但不依賴明星光環(huán)？Fan Beauty Diary給出的啟示或許就是，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
范冰冰深度參與選品，是因為她有充足的護(hù)膚品使用經(jīng)驗，除此之外，她本身就屬于美妝頭部KOL，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)與營銷方案方面能夠提出建設(shè)性的意見。
而對Fan Beauty Diary來說，明星IP并不是全部，尤其是美妝品牌，消費(fèi)者最關(guān)心的永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品質(zhì)量。因此，經(jīng)驗豐富的研發(fā)負(fù)責(zé)人、市場渠道負(fù)責(zé)人與資深的供應(yīng)鏈專家，這些背后團(tuán)隊各司其職，才決定了這個品牌能夠走多遠(yuǎn)。
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