經(jīng)歷了持續(xù)4年的調(diào)整后，國內(nèi)嬰配粉市場逐漸呈現(xiàn)回暖狀態(tài)，行業(yè)在調(diào)整中迎來了加速分化和優(yōu)勝劣汰的發(fā)展格局。從各大企業(yè)最新發(fā)布的2025年第一季度財報數(shù)據(jù)可以看出，部分頭部企業(yè)已通過高端化、品質(zhì)化升級在存量市場競爭中走出新的發(fā)展路徑。其中，全球高端營養(yǎng)健康巨頭——健合集團，以亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，展現(xiàn)出強勁的結(jié)構(gòu)性增長動能。
健合集團公布2025年第一季度未經(jīng)審計運營數(shù)據(jù)顯示：截至2025年3月31日止三個月，健合集團營收呈報增長10.4%至人民幣31.7億元。中國市場為集團營收的最大貢獻者，增長達18.1%，占集團總收入的68.8%。其中，嬰幼兒營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（BNC）強勁增長達25.3%，中國內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)更獲得46.9%的穩(wěn)健增長，為行業(yè)提供了高端化破局的韌性發(fā)展樣本。
科學(xué)創(chuàng)新應(yīng)對精細化育兒需求
盡管近年來我國人口出生率出現(xiàn)下降，但隨著母嬰家庭消費能力的提高和育兒觀念的升級，新一代的父母更注重孩子綜合、均衡的營養(yǎng)補充。他們對待生活的精致態(tài)度在母嬰消費上更加明顯，愿意為更科學(xué)、更高效、更精細的母嬰產(chǎn)品買單，需要能夠精準需求滿足、理念匹配的產(chǎn)品，幫助他們緩解養(yǎng)兒育兒焦慮。
尼爾森IQ最新數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)嬰配粉超高端（零售價格高于430元/公斤）占總市場規(guī)模的37%，比2023年提升了4.2個百分點。因此，在母嬰市場存量競爭愈發(fā)激烈的形勢下，聚焦母嬰群體各階段精細化需求，以科技創(chuàng)新推動產(chǎn)品升級，夯實高端化布局是企業(yè)破局存量市場，持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵路徑。
母嬰營養(yǎng)健康業(yè)務(wù)作為健合集團的核心業(yè)務(wù)板塊之一，過去20多年來，健合集團始終緊貼母嬰消費群體不斷升級的育兒需求，以科學(xué)創(chuàng)新為本，推動產(chǎn)學(xué)研用深度融合，加快科研成果在產(chǎn)品中的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為消費者打造更科學(xué)，更全面的母嬰營養(yǎng)健康方案。
嬰配粉方面，合生元派星3段奶粉作為旗下明星產(chǎn)品，以6倍初乳黃金LPN、5重母乳低聚糖HMO，以及SN-2 PLUS專利技術(shù)和天然乳脂的獨特配方，持續(xù)占據(jù)高端、超高端市場領(lǐng)先地位；今年4月，合生元聚焦新一代父母關(guān)注的「分齡營養(yǎng)」需求，為3-12歲兒童生長推出“合生元大灌籃兒童奶粉”新品，精準把握兒童成長需求，布局分齡產(chǎn)品矩陣，持續(xù)搶占細分市場空間。據(jù)尼爾森研究統(tǒng)計，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)增長，2025年前2個月提升到15.6%。
益生菌品類布局上，健合集團以科研創(chuàng)新破局，3月，合生元聯(lián)合Nature Portfolio舉辦全球腸道微生態(tài)峰會，推出超金菌益生菌等新品，強化科學(xué)屬性，打造產(chǎn)品差異化定位，持續(xù)穩(wěn)占嬰童益生菌市場領(lǐng)導(dǎo)地位。
營銷創(chuàng)新全域滲透，激活存量價值
新消費浪潮驅(qū)動下，母嬰行業(yè)"人貨場"經(jīng)歷深度重構(gòu)。面對零售數(shù)字化，短視頻、直播電商及私域工具等新興觸點的崛起，除了依托精細化、品質(zhì)化產(chǎn)品打開市場，品牌需要敢于突破，打造多場景協(xié)同滲透、全鏈路資源整合的創(chuàng)新營銷方式，攜手渠道合作商共同推動"人貨場"價值重構(gòu)，從而實現(xiàn)從流量收割到用戶資產(chǎn)運營的本質(zhì)跨越。
對此，健合集團憑著在中國市場多年的經(jīng)驗，以及敢為人先的探索精神，在復(fù)雜的市場環(huán)境中走出了一條精準匹配用戶需求和品類增長的營銷路徑。一方面，合生元敏銳捕捉消費趨勢，以創(chuàng)新品牌營銷方式助力終端銷售提升。一季度，合生元聯(lián)合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節(jié)”，打造系列品牌營銷活動加強消費者連接，期間全國范圍內(nèi)共舉辦了2263場春“瘋”派對，推動奶粉新客同比提升40%，實銷同比提升27%的優(yōu)秀成績，進一步擴大渠道實力，滿足了消費者精細化服務(wù)需求。
另一方面，合生元緊抓母嬰消費者情緒需求，通過攜手京東超級品牌日發(fā)起“寶寶強大自在當(dāng)媽”等創(chuàng)新母嬰全域營銷活動，以更多趣味性的消費者互動，回應(yīng)新生代對“松弛育兒高質(zhì)量悅己”的期待，為母嬰行業(yè)打開育兒新思路，并將產(chǎn)品價值認知融合到消費者互動內(nèi)容中，為品牌營銷帶來新思考。
這一系列營銷探索，憑借"創(chuàng)新模式+渠道合作"的雙輪驅(qū)動力，幫助健合集團在消費分級與渠道碎片化的行業(yè)迷霧中精準錨定高價值人群，并結(jié)合差異化產(chǎn)品快速搶占消費者心智，為嬰幼兒業(yè)務(wù)的快速回升提供強勁動能。
全家庭戰(zhàn)略構(gòu)筑增長護城河
近年來，健合集團持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略。嬰幼兒業(yè)務(wù)重回增長背后，也離不開全家庭健康戰(zhàn)略下多品牌協(xié)同發(fā)展的助攻。一季度，成人營養(yǎng)業(yè)務(wù)營收15.3億元，同比增長3.2%。Swisse斯維詩中國市場實現(xiàn)同比增長8.9%，占集團ANC銷售額的67.7%。憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品布局及多元的消費者教育行動，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上VHMS市場穩(wěn)占TOP.1。
近年來，順應(yīng)消費者對美容、復(fù)合維生素及護肝排毒產(chǎn)品的強烈需求趨勢，Swisse斯維詩通過旗下科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，深入營養(yǎng)健康消費新需求、新場景，精準把握不同消費者健康細分需求。
今年4月，Swisse斯維詩帶著對營養(yǎng)健康行業(yè)未來的思考和洞察，啟動新一輪品牌升級行動，以“內(nèi)在有底氣，自然斯維詩”理念加強品類教育，持續(xù)鞏固差異化品牌定位，以助力自身在高端市場競爭中構(gòu)建更堅實的護城河。
此外，寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)作為健合集團三大業(yè)務(wù)支柱之一，一季度營收入達5億元，同比增長8.2%。隨著中國市場渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調(diào)整，寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)中國市場實現(xiàn)強勁增長達13.7%。高端寵物食品及補充品為PNC中國市場總收入貢獻30.4%。
研發(fā)投入構(gòu)建長期競爭力
盡管當(dāng)前營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，但面對全球經(jīng)濟不確定性加劇的挑戰(zhàn)，繼續(xù)強化科研創(chuàng)新投入、完善全生命周期產(chǎn)品矩陣、精準匹配多元化營養(yǎng)需求，成為行業(yè)構(gòu)筑長期競爭壁壘的核心戰(zhàn)略。
對此，健合集團首席執(zhí)行官Nick Mann表示：“2025年，集團將繼續(xù)推動維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業(yè)務(wù)單元維持、擴大或重拾增長勢頭，并實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利水平，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標不斷邁進?！?/p>
相信在“科學(xué)營養(yǎng)”這一全球消費共識之下，健合集團將緊握科研創(chuàng)新力量，以全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略為據(jù)點，持續(xù)拓展三大業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在新一輪產(chǎn)業(yè)升級中為市場提供新的增長范式。
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