所有人都沒想到。
在美國濫施關(guān)稅后，中國的跨境電商APP DHgate（敦煌網(wǎng)）竟然在當?shù)鼗鹆?。它的下載量不僅一度沖到了美國App Store免費應用排行榜第二名，在美區(qū)的熱度更是僅次于Chat GPT。
敦煌網(wǎng)到底是什么
公開信息顯示，敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，是中國第一批從事“B2B跨境電商交易服務”的平臺。
在2005-2014年間，敦煌網(wǎng)曾先后完成了5輪融資，其累計融資規(guī)模已超越5.5億元，且華創(chuàng)資本、凱鵬華盈中國、集富亞洲等知名機構(gòu)都參與到了相關(guān)融資項目中。
在產(chǎn)品模型、經(jīng)營方向上，敦煌網(wǎng)和亞馬遜、TEMU這類為商家提供“To C”銷售窗口的平臺不同，它主打的則是“鏈對鏈”和“小額B2B”的別樣賽道。
經(jīng)過長時間的發(fā)展，今天的敦煌網(wǎng)不僅成為了美國市場上最大的“中國B2B跨界電商渠道”，它還憑借包含“運營、物流、金融服務”的全棧經(jīng)營模型吸引了全世界的用戶。
在數(shù)據(jù)層面。
敦煌網(wǎng)目前的注冊供應商數(shù)量、活躍買家數(shù)量、在線產(chǎn)品數(shù)量已分別超過260萬、7700萬、3300萬。其服務輻射能力更是涵蓋全球225個國家及地區(qū)，堪稱國外賣家體驗中國跨境電商服務的必修課之一。
回到我們今天的主題。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，4月12日（上周六）敦煌網(wǎng)在App Store、谷歌應用商店迎來了數(shù)據(jù)爆發(fā)，其全球累計下載量已高達35400次，較比30日均值大幅上漲56%。
在這其中，要屬美區(qū)用戶的貢獻最大，他們一度提供了17300次下載，該數(shù)據(jù)較比30日均值大幅上漲98%；而當時間來到4月13日時，敦煌網(wǎng)在ios系統(tǒng)的下載量更是沖到了117500次，較比30日均值上漲732%。期間美區(qū)用戶共提供了65100次下載，該數(shù)據(jù)較比30日均值上漲940%。
至此，敦煌網(wǎng)成為了繼Tik Tok、小紅書后，第三個受到美國用戶廣泛歡迎的中國APP。
敦煌網(wǎng)為什么一夜之間火了
想解答這個問題，我們還需要把視角拉長，讓自己的關(guān)注點暫時剝離敦煌網(wǎng)所能提供的服務。
眾所周知，近期美國濫加關(guān)稅的消息已經(jīng)傳遍了世界。
當美方宣布要把中國進口產(chǎn)品的關(guān)稅提升到145%后，大量來自中國的商家、制造商便開始在Tik Tok上發(fā)布視頻，開始用行動揭露各品牌用奢侈品去“收割財富”的消費真相。
具體而言，這些博主通過秀生產(chǎn)線、秀工廠的方式，讓美國消費者意識到他們以為“Made in 歐洲”的手表、包包、服裝，其實都來自中國；甚至Nike、Lululemon等頂級品牌，也在中國建立了自己的代工廠。
“為什么不直接聯(lián)系我們購買？你無法想象我們能給你的價格？”在諸如此類的話術(shù)助推下，How we bypass tariffs（我們?nèi)绾卫@過關(guān)稅）、China exposed the truth（中國揭露真相）等視頻也迎來了爆火，引得美國居民在了解生產(chǎn)成本后紛紛陷入了思考。
舉個例子。
博主LunaSourcingChina曾自稱自己站在某高端品牌的瑜伽褲生產(chǎn)基地外，并宣稱這條在美國售價超100美元的瑜伽褲，其實際生產(chǎn)成本僅有5-6美元左右。當博主說出“面料和工藝基本完全相同”時，巨大的售價差異也讓美國消費者產(chǎn)生了有關(guān)“生產(chǎn)-消費關(guān)系”的思考，開始好奇起了自己所購產(chǎn)品的溢價究竟有多少。
在這樣的背景下，主打跨境貿(mào)易、“B2B交易工廠價”的敦煌網(wǎng)就成了美國居民查詢商品成本、購買中國商品的主要方式，最終在Tik Tok相關(guān)視頻助推下迎來了自己的下載數(shù)據(jù)高潮。
敦煌網(wǎng)的爆火究竟意味著什么
之前我們提到，敦煌網(wǎng)在美國從“小眾”到“大眾”的關(guān)鍵是Tik Tok相關(guān)視頻的助推。
這些內(nèi)容之所以能得到美國網(wǎng)友的認可，是因為它們讓這些人意識到了兩點。
一：中國所生產(chǎn)的產(chǎn)品，經(jīng)過分銷商、中間商的包裝后有了巨大的溢價。如果我能找到工廠店，那么即使算上現(xiàn)有的額外關(guān)稅，這些商品的最終售價也要比美國商場里的東西便宜。
二：中國制造和“廉價” “不可靠”并無關(guān)聯(lián)，甚至很多奢侈品、頂級品牌都是出自中國工廠之手。經(jīng)過長時期的發(fā)展，當下中國制造的產(chǎn)品力，已經(jīng)完全不虛任何一家美國或歐洲品牌了。
在這兩種觀點的驅(qū)動下，敦煌網(wǎng)飽受歡迎的底色也從“薅羊毛”變成了“消費者對品牌溢價的反感”。以至于隨著相關(guān)內(nèi)容的快速傳播，不僅更多的中國電商APP會得到海外用戶青睞，各國家消費者對商品生產(chǎn)模式、成本的了解也會迎來質(zhì)變。
正如4月16日這天，淘寶在美國、法國、加拿大等地區(qū)的應用下載量飆升一樣。
面前，這場由中國商家吐槽、美國消費者助推的電商風暴，正在快速重塑世界各地消費者的購物認知，降低傳統(tǒng)經(jīng)營模式下“品牌溢價收割”的運營生命周期。
對消費者而言，敦煌網(wǎng)的崛起意味著他們有了更多的機會去購買“物美價廉”的中國商品，擺脫被“奢侈品陷阱”“品牌陷阱”聯(lián)合收割的窘?jīng)r。
對中國商家、廠方而言，敦煌網(wǎng)的崛起則意味著我國跨境電商事業(yè)迎來了新的機遇，畢竟追求性價比、質(zhì)價比這件事不是美國消費者的標簽，而是全世界消費者的共性需求。
參考：
華爾街見聞：美國人瘋狂下載這款中國APP！
財聯(lián)社：在TikTok發(fā)現(xiàn)了中國工廠“秘密”？美國人瘋狂下載這款中國電商App
每日經(jīng)濟新聞：增長940%，突然爆火！蘋果商店排名飆升至第二，特朗普關(guān)稅下，美國人正大量下載這款中國App：堪稱“省錢利器”
財聯(lián)社：TikTok、小紅書之后 又一中國APP走紅美國！敦煌網(wǎng)到底什么來頭？
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