三線城市10人團(tuán)隊的攝影老板，曾經(jīng)經(jīng)歷跟合伙人鬧掰、“凈身出戶”的至暗時刻，到現(xiàn)在年營收破百萬——他是怎么做到的？
今天跟大家分享一個學(xué)員的真實案例。為了保護(hù)當(dāng)事人隱私，咱們就叫他“荻老板”吧。
合伙做生意，最怕的不是能力不行，而是“心不齊”。
荻老板剛?cè)胄凶龌槎Y婚紗跟拍的時候，沒什么資源、也沒什么背景，就找了一個化妝師搭伙干。
后來兩個人合作挺順利，他覺得可以擴(kuò)張，就又找了一個攝像師，三個人正式組建了工作室，股權(quán)平分——每人33.33%。
但，一個和尚抬水喝，兩個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝。
荻老板就親身體驗了一次。
大家一開始說好了，荻老板做負(fù)責(zé)人，其他人要聽從他的安排。剛開始大家都相安無事，但時間久了，其他兩個人覺得自己一直被荻老板壓一頭，就很不爽。
「憑什么大家都是一樣的股權(quán)，大家都是老板，我卻要低你一頭？」
所以其他2人就拉攏在一起，慢慢地孤立和針對他，工作室內(nèi)就形成了2V1的局面。荻老板念著往日的情分，不想跟他們產(chǎn)生過多的爭執(zhí)，就直接選擇“凈身出戶”。
這次“合伙拆伙”，對荻老板來說無疑是一次巨大的打擊。
但能東山再起的人，往往有個共通點：在混亂中，不慌。
在經(jīng)歷合伙拆伙的之后，很不幸地碰上了口罩時期，那幾年對很多攝影師來說，都是“至暗時刻”。
婚禮停擺、旅拍退單、客人沒預(yù)算……大家都在焦慮轉(zhuǎn)型，四處找出路。
但荻老板沒有一刀切地放棄婚禮，而是選擇兩條腿走路：
一邊接著婚紗婚禮的單子，維持現(xiàn)金流，一邊默默觀察，看有沒有新的機(jī)會能走得更長遠(yuǎn)。
有時候「賽道」，真的是撿來的。
正好那段時間，美業(yè)培訓(xùn)在全國很火，尤其是皮膚管理、紋繡、半永久這種。
荻老板接了一個婚禮拍攝的單子，認(rèn)識了一個同行，機(jī)緣巧合下他發(fā)現(xiàn)：
原來還有“活動攝影”這個門類！
更重要的是——他查了一圈，發(fā)現(xiàn)自己這座三線城市幾乎沒人專門做這塊！
同時，荻老板也留意到，自己身邊有一些做美業(yè)的小老板，雖然規(guī)模不大，但客源還是有的。
所以，荻老板就想著：
我能不能轉(zhuǎn)型做活動攝影？
其次，想轉(zhuǎn)型還有一個原因是，拍婚禮、婚紗跟現(xiàn)在的人口結(jié)構(gòu)有關(guān)。
早些年的時候，因為人口基數(shù)大，很多客戶家里都有三四個兄弟姐妹，但越拍到后面，拍的客人基本都是獨生子女了。
人口結(jié)構(gòu)決定了婚紗的需求量，這事沒辦法去改變，所以荻老板就想著要轉(zhuǎn)型了。
任何行業(yè)都有“入行門檻”，荻老板當(dāng)時最大的難題就是：沒有作品積累，很難接單怎么辦？
荻老板在閑暇之余，就去找了一些做活動拍攝的攝影師，做“槍手”，可能一單拿個幾百塊錢，慢慢積累自己的作品，到后面積累到一定程度了才開始自己接單。
在這段時間里，荻老板給每個客戶微信都打標(biāo)簽分類，整個朋友圈都是關(guān)于活動攝影的內(nèi)容，不斷提高曝光度，后面拍的作品多了，慢慢接到了單子。
那么如何讓客戶口碑像滾雪球一般裂變，以及實現(xiàn)批量消單？荻老板給我們分享了2個點。
第一點：要大城市客戶要「質(zhì)感」，小城市客戶要「信任」。
在小城市里，復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的潛力巨大，如果拍得好，客戶會源源不斷地帶來新客戶。
活動攝影和之前做婚禮婚紗的時候是不同的?；槎Y婚紗幾乎是沒有復(fù)購的，一次拍砸了就砸了，不太影響后面的接單。
但活動攝影不一樣，這個賽道的復(fù)購能力非常強(qiáng)，如果你拍砸一次，那你大概率就接不到這個客戶的單子了，更別說轉(zhuǎn)介紹。
荻老板深知這一點，在接單的過程中，他不斷根據(jù)客戶的需求調(diào)整自己的拍攝方案：
對于做美業(yè)的女老板來說，拍出來照片好看，夠瘦，把自己哄開心了，就愿意跟你去合作。
但如果是拍其他的會議，比如長江商學(xué)院，一個人的報名費都是十幾萬，里面都是企業(yè)老板、經(jīng)理等等，就不能照搬拍美業(yè)的那一套過來，要拍出商務(wù)風(fēng)，高端的感覺。
舉一個小案例，前幾天荻老板在接到一個活動攝影的時候，客戶對照片的要求是比較高的。他就覺得人物眼睛位置不對，一直要求要調(diào)整。
有些攝影師就會很不耐煩，說這些女客戶很難搞。
我拍得怎么不好了？你怎么這樣？
荻老板也碰到好幾個這樣高要求的客戶，但在他那里，都會很耐心的根據(jù)客戶的要求去進(jìn)行調(diào)整。
這種針對不同需求的靈活應(yīng)變，讓荻老板在活動攝影這個賽道上迅速積累了口碑，拿捏客戶心理。
最頂峰時，他一個月能接到超過100場的拍攝，年營收突破百萬，而這一切幾乎全靠老客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
第二點，荻老板并沒有在經(jīng)歷一次合伙失敗后，就“聞創(chuàng)業(yè)色變”。
轉(zhuǎn)型做活動攝影后，他很快意識到——一個人是無法完成所有拍攝任務(wù)的，特別是活動攝影，時間緊、任務(wù)重。
與婚禮攝影不同，活動攝影的時間相對固定，一旦確定拍攝時間，通常很難更改。
因此，他必須依靠團(tuán)隊協(xié)作。比如大項目，有時甚至需要動員70、80人的團(tuán)隊一起出動，去到西雙版納等地拍攝，光差旅費就高達(dá)幾萬。
必須要團(tuán)隊才能把營收提高。
另外隨著團(tuán)隊的壯大，荻老板現(xiàn)在很糾結(jié)的一個點是：
我究竟還要不要親自去拍攝？
這也是很多攝影師老板面臨的一個挑戰(zhàn)——如何從技術(shù)型角色過渡到管理型角色。而這恰恰是工作室發(fā)展的必經(jīng)之路。
在工作室班上，我們會講一句話，叫做「老板不要做將軍，老板要武器庫」，這意味著，老板的任務(wù)是給員工配備好工具，讓他們上場戰(zhàn)斗。
其實坦誠講，創(chuàng)業(yè)到后面，老板是不能上場拍照的。
你可能會說，不去到一線上拍攝，那我怎么去維系客戶？怎么做二銷和轉(zhuǎn)介紹？
但老板就算不拍照，也有其他的途徑可以維系客戶的。比如我會在課上詳細(xì)跟大家講，怎么做好用戶分層和維系客戶，建立信任。
#工作室系統(tǒng)運營班 是講通過中層的建立，節(jié)省老板的精力，讓老板脫離公司，公司還能自運轉(zhuǎn)的。
這一套「完整的體系」，適用于各行各業(yè)，從如何招聘員工，再到搭建人員架構(gòu)，詳細(xì)講攝影工作室的4大核心部門（攝影、化妝、修圖、銷售）。
在用人管人板塊，我們迭代了多次，有了更多的案例和方法，更適合「小團(tuán)隊年輕創(chuàng)業(yè)者」體質(zhì)的《工作室系統(tǒng)運營方案》，方法樸實又好用。
下一期在6月份成都開課，希望我們能在線下一起商討工作室的更多可能性。
最后，給大家準(zhǔn)備了一份《20個攝影工作室必備營銷活動方案》
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