回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運(yùn)營(yíng)干貨案例》
作者 | 清清 來源 | 電商天下
快手網(wǎng)紅阿浩 靠暴食擦邊瘋狂撈金
眾所周知，為了賺上直播帶貨的快錢，網(wǎng)紅們的直播間總是無所不用其極。
然而就算已經(jīng)見識(shí)過小楊哥生啃拖鞋的“名場(chǎng)面”，快手網(wǎng)紅阿浩的事跡，也還是能夠再次刷新人們對(duì)網(wǎng)紅“毫無下限”的認(rèn)知。
具體而言，這位名為“@阿浩不忘初心”的網(wǎng)紅阿浩，在快手平臺(tái)坐擁近1800萬粉絲，是一位靠著暴飲暴食和擦邊內(nèi)容，帶貨減肥藥的“大胃王”主播。
圖源：@阿浩不忘初心
在直播間，阿浩主要帶貨的是一款名為“仁和左旋肉堿”的減肥藥。
這款減肥產(chǎn)品售價(jià)149元，包含3盒共6瓶，是主播口中“1個(gè)月的量”，而這個(gè)藥的功效更是離奇，只需“服用半個(gè)月，便可瘦8到10斤”。
對(duì)于功效如此顯著的“減肥神藥”，阿浩的推銷方式則更是簡(jiǎn)單粗暴。
直播間中，阿浩身后往往站著多名身穿吊帶短褲、骨瘦如柴的女助播。
在一番暴飲暴食之后，女助播們會(huì)當(dāng)著鏡頭的面吃下多粒減肥藥，并反復(fù)展示自己瘦到肋骨外翻的腹部。
每當(dāng)這時(shí)，主播阿浩便在旁邊推銷減肥產(chǎn)品，要求女助播們報(bào)出加入團(tuán)隊(duì)前后的體重差值，聲稱其團(tuán)隊(duì)成員都是通過服用該產(chǎn)品保持身材。
圖源：@阿浩不忘初心
要知道，為了證明減肥藥的奇效，直播間一度上演過主播“一分鐘狂吞50個(gè)餃子”、“20分鐘吃超30個(gè)毛雞蛋”的戲碼。
而女助播們?yōu)榱嗽黾铀幮У目尚哦?，更是邊吃邊“發(fā)毒誓”，揚(yáng)言：
“吃仁和瘦了80斤”“不是吃仁和瘦的咋辦？出門死、死全家！”
這種極端對(duì)比制造的“身材焦慮”，將直播間變成了大型PUA現(xiàn)場(chǎng)——暴食者越瘋狂，減肥藥越顯得“神奇”。
不僅如此，為了博人眼球，阿浩身后的女助播們往往會(huì)用疑似擦邊的動(dòng)作攝入條狀物如驢鞭、三文魚等，還會(huì)在吃播時(shí)刻意發(fā)出“上不得臺(tái)面的聲音”。
如此種種，都成為了留住用戶的“鉤子”。
數(shù)據(jù)揭露了這場(chǎng)表演的暴利本質(zhì)：三盒減肥藥成本僅21元，直播間打折后售價(jià)149元，利潤(rùn)率高達(dá)600%。
而所謂的“原價(jià)600元”“限量搶購(gòu)”不過是劇本套路——助播被阿浩當(dāng)眾辱罵后“被迫降價(jià)”的情節(jié)，每天重復(fù)上演。
圖源：新黃河
據(jù)新快平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，“阿浩不忘初心”直播間最近30天直播帶貨仁和左旋肉堿64場(chǎng)次，銷量3.84萬單，銷售額高達(dá)575.07萬元。
不僅如此，據(jù)阿浩多次自爆，他帶貨仁和牌減肥產(chǎn)品已有三年半時(shí)間，累計(jì)“賣了2185萬單，帶1200萬用戶去減肥?！?/strong>
僅按一單149元計(jì)算，賣出2185萬單意味著阿浩光靠著賣減肥藥就賣了多達(dá)30多億！
平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管下 仍有漏網(wǎng)之魚
事實(shí)上，在網(wǎng)紅阿浩靠著獵奇表演和營(yíng)銷話術(shù)大肆撈金的同時(shí)，這款爆賣的減肥藥，早已遭到了消費(fèi)者的瘋狂投訴。
不少購(gòu)買過該產(chǎn)品的網(wǎng)友反饋稱，該產(chǎn)品對(duì)減肥瘦身毫無作用，更有甚者表示，該產(chǎn)品不僅無效，還有導(dǎo)致腹瀉等副作用。
不僅如此，不少網(wǎng)友因難忍直播間的低俗，憤而向平臺(tái)發(fā)起舉報(bào)，卻少有舉報(bào)成功的反饋。
只有一位用戶表示收到了平臺(tái)的處理結(jié)果，但處理力度不足掛齒：僅封禁直播間一天。
圖源：小紅書網(wǎng)友
更諷刺的是，據(jù)報(bào)道，阿浩的直播間在2024年半年內(nèi)已經(jīng)累計(jì)接收到7次平臺(tái)警告，可如今卻依然活躍如常。
事實(shí)上，近年來，快手對(duì)違規(guī)直播內(nèi)容的打擊舉措堪稱“重拳出擊”。
根據(jù)平臺(tái)發(fā)布的《2024年社區(qū)治理綜合報(bào)告》，快手在2024全年共關(guān)停26572場(chǎng)違規(guī)直播，處理了2474個(gè)違規(guī)賬號(hào)。
不僅如此，平臺(tái)還清理涉及謠言、網(wǎng)暴、低俗等內(nèi)容超過51萬條，并運(yùn)用技術(shù)手段封禁146萬余個(gè)黑產(chǎn)設(shè)備。
圖源：快手科技
在具體措施上，快手建立了包括實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、用戶舉報(bào)機(jī)制、違規(guī)標(biāo)簽標(biāo)記等在內(nèi)的多維度管理體系。
尤其在整治“演戲賣貨”方面，曾連續(xù)發(fā)布公告打擊惡意砍價(jià)、虛假劇情等行為，甚至一度封禁過“大胃王紅姐”等頭部主播的直播權(quán)限。
然而，上有政策，下有對(duì)策。
在監(jiān)管收緊的語(yǔ)境下，“阿浩”們會(huì)把“藥”換成“食品”，用“掉秤”代替“減肥”，把“尿毒癥”說成“某毒某癥”；
還靠擦邊表演轉(zhuǎn)移注意力，甚至私下引流到其他私域平臺(tái)進(jìn)行交易。
這也就導(dǎo)致了“從嚴(yán)從重處置”的平臺(tái)承諾與阿浩直播間“警告7次仍存活”的現(xiàn)實(shí)，形成極其荒誕的對(duì)比。
不難看出，即使平臺(tái)持續(xù)加大了監(jiān)管舉措，仍有不良主播想盡辦法鉆空子，成為漏網(wǎng)之魚。
由此一來，直播間的消費(fèi)者便成為了待宰羔羊，而千萬粉主播的社會(huì)責(zé)任，也淪為了賬戶上的小數(shù)點(diǎn)。
但必須承認(rèn)的是，亂象從來不是單方面釀成的。
當(dāng)三線城市主婦為“148元逆襲人生”下單時(shí)，當(dāng)年輕人為“瘦80斤”的虛假承諾買單時(shí)，我們是否也該反思：
為何總有人相信“暴食能瘦身”的反智神話？為何總有人將改變命運(yùn)的希望寄托于一瓶三無產(chǎn)品？
阿浩的2000萬粉絲，何嘗不是這個(gè)時(shí)代集體焦慮的投影？
在電商天下看來，行業(yè)的救贖需要更鋒利的刀刃。
平臺(tái)必須加強(qiáng)人工審核力度，細(xì)化主播行為規(guī)范，建立獨(dú)立于流量考核的監(jiān)管體系；
監(jiān)管部門需跳出“警告-整改-復(fù)播”的循環(huán)，用巨額罰款、永久封號(hào)、連帶追責(zé)讓違規(guī)者真正痛到骨髓。
因?yàn)?，唯有讓違規(guī)成本遠(yuǎn)超收益，才能終結(jié)“阿浩們”的畸形狂歡。
而消費(fèi)者們，或許也需要一場(chǎng)認(rèn)知革命——在算法編織的幻夢(mèng)中保持清醒，或許才是抵御鐮刀的最后盔甲。
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