不得不說(shuō)，特朗普掀起的這場(chǎng)關(guān)稅戰(zhàn)可謂是鬧劇十足。
可他倒是“玩爽”了，回頭一看卻發(fā)現(xiàn)，中國(guó)依然堅(jiān)挺，美國(guó)富人倒是先紛紛遭了殃。
金融市場(chǎng)一天蒸發(fā)兩千多億美元不說(shuō)，無(wú)數(shù)搞進(jìn)出口的美國(guó)外貿(mào)商們更是失去了賴(lài)以生存的中國(guó)供應(yīng)商。
但在苦苦尋找十多天的平替工廠(chǎng)未果后，這些美國(guó)客戶(hù)們只好頂著高額的關(guān)稅，重新找上了中國(guó)工廠(chǎng)。
“打”不走的美國(guó)客戶(hù)
2025年春天，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品又加了一把火，把關(guān)稅一路飆到145%。很多人以為，這回中國(guó)的出口廠(chǎng)要遭殃了，客戶(hù)怕不是要四散而逃，外貿(mào)人也要迎來(lái)一場(chǎng)寒冬。
但事情的發(fā)展卻跟“專(zhuān)家”預(yù)測(cè)的完全相反，不少外貿(mào)廠(chǎng)長(zhǎng)笑著說(shuō)，美國(guó)客戶(hù)轉(zhuǎn)了一圈，想找“平替”，結(jié)果兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回來(lái)了。
山東做機(jī)械配件的馬同偉表示，過(guò)去幾年他們主要是接美國(guó)訂單。
新關(guān)稅一出，他原以為客戶(hù)會(huì)減少，結(jié)果不少客戶(hù)倒是更勤快了，還提前下單。
問(wèn)了才知道，有些美國(guó)買(mǎi)家的確嘗試去越南、印度這些地方找供應(yīng)商，但沒(méi)多久就發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁：價(jià)格比中國(guó)貴不說(shuō)，交貨周期還長(zhǎng)，于是他們只好及時(shí)“懸崖勒馬”。
更有意思的是，浙江做陽(yáng)光房結(jié)構(gòu)件的熊偉平接到了一筆數(shù)百萬(wàn)美元的大訂單，客戶(hù)來(lái)自美國(guó)波士頓。
關(guān)稅漲成這樣，客戶(hù)居然沒(méi)猶豫。他一問(wèn)才知道，對(duì)方原來(lái)是找過(guò)柬埔寨工廠(chǎng)合作，可那邊光是模具就要耽誤好幾個(gè)月，最后還可能要承擔(dān)做出來(lái)的成品不合格的風(fēng)險(xiǎn)，要真是這樣，那貨可就直接砸手里了。
前后折騰了一圈，客戶(hù)還是覺(jué)得中國(guó)最劃算，就算加上關(guān)稅，也比別處省心。
“中國(guó)制造”到底貴在哪？
很多人以為關(guān)稅一加，中國(guó)商品就會(huì)賣(mài)不動(dòng)。
其實(shí)搞清楚一點(diǎn)就明白了，這些稅是美國(guó)進(jìn)口商自己掏腰包，不是中國(guó)廠(chǎng)商貼錢(qián)。
換句話(huà)說(shuō)，是美國(guó)自己在給自己的消費(fèi)者加價(jià)。
以一雙鞋為例，中國(guó)工廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)可能只要30美元，美國(guó)市場(chǎng)卻賣(mài)到200美元。
原本這些中間商還能賺一筆差價(jià)，現(xiàn)在關(guān)稅來(lái)了，他們利潤(rùn)縮水了，但消費(fèi)者的需求還在。
要么提價(jià)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，要么壓縮自己利潤(rùn)，但他們不敢不下單——因?yàn)槭袌?chǎng)不能斷供。
這時(shí)中國(guó)工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，既能穩(wěn)定供貨，又能快速出貨，哪怕漲了一點(diǎn)價(jià)，對(duì)方還是得接著買(mǎi)。
“我們沒(méi)覺(jué)得美國(guó)下單少了，反倒更頻繁?！?/p>
廣州做服裝的王憶年表示，“他們擔(dān)心以后漲得更多，趕緊先下點(diǎn)訂單囤起來(lái)?！?/p>
這么來(lái)看，美國(guó)人嘴上喊“脫鉤”，身體卻非常誠(chéng)實(shí)。
“客戶(hù)打電話(huà)來(lái)說(shuō)，讓我們千萬(wàn)別停產(chǎn)，說(shuō)什么都得合作?！瘪R同偉說(shuō)，“我們這兒不僅工藝成熟，材料配套全，溝通效率也高，他們其實(shí)比我們更怕‘脫鉤’。”
看看，這就是中國(guó)制造的底氣，不是靠補(bǔ)貼、不是靠偷工減料，而是靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同、靠幾十年沉淀下來(lái)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)想斷，也斷不掉。
不過(guò)除了美國(guó)客戶(hù)直接進(jìn)貨以外，這波關(guān)稅也意外地推動(dòng)了中國(guó)工廠(chǎng)“跳過(guò)中間商，直達(dá)終端”的步伐。
直接賣(mài)給美國(guó)人
如今在TikTok上，已經(jīng)有不少中國(guó)工廠(chǎng)開(kāi)始直接向美國(guó)消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品，順帶標(biāo)明“出廠(chǎng)價(jià)”。
價(jià)格一出來(lái)，許多美國(guó)消費(fèi)者都炸了。
“原來(lái)我花200美元買(mǎi)的鞋，在中國(guó)工廠(chǎng)才賣(mài)30美元？”
“怎么我們天天被這些中間商割韭菜？”
類(lèi)似的評(píng)論一條接一條，有些美國(guó)網(wǎng)友干脆組團(tuán)在TikTok下單，直接從中國(guó)發(fā)貨。
一些有點(diǎn)生意頭腦的美國(guó)小賣(mài)家，更是通過(guò)平臺(tái)找到中國(guó)廠(chǎng)商，進(jìn)行代銷(xiāo)或定制生產(chǎn)。
淘寶國(guó)際版、阿里國(guó)際站、SHEIN等平臺(tái)在美國(guó)的下載量激增。4月中旬，淘寶甚至沖上了美國(guó)應(yīng)用下載榜的第二名。
可以說(shuō)美國(guó)人一邊吵著抵制中國(guó)貨，一邊用中國(guó)App賣(mài)得飛起。
而這對(duì)中國(guó)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于打開(kāi)了一扇新大門(mén)。
以前靠外貿(mào)公司接單，現(xiàn)在可以直接面對(duì)海外消費(fèi)者，利潤(rùn)空間更大，客戶(hù)黏性也更強(qiáng)。
美國(guó)本想通過(guò)關(guān)稅來(lái)打壓中國(guó)制造，但反而逼得中國(guó)廠(chǎng)子更強(qiáng)、更聰明。
不僅加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還促進(jìn)了直接出口。現(xiàn)在很多美國(guó)客戶(hù)都繞過(guò)中間商，直接跟中國(guó)工廠(chǎng)談合作，甚至還有人飛到中國(guó)來(lái)簽合同、盯生產(chǎn)。
“他們付機(jī)票、訂酒店，還請(qǐng)我們吃飯，就為搶個(gè)產(chǎn)能?！币晃恢袊?guó)工廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人這么說(shuō)道。
美國(guó)可以搞政策，可以喊口號(hào)，但市場(chǎng)不會(huì)說(shuō)謊。
信息來(lái)源：
財(cái)經(jīng)雜志《中國(guó)外貿(mào)工廠(chǎng)：來(lái)自美國(guó)的訂單量還在上漲》
極目新聞《找不到替代的美國(guó)客戶(hù)，又回來(lái)找中國(guó)工廠(chǎng)下單，外貿(mào)廠(chǎng)長(zhǎng)：美國(guó)訂單不降反增》
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