姜兆寧，易來智能照明CEO。
持續(xù)深耕智能領(lǐng)域十余載 ，姜兆寧對智能發(fā)展究竟有著怎樣的見解？ 在他眼里，智能家居與智能照明到底是個(gè)怎樣的行業(yè)？ 面對如今的智能化浪潮， 從業(yè)者又要如何應(yīng)對……本期，大照明結(jié)合其視頻號(hào)“姜兆寧 Yeelight 易來”發(fā)布作品，整理成文，以饗讀者。
（視頻號(hào)：@姜兆寧Yeelight易來）
01
“智能家居集成，
是一個(gè)能讓人干到退休的行業(yè)！”
最近，我們在走訪線下智能家居市場，發(fā)現(xiàn)大家的一個(gè)困擾——智能（家居）集成商從事的這個(gè)行業(yè)，到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)？
先從美國智能家居集成商的一個(gè)大展——CEDIA，講一下它的由來。CEDIA拼寫下來就是“Customer Electric Design and Installation Association”，翻譯成中文就是“定制化的家庭電器設(shè)計(jì)及安裝聯(lián)盟”。這首先強(qiáng)調(diào)的是“定制化”，而非批量DIY的市場；其次，它牽涉到兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，一個(gè)是“設(shè)計(jì)”，另一個(gè)是“安裝”，我們也可以將它理解為“安裝設(shè)計(jì)與服務(wù)”。
我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還是很有意思的。我在展會(huì)看到大量的從業(yè)人員，年齡應(yīng)該都超過五六十歲，當(dāng)然這其中也有年輕人。但我的感覺是，智能家居集成是一個(gè)能讓人干到退休的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很難被取代。
智能家居集成商是做控制為主，涉及的產(chǎn)品類型、專業(yè)領(lǐng)域以及裝修建材方面，工種特別多，有可能一個(gè)項(xiàng)目做下來，CEDIA渠道的集成商要和十幾個(gè)、甚至二十幾個(gè)專業(yè)人士打交道，需要學(xué)習(xí)的技術(shù)與知識(shí)面也非常廣，所以這個(gè)行業(yè)其實(shí)并不容易干。
因此，干得越久，知識(shí)就積累得越豐富。我覺得智能家居集成還是偏重經(jīng)驗(yàn)和積累的一個(gè)行業(yè)，因此這是一個(gè)越干越吃香、越干越有信心的行業(yè)。雖然說，剛開始入門的時(shí)候很難、很容易被電商競爭，但是隨著從業(yè)人的積累，不管是技術(shù)層面、人脈層面，還是服務(wù)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面，只要踏踏實(shí)實(shí)地把專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)積累好，這絕對是一個(gè)值得干、而且能干到退休的行業(yè)。
02
“智能家居的分類，
應(yīng)分為有服務(wù)和DIY兩類！”
我們能看到，這兩年智能家居發(fā)展非常快。如果讓我來給智能家居行業(yè)的從業(yè)人員做個(gè)分類的話，我可能就分為兩類：我不認(rèn)為有線和無線是智能家居分類的標(biāo)準(zhǔn)，我反而認(rèn)為，有服務(wù)的智能家居行業(yè)和DIY的智能家居行業(yè)才是分類標(biāo)準(zhǔn)。
也就是說，未來大家能看到，即使是現(xiàn)在做有線智能家居的從業(yè)者，他們以后也可能會(huì)引入無線的產(chǎn)品。但是服務(wù)做得好的人，最關(guān)鍵的特色是，他們無論是設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、多工種的專業(yè)對接經(jīng)驗(yàn)，甚至是項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，都遠(yuǎn)超新入行的人。
其實(shí)，做無線也可以很好地做服務(wù)，只要認(rèn)真地去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、安裝、售后，以及如何管理客戶的項(xiàng)目，把這些經(jīng)驗(yàn)積累好，我認(rèn)為也可以很好地成為服務(wù)型智能家居從業(yè)者。DIY智能家居行業(yè)會(huì)繼續(xù)存在，且將會(huì)發(fā)展得非常快、做得非常大，但是這個(gè)行業(yè)始終離不開服務(wù)。
03
“智能家居真正的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，
應(yīng)該是由DeepSeek開啟的！”
DeepSeek將會(huì)為智能家居帶來哪些改變？
我第一個(gè)想到的就是，原來智能家居的整個(gè)計(jì)算，其實(shí)是嚴(yán)重依賴于云端上的，而且非常復(fù)雜，它的門檻極高。現(xiàn)在全中國會(huì)使用Home Assistant（包括編輯、插件等）的人，我認(rèn)為是非常少的，因?yàn)樗枰浅I(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。在這種情況下，針對個(gè)人用戶去定制化編程的代價(jià)就特別高。
DeepSeek就提供了一個(gè)辦法，它有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和推理能力。用自然語言對它進(jìn)行編程與訓(xùn)練，它會(huì)自己去學(xué)習(xí)，而且會(huì)生成你期待的東西。可以說DeepSeek有點(diǎn)像寵物，給它培訓(xùn)得當(dāng)?shù)脑挘赡軒淼淖兓撬鼤?huì)像一只小狗一樣——教它一段時(shí)間，它會(huì)不斷地自我學(xué)習(xí)。而在學(xué)習(xí)的過程中，可能未來一兩年之內(nèi)，會(huì)生成一個(gè)非常可愛的外形出來，例如蘋果的AI臺(tái)燈。
其實(shí)，人是喜歡跟有情緒價(jià)值的東西交互的，人不喜歡的是，跟屏幕或者簡單晶體管之類的交互。這個(gè)時(shí)候，我覺得人和AI會(huì)有很多的互動(dòng)，我們也可以看到未來“人人家里有賈維斯”這個(gè)事情會(huì)慢慢實(shí)現(xiàn)。
04
“Control4亞太區(qū)總經(jīng)理，
給智能家居從業(yè)者的三點(diǎn)建議”
昨天我跟Control-4的亞太區(qū)總經(jīng)理Adam一起聊了很長時(shí)間，最后問他能不能給我們中國從事智能家居的年輕人一些職業(yè)建議。他給了三點(diǎn)建議，我覺得聽起來還挺有幫助的：
第一點(diǎn)，就是要保持對這個(gè)行業(yè)的熱情。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)要學(xué)的東西太多，而且很多的信息、產(chǎn)品變化非?？?，如果沒有熱情的支撐，很難長期保持一個(gè)好的狀態(tài)，并把這個(gè)事情當(dāng)成自己的終身事業(yè)去堅(jiān)持，所以熱情是非常重要的。
第二點(diǎn)，要有做服務(wù)的意識(shí)。不管是技術(shù)也好、設(shè)計(jì)也好，這些技能學(xué)起來是容易的，但服務(wù)的心態(tài)是很難建立的。但是有服務(wù)的心態(tài)會(huì)讓消費(fèi)者把你當(dāng)成“自己人”，他會(huì)覺得你是在發(fā)自內(nèi)心地對他好。這個(gè)時(shí)候，跟客人之間的信任就比較容易建立，也能夠讓客戶更滿意你的服務(wù)。
第三點(diǎn)，要有一種對等的心態(tài)。智能家居從業(yè)者，會(huì)面臨很多不同的客戶，有的客戶可能收入比你低，有的客戶的收入可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的收入，你的生活狀態(tài)跟他們可能是不一樣的。這個(gè)時(shí)候如果能夠有一種對等的心態(tài)，設(shè)身處地把自己當(dāng)成客戶、為客戶思考，那你給出的方案和預(yù)算，都會(huì)讓他更加滿意。
這三點(diǎn)聽下來后，我覺得不管是在我們智能家居集成商這個(gè)行業(yè)，還是對于其他很多的年輕人，在工作也好、生活也好，都是非常好的個(gè)人建議。對于智能家居，Adam最后總結(jié)：“智能家居集成商是一個(gè)非常值得從事，而且可以干一輩子的事業(yè)！”
大照明整理 | 言論略有刪減
···THE END···
【未經(jīng)授權(quán) 不得轉(zhuǎn)載】
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