都已經(jīng)是連生三娃的老夫老妻了，為啥還要大張旗鼓地在綜藝上秀恩愛?。堪嗣每戳丝促澲钠放品?，瞬間明白了： 一切都是為了生意。
文丨金融八卦女作者：月月
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周董又帶著嬌妻出來合體撈金了？
最近，旅行綜藝《周游記3》開播，周董和他的小伙伴們整了不少花活，但要說熱度最高的，還得是最新一期中昆凌的驚喜現(xiàn)身。
嬌妻一來，周董立馬就拋棄了原隊員，還說“她打得比你好”（理直氣壯.jpg）。網(wǎng)友調(diào)侃：寵妻狂魔果然名不虛傳。
比賽中，兩人頻繁擊掌、摟肩，周董甚至還被拍到偷瞄后悄悄牽手……家人們誰懂啊，好好的旅綜直接變成了戀綜，簡直甜度爆表。
等等，都已經(jīng)是連生三娃的老夫老妻了，為啥還要大張旗鼓地在綜藝上秀恩愛??？八妹看了看贊助的品牌方，瞬間明白了：
一切都是為了生意。
1.
/周董帶嬌妻上綜藝，
恩愛背后全是生意？ /
先來看看《周游記3》背后的品牌方：
魔胴西西里咖啡（MODONG MAGIC）獨家冠名，支付寶擔任戰(zhàn)略合作，ADATA、恩雅賽博吉他、愛吃鮮摩人、VIVICYCLE特約贊助。
乍一看，是不是感覺大多數(shù)名字都挺陌生的？但其實，魔胴、愛吃鮮摩人、VIVICYCLE都是巨星傳奇新零售業(yè)務的明星品牌。
巨星傳奇大家都知道，大名鼎鼎的“周杰倫概念股”，成立于2017年，四位創(chuàng)始人都是周杰倫“親友團”，包括母親葉惠美、經(jīng)紀人和“伯樂”楊峻榮，以及多年的工作伙伴陳中、馬心婷。此外首席文化官方文山，也是周董的老搭檔了。
一開始，巨星傳奇的業(yè)務很簡單，就是做周杰倫相關的活動策劃，比如籌劃綜藝《周游記》、周杰倫的世界巡回演唱會《地表最強》等。
但光靠周董一個人背KPI，也背不過來啊，所以慢慢的這家公司開始將目光轉向自研消費類產(chǎn)品，其中2019年推出的魔胴咖啡就是典型代表。
這些年，巨星傳奇的業(yè)務其實一共就兩條主線，一個是新零售業(yè)務，一個是IP創(chuàng)造及營運業(yè)務。不過這兩塊業(yè)務不是割裂的，而是相輔相成的關系。
就拿這次的特約贊助方——愛吃鮮摩人來說，它是周董的好兄弟劉耕宏爆火成“全民健身教練”以后，和老婆vivi創(chuàng)辦的一個健康生活方式品牌，賣的都是配料表干凈、無防腐劑的健康創(chuàng)新食品。
所以《周游記3》播出后，有業(yè)內(nèi)人士就總結了：
《周游記》背后的商業(yè)邏輯是巨星傳奇通過《周游記》吸引到品牌贊助及實現(xiàn)節(jié)目版權收入的同時，節(jié)目亦可以賦能自有IP及品牌以帶動新零售產(chǎn)品的銷售，依靠藝人的影響力及直播電商、私域等全域渠道推廣產(chǎn)品，將IP的流量轉化為產(chǎn)品的銷量，形成了完整的“IP賦能新零售”的商業(yè)化閉環(huán)，充分體現(xiàn)了其運營模式的優(yōu)越性。
說白了，明星IP才是“吸金利器”。明星越火，賺的就越多嘛！
這不，去年北京三里屯開了一家“愛在西元前”的咖啡面包店，周董還親自現(xiàn)身站臺。
有媒體去實地探訪，被問到“周杰倫的歌這么多，為啥這家店被起名為愛在西元前？”有工作人員是這么回答的：
“這就要問巨星傳奇了，因為這間咖啡廳是跟巨星傳奇一起合作的?！?br/>
看到這兒，可能有人會好奇，既然賣賣東西就能賺得盆滿缽滿，周董還有必要拉著嬌妻昆凌出來營業(yè)嗎？
據(jù)2024年財報，巨星傳奇全年實現(xiàn)總收入5.84億元，同比增長35.8%；毛利3.27億元，同比增加約18.4%；凈利潤5024萬元，同比增加約21.3%。
其中，電視節(jié)目播出產(chǎn)生收入為1.68億元，使得IP創(chuàng)造及營運業(yè)務以3.14億元收入創(chuàng)歷史新高，同比大幅增長65.1%，收入占比從2023年的44.2%躍升至53.8%。
這是這家公司第一次IP創(chuàng)造及營運業(yè)務的營收超過了新零售業(yè)務。很明顯，周董從電視節(jié)目上賺到了真金白銀，也難怪要拉著嬌妻昆凌一起上《周游記3》了。
畢竟周董本來吸金能力就是頂流，再疊加昆凌“天王嫂”的噱頭，兩人一合體妥妥的引爆熱搜。畢竟噱頭越多，熱度越高嘛~
2.
/“微商女王”帶出的“搖錢樹”，
賣不動了？/
說完了《周游記》背后的商業(yè)邏輯，咱再來詳細聊聊這次的獨家贊助方——魔胴咖啡。它是巨星傳奇“新零售業(yè)務”的王牌產(chǎn)品，同時也是一款很有爭議的產(chǎn)品。
魔胴咖啡很長一段時間都是巨星傳奇的“搖錢樹”，2019年一經(jīng)推出就爆火，當年營收占比直接飆到了83%。當時曾有媒體報道稱，魔胴防彈咖啡毛利率高達70%，單條的售價甚至超過了星巴克的大多數(shù)產(chǎn)品。
但奇怪的是，前些年在淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺上，并沒有魔胴咖啡的官方旗艦店。那這個王牌產(chǎn)品是怎么賺錢的呢？
昔日的招股書披露了很多信息，比如生產(chǎn)全靠第三方工廠，其實就是代工；銷售主要通過微信平臺上的“經(jīng)銷商”模式，說的很委婉，但實際上就是微商生意。
此外，招股書還提到了一個關鍵信息：巨星傳奇與昆山汀奢訂立總經(jīng)銷協(xié)議，而昆山汀奢代表巨星傳奇與分銷商訂立分銷協(xié)議。
一開始成立時，昆山汀奢由巨星行動占股80%，自然人李婷占股20%；2020年5月，李婷以800元收購了巨星傳奇持有的剩余80%昆山汀奢股權。
李婷是誰？她就是前些年曾經(jīng)人送外號的“微商女王”。
李婷早年間做服裝生意起家，2015年起進入微商行業(yè)，短短三個星期就創(chuàng)下“神奇般的500萬銷售額”，同年她擔任微商事業(yè)部CEO的公司青蔥新媒體，拿到了著名風投IDG的數(shù)千萬投資。
到了2019年，李婷找到了巨星行動商談合作續(xù)簽事宜，此后，她和她的團隊渠道開始全權負責魔胴防彈咖啡的經(jīng)銷工作，整體的操作思路也特別簡單粗暴：
靠周董的“明星IP”背書，宣傳既能減肥也能賺錢。
你別說，“周杰倫”還真的成了一部分微商的“聚寶盆”。曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商透露，“只要一部手機就可以月入10萬+?！?/p>
微商的經(jīng)銷模式備受詬病，甚至屢次陷入被指控“傳銷”的風波，所以這兩年，魔胴咖啡的經(jīng)銷策略也開始嘗試多元化，比如在電商平臺上開官方旗艦店之類的。
但效果并不是很好。2023年，巨星傳奇的新零售業(yè)務直接出現(xiàn)負增長，而這部分收入的主要來源就是魔胴咖啡。
到了2024年，新零售業(yè)務收入2.70億元，同比增長約12.5%。乍一看似乎重新有了起色，但其實新零售業(yè)務在整體營收中的所占比例進一步縮減。
就這，還是因為《周游記2》的播出和不停舉辦分銷商活動產(chǎn)生的結果。
看來“微商女王”帶出的這棵“搖錢樹”，似乎越來越賣不動了，也難怪《周游記3》要讓魔胴咖啡獨家贊助，畢竟急需狠狠再刷一波存在感~
3.
/靠自己的名字“躺賺”，
明星IP成了“撈金利器”？/
除了“周杰倫”這個明星IP，這兩年其實巨星傳奇還在嘗試打造其他的明星IP。
比如去年，巨星傳奇就為庾澄慶打造了一檔音樂訪談秀節(jié)目《樂來樂快樂》，創(chuàng)下同時段同類綜藝節(jié)目的最高收視率，全網(wǎng)收獲超過200個熱搜，熱搜話題在榜時長超過900小時，相關話題全網(wǎng)閱讀量超20億。
不過，庾澄慶的這檔節(jié)目，反哺的還是巨星傳奇的產(chǎn)品魔胴咖啡，噱頭也是換湯不換藥的“天王同款咖啡”。
你看看，什么明星、天王上綜藝，說到最后，一切都是為了生意。
當然，在娛樂圈利用“明星IP”做生意的人其實還有很多，有一個比較出名的例子是曾經(jīng)港娛的當紅炸子雞——謝霆鋒。
謝霆鋒是古早“星二代”，出道后一炮而紅，2000年就在紅館連開6場個人演唱會，拿獎更是拿到手軟，唱歌、拍戲樣樣都沒落下，年紀輕輕就成了頂流。
但他并沒有停留于此，反而開始逐漸淡出娛樂圈，將更多的精力放在了生意上，比如投資樓市成為“擺花街鋪王”、創(chuàng)辦特效制作公司“PO朝霆”等。
直到2014年的美食真人秀節(jié)目《十二道鋒味》，大家對他印象更深的身份變成了廚師，但他可不是真的只想打造一個爆款綜藝或者當個廚子，而是想讓“鋒味”這個明星IP成為一個聚寶盆。
于是，頂著節(jié)目的熱度，“鋒味IP”的商業(yè)版圖全面鋪開，“鋒味實驗室”入駐英皇集團中心“商業(yè)地產(chǎn)超級IP”名單，緊接著鋒味天貓旗艦店開售，“鋒味曲奇”“鋒味刀具”等產(chǎn)品也落戶京東全球購……
這幾年，謝霆鋒出現(xiàn)在公眾視野中，大多是一派商界精英的派頭，比如和馬云出席在香港國際博覽館舉辦的青年創(chuàng)業(yè)論壇，以亞洲商業(yè)領袖的身份在香港科技大學開設個人講座，成為首位被載入全球MBA案例的華人等。
這足以證明，謝霆鋒從明星轉型商人還是很成功的。前段時間，他還在鋒味派四周年慶典上宣布烤腸銷售額破15億時，被網(wǎng)友調(diào)侃：
“娛樂圈頂流變成了烤腸界頂流！”
所以啊，當自己的名字成為金字招牌時，但凡有點頭腦的明星，都會想打造一個專屬自己的商業(yè)版圖。
畢竟能躺著賺錢時，誰還去苦哈哈地唱歌、拍戲呢？
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