華為鴻蒙生態(tài)最近做了一個(gè)重要的事情，叫做“五界”協(xié)同和“五屏”聯(lián)動(dòng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓手機(jī)、電腦、電視、汽車(chē)和智能家居這些設(shè)備能夠更好地一起工作。以前這些設(shè)備是分開(kāi)的，現(xiàn)在它們可以互相配合。
很多人認(rèn)為這只是技術(shù)上的進(jìn)步，但其實(shí)這里面有一個(gè)很重要的談判技巧。這個(gè)技巧就是怎么讓本來(lái)沒(méi)有關(guān)系的各方愿意一起合作。談判專家李力剛說(shuō)過(guò)：“最好的談判不是打敗對(duì)方，而是讓所有人都覺(jué)得自己贏了。”這句話聽(tīng)起來(lái)容易，但能做到的人很少。
傳統(tǒng)談判的問(wèn)題
我們平時(shí)談生意或者談合作時(shí)，最容易犯的錯(cuò)誤就是“非黑即白”。也就是說(shuō)，要么你聽(tīng)我的，要么我聽(tīng)你的。供應(yīng)商想漲價(jià)，采購(gòu)方想壓價(jià)，最后大家都不高興；兩家公司談合作，都想控制對(duì)方，結(jié)果合作失敗；夫妻吵架，一定要爭(zhēng)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，最后感情變差。這種“你贏我輸”的思維，通常會(huì)導(dǎo)致雙方都吃虧。
鴻蒙的談判方法
鴻蒙生態(tài)的聰明之處在于，它沒(méi)有強(qiáng)迫任何人，而是制定了一個(gè)新規(guī)則，讓每個(gè)參與者都能得到好處：
手機(jī)廠商：用鴻蒙系統(tǒng)可以讓手機(jī)連接其他設(shè)備更順暢，用戶體驗(yàn)更好；
汽車(chē)廠商：接入鴻蒙系統(tǒng)可以讓汽車(chē)更智能，賣(mài)得更好；
家電品牌：加入鴻蒙生態(tài)可以讓產(chǎn)品互相配合，銷(xiāo)量增加。
鴻蒙不是去搶別人的東西，而是把東西變得更多，讓每個(gè)人都能分到更多。李力剛在談判課里說(shuō)過(guò)：“在談判時(shí)，誰(shuí)先不爭(zhēng)，誰(shuí)就能控制局面。”鴻蒙就是這樣做的——它沒(méi)有強(qiáng)迫廠商用它的系統(tǒng)，而是證明“用這個(gè)系統(tǒng)能賺更多錢(qián)”。
鴻蒙的這種方法，我們平時(shí)談生意、談工資或者和家人朋友溝通時(shí)都可以用。
（1）先找共同利益，不要先談條件
很多人一開(kāi)始就說(shuō)“我要這個(gè)價(jià)格”或者“你必須這樣做”，這樣很容易談不成。更好的方法是先問(wèn)：
“我們合作最大的好處是什么？”
“如果達(dá)成一致，對(duì)雙方有什么幫助？”
比如談工資時(shí)，不要說(shuō)“我要漲薪30%”，而是說(shuō)：“如果我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目，公司能多賺多少錢(qián)？我的貢獻(xiàn)值多少錢(qián)？”
（2）讓對(duì)方覺(jué)得“這是他的主意”
人們都不喜歡被強(qiáng)迫。如果你說(shuō)“必須聽(tīng)我的”，對(duì)方會(huì)不想接受。但如果你說(shuō)：“你覺(jué)得這樣行不行？”對(duì)方更容易同意。
鴻蒙沒(méi)有強(qiáng)迫廠商用它的系統(tǒng)，而是讓廠商自己發(fā)現(xiàn)“用鴻蒙更賺錢(qián)”，這就是很好的談判方法。
（3）留出調(diào)整空間，不要把話說(shuō)死
談判時(shí)最怕說(shuō)“就這個(gè)條件，不行就算了”。鴻蒙的方法是：
先讓部分廠商試用，效果好再推廣；
根據(jù)不同廠商的需要，提供不同的方案；
不斷改進(jìn)合作方式，讓更多人愿意加入。
在生活中也一樣，談合作時(shí)不要說(shuō)“就這個(gè)條件，不接受就算了”，而是說(shuō)：“我們可以先試一段時(shí)間，看看效果再調(diào)整。”
談判的關(guān)鍵是“大家都贏”
鴻蒙的成功不是靠技術(shù)比別人強(qiáng)，而是靠談判技巧——它讓每個(gè)參與者都覺(jué)得：“加入這個(gè)生態(tài)對(duì)我有好處。”
李力剛說(shuō)：“談判的最高水平不是打敗對(duì)方，而是讓對(duì)方變成朋友?！?/p>
下次你談判時(shí)，可以想想鴻蒙的方法：不爭(zhēng)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只做連接，找到共同利益，不要硬碰硬，讓對(duì)方覺(jué)得“他贏了”。這樣你不僅能談成事情，還能交到朋友。
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