誰能想到，曾因76萬元一平?jīng)_上熱搜的福壽園，利潤腰斬了。
據(jù)其3月份發(fā)布的公告稱，2024年收益總額約為20.78億元，與上年的26.28億元同比減少20.9%，凈利潤跌幅達52%。
福壽園作為最大的民營殯葬企業(yè)，在全國40多個城市擁有大型墓園區(qū)和人文紀念公園。
它也是上市公司中份額最大的殯葬業(yè)龍頭，一直以來始終業(yè)績長虹。如今，福壽園的凈利潤首次出現(xiàn)如此大比例下滑。
這背后，越來越多的人用腳投票，表達著對天價墓地的不滿。
在很多人看來，殯葬業(yè)是一個在處理“身后事”方面，不得不接受的暴利行業(yè)。
特別是市場化以來，日益擴大的規(guī)模和花樣翻新的服務，不僅在一定程度上滿足了很多人的需求，也推動著相關產(chǎn)業(yè)和墓地價格的暴漲。
每到清明時節(jié)，這個“扎心”的話題總會沖上熱搜。
在新聞媒體平臺上，一位參加祭掃的朋友曾表示，墓地的價格表上6平方米的售價為24萬元。
他直呼：“這都趕上大城市的房價了。幾年前一個雙人墓是10萬元，轉(zhuǎn)眼間單人墓就賣到24萬了?！?/strong>
另一位朋友也說：“墓地緊俏得很，稍微便宜一點的位置沒有滿意的。但是要選好一點的位置，價格又高得離譜。”
很多網(wǎng)友扎心回應，現(xiàn)如今“生不起”也更“死不起”了。
在老齡化日益嚴重的今天，人們對于“身后事”的關注越來越多。
可墓地的購買量卻在驟降。
2024年福壽園公告顯示，墓地銷售數(shù)量為12569座，相比于去年減少了3816座，同比減少22.2%。
而福壽園的經(jīng)營現(xiàn)狀，正是目前殯葬行業(yè)的一個縮影。
同類企業(yè)都不同程度地出現(xiàn)了業(yè)績下滑。3月21日，福城股份公布的年報顯示，殯葬服務的營業(yè)收入同比下降14.91%；安賢園在前三季度的收益同比減少了25%。
即便如此，墓地的平均銷售單價依然高達12萬。每個獨立的墓穴占地面積一般不超過半平方米，雙人墓穴占地不超過0.8平方米。
2024年在福壽園總部的上海墓園，貢獻了總收入的48.7%，墓地的單價在15萬到24萬不等，基本超越了很多城市的房地產(chǎn)平均價位。
同樣擁有殯葬業(yè)務的福成股份，其墓穴銷售價格也處于高位，單價達到9.4萬一平。
一般情況下，墓地的主要成本來源于土地成本。福壽園公布的年報中也提到，其當年土地成本與往年相比處于下降狀態(tài)。
在成本降低、售價高居不下的情況下，福壽園的凈利潤也一落千丈，可見高價墓地正在被大眾所拋棄。
所幸，白曉江作為福壽園的掌門人，一直以來就在布局“一次性銷售墓地+長期維護服務”的經(jīng)營模式，對于墓地銷售帶來的波動，在他看來是在大環(huán)境下必然出現(xiàn)的結果。
而他，也是一路伴隨福壽園發(fā)展壯大的見證者。
1996年，38歲的白曉江出任中福集團總公司董事長。
在此之前，他曾任中國福利企業(yè)華東公司技術員。9年時間白曉江在這里深耕，多年的民政系統(tǒng)工作經(jīng)驗，讓他懂得依賴民政部門支持的重要性，所以在福壽園市場化經(jīng)營后，他依靠種種政策獲得了發(fā)展先機。
擴大規(guī)模、細化經(jīng)營是他從2000年開始布局的方向，福壽園不斷嘗試向全國其他地區(qū)擴張，開辟了首批殯儀服務的先河。
這個階段，誰抓住機遇，誰就能搭上紅利的列車，開疆拓土。
隨著人口老齡化以及火化率的提升，公墓供給量日益緊張。白曉江很快就嗅到了商機，他圍繞顧客的需求做足功課，福壽園得以在這條賽道上所向披靡。
2013年12月，福壽園在港股成功上市，開始了大刀闊斧地收購。到2016年底，已擁有各省市所在的15座大型墓園及配套殯儀服務體系。
對于未來十幾年發(fā)展所需要的土地儲備，福壽園完全可以滿足。
其年報顯示，2013年福壽園共銷售墓地7667個，收益52381.2萬，平均單個墓地價格約6萬元。
2024年墓穴銷售數(shù)量已達12569個，銷售收益152322.3萬，平均單價約為12萬元，比10年前翻了一倍。
墓地價格如脫韁的野馬般瘋漲，這一時期成為殯葬業(yè)騰飛的黃金期。白曉江管理下的福壽園一舉成為殯葬業(yè)的佼佼者。
不過，當墓地價格持續(xù)暴漲后，福壽園非但沒有迎來業(yè)績持續(xù)利好，反而陷入經(jīng)營危機中。
當時，由于墓地價格越來越高，催生了殯葬方式多元化。越來越多的人開始接受樹葬、海葬、花壇葬等生態(tài)葬形式。相較于約定俗成的墓葬方式，在價格和方式上都具有一定的優(yōu)勢。
同時，隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化以及疫情后經(jīng)濟復蘇放緩，消費降級直接影響到很多人在殯葬開支方面的選擇。
傳統(tǒng)的喪葬方式相較于水漲船高的墓地價格，催生出多種形式承載親情，慰藉心靈。
唯有從土地依賴型向服務創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，才能在行業(yè)競爭中尋求生機。
這也促使白曉江不得不重新思考眼前面對的困局。
為了活下去，福壽園必須要始終順應變化，推陳出新。
“記號做美，記載做厚，紀念做長”作為福壽園倡導的新理念，為逝者打造獨特的精神家園。
結合互聯(lián)網(wǎng)推出數(shù)字祭奠小程序，推動“網(wǎng)絡殯葬服務”新模式，還建立了數(shù)字人文關懷紀念館等服務項目。
在剛剛結束的清明節(jié)，福壽園為著名媒體人曹景行打造的數(shù)字重生形象，引發(fā)關注。只需提供一張照片和一段一分鐘的錄音，就能生成對應的人物視頻，以實現(xiàn)個性化的技術需求。
這種AI數(shù)字人業(yè)務分為三種，分別是數(shù)字人圖文版、數(shù)字人語音合成版和定制數(shù)字人，目前處于試運營期間。
福壽園還根據(jù)顧客的特別需求，使用模擬聲光系統(tǒng)來設置火化場景，提升喪葬服務模式，將冥想療愈引入告別儀式，研發(fā)了多種安靈服務場景和文創(chuàng)產(chǎn)品，以滿足更多人的需求。
白曉江還把目標鎖定在顧客的生前契約銷售上，力推身后事生前辦，讓顧客在有生之年以自己的意愿來安排身后事。
一系列迎合市場需求的調(diào)整和改變，讓福壽園的經(jīng)營模式更加多元。
據(jù)統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)顯示，殯葬行業(yè)每年有將近164億元的市場。我國老齡化結構日益嚴重，死亡人數(shù)每年攀升，加上骨灰存放、購買墓地、租用場地等費用，殯葬行業(yè)銷售總額將超過2000億元。
機會無處不在，挑戰(zhàn)也不容小覷。
未來，人們對在生死問題上的觀念日益趨向理性，但中國殯葬市場仍然有巨大的發(fā)展空間。
也許天價墓地逐漸親民化，讓人們在親情和過高的經(jīng)濟消耗間做出合理的選擇，才能讓逝者安息，令生者寬慰。
參考資料：
1、21世紀商業(yè)評論：《80億上海殯葬龍頭，高價墓地開始滯銷》
2、驚蟄研究所：《瘋漲的墓地，正在被拋棄》
3、風財訊：《超15萬一平！墓地不好賣了，老板們打“神仙局”》
作者：紅菱
編輯：歌
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