2025年4月24日，深圳——在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與人工智能的驅(qū)動下，全球智能制造產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷快速變革。2025年兩會政府工作報告提出要加快制造業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過“數(shù)字化+綠色化”雙輪驅(qū)動的策略，通過智能制造與綠色生產(chǎn)技術(shù)的結(jié)合，推動制造業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而對于中國智能制造出海企業(yè)來說，美國關(guān)稅政策的攪動更為其進一步挖掘增量市場，為獲得戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長帶來了新的挑戰(zhàn)。除了打造更具韌性與靈活度的全球化供應(yīng)鏈，提升品牌影響力成為了出海制造企業(yè)的必答題。
為助力中國智能制造企業(yè)精準把握全球趨勢，LinkedIn（領(lǐng)英）中國與深圳國際商會聯(lián)合主辦了“智能制造海外營銷新機遇”高端論壇，百余名制造業(yè)行業(yè)專家、中國智能制造領(lǐng)先企業(yè)負責(zé)人和資深品牌顧問齊聚一堂，共同研討當(dāng)下最急需的海外營銷策略。
深圳市貿(mào)促會貿(mào)易投資部副部長薛遠鵬表示：“在當(dāng)前復(fù)雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境中，深圳制造企業(yè)通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、開拓新興市場等方式展現(xiàn)出強大韌性。在數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮中，中國制造業(yè)企業(yè)不僅需要提升技術(shù)創(chuàng)新能力，更要構(gòu)建全球認可的品牌形象。我們期待深圳乃至全國的制造企業(yè)可以在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境中找到新的增長點，不斷提升自身競爭力，有力有效應(yīng)對外部沖擊?！?/p>
領(lǐng)英中國營銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹指出：“當(dāng)前與領(lǐng)英合作的大量出海制造企業(yè)都在通過部署海外本地研發(fā)+本地生產(chǎn)+本地品牌的三位一體戰(zhàn)略，以深度挖掘海外市場增長空間并增強抗風(fēng)險能力。而這些變化也迫使制造企業(yè)的CMO們重新思考營銷策略，通過增強海外品牌建設(shè)能力，提升品牌在海外市場的溢價能力，為出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造增量空間。”
論壇期間，領(lǐng)英發(fā)布了最新的《B2B制造業(yè)買家洞察報告》（以下簡稱“報告”）。報告通過對全球超過1700家制造業(yè)買家的深度調(diào)研，揭示出2025年全球制造業(yè)供應(yīng)鏈與采購行為變革趨勢，針對海外市場環(huán)境與受眾興趣點進行深入剖析，為智能制造出海企業(yè)的CMO與營銷團隊提供了獨家洞察和策略參考。
制造業(yè)采購周期復(fù)雜化，凸顯品牌營銷價值
報告顯示，海外制造業(yè)采購周期正變得更長且復(fù)雜，需跨越多層級決策者達成共識。全球78%的制造業(yè)買家表示采購周期較去年延長，每個階段耗時約1個月；同時78%的買家表示其采購團隊的規(guī)模有所提升，如今有超過一半（53%）的企業(yè)采購團隊規(guī)模在8人以上，表明企業(yè)對整體支出更為謹慎。
為保持競爭力，全球60%的制造業(yè)買家傾向于與新供應(yīng)商合作，但問題是50%的買家表示難以發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商，55%的買家難以區(qū)分供應(yīng)商品牌及其解決方案。這一趨勢也凸顯了制造業(yè)企業(yè)提升品牌可見度與信任度的重要性。
當(dāng)前，海外采購方也會通過多種渠道進行供應(yīng)商調(diào)研。全球超過40%的買家表示，他們在社交媒體上看到的供應(yīng)商信息會影響其采購決策，而在當(dāng)前所有的主流社交媒體中，領(lǐng)英是制造業(yè)采購方（55%）首選的社交媒體平臺。
“數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新”是海外制造業(yè)采購決策關(guān)鍵要素
報告發(fā)現(xiàn)，全球86%的制造業(yè)從業(yè)者認為數(shù)字技術(shù)是未來競爭力的關(guān)鍵；同時，有87%的受訪企業(yè)表示，其組織正日益聚焦于提升運營效率。盡管AI技術(shù)是制造行業(yè)關(guān)注的熱點，但其他數(shù)字化技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)分析能力、自動化系統(tǒng)、數(shù)字孿生技術(shù)等都是采購方正在尋求的創(chuàng)新突破點。報告顯示，制造業(yè)買家在選擇供應(yīng)商時首要考量的因素是其技術(shù)專長，第二是其創(chuàng)新能力。
這也為出海制造企業(yè)的營銷部門提供了啟示——無論企業(yè)如何定義自身的“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力”，都需要將技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)語言，更好的轉(zhuǎn)化為海外受眾的關(guān)注點。其中的核心挑戰(zhàn)包括：精準識別最具說服力的應(yīng)用場景、觸達關(guān)鍵決策者、以及塑造更具共鳴的品牌敘事。
職場平臺三大優(yōu)勢，助制造企業(yè)將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為品牌力和商業(yè)力
近期有中國工業(yè)機器人企業(yè)坦言：“我們的產(chǎn)品參數(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，但歐洲客戶仍然更愿意為德國品牌支付30%的溢價?！?這表明出海制造企業(yè)需要通過強有力的品牌敘事，扭轉(zhuǎn)海外市場的品牌認知問題。
領(lǐng)英為中國智能制造企業(yè)提供了一個獨特的營銷平臺，通過三大核心價值點，幫助企業(yè)將技術(shù)實力更好的轉(zhuǎn)化為品牌影響力與商業(yè)價值。全球頂級制造品牌，如博世、山特維克和西門子等都在與領(lǐng)英合作，在數(shù)字化的轉(zhuǎn)型過程中打造全球化品牌影響力和信任度，解鎖業(yè)務(wù)增長與競爭優(yōu)勢。
? 價值一：全漏斗受眾觸達。領(lǐng)英報告顯示，制造業(yè)決策鏈日益復(fù)雜，企業(yè)需提升識別與觸達全漏斗受眾的能力，包括目標客戶、關(guān)鍵決策者、KOL、潛在人才，以及有影響力的行業(yè)伙伴。而領(lǐng)英擁有1.03億制造業(yè)用戶，490萬制造業(yè)企業(yè)，2024年領(lǐng)英上制造業(yè)話題貼文的數(shù)量較2023年增加14%，互動量增長61%；而中國制造業(yè)企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的貼文數(shù)量較2023年同比增長了20%，互動量增長更是高達78%。這表明制造業(yè)企業(yè)正日益依賴領(lǐng)英這樣的全球化平臺獲取行業(yè)洞察與商業(yè)人脈，其中歐洲制造業(yè)企業(yè)決策者更是將領(lǐng)英視為獲取市場研究信息的首選平臺，比第二名的社交平臺使用率高出104%。
? 價值二：打造品牌思想領(lǐng)導(dǎo)力與信任度。領(lǐng)英數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，75%的B2B商業(yè)決策者表示他們更信任思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容而非產(chǎn)品手冊，90%的B2B決策者表示重視同行推薦。而作為一個承載專業(yè)內(nèi)容的職場社交平臺，企業(yè)在領(lǐng)英上發(fā)布的思想領(lǐng)導(dǎo)力類型廣告比其他類型廣告的點擊率高出2倍，單次點擊成本低42%。此外，領(lǐng)英也為出海企業(yè)提供了一個極具差異化的視頻營銷賽道，通過以專業(yè)內(nèi)容為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)意和全渠道受眾觸達，打造品牌影響力。當(dāng)前，視頻內(nèi)容在領(lǐng)英平臺上正在快速增長，其互動率也高于其他內(nèi)容形式。
全球領(lǐng)先的工程機械、礦業(yè)及新能源裝備制造與服務(wù)商三一集團，針對海外客戶對設(shè)備穩(wěn)定性、售后服務(wù)及品牌可信度的顧慮，在領(lǐng)英平臺進行了內(nèi)容精準營銷，結(jié)合專業(yè)內(nèi)容與品牌故事，有效消除了客戶疑慮，樹立了全球領(lǐng)先制造商的形象。其中三一集團和領(lǐng)英進行的高管 ESG 訪談在領(lǐng)英平臺發(fā)布后，收獲了150萬次曝光、60萬次觀看、近6000次互動，參與率高達35%，顯著提升了三一集團的ESG聲量與品牌影響力。三一集團海外品牌總監(jiān)榮燕表示：“領(lǐng)英幫助三一邁出了全球數(shù)字營銷的重要一步，讓三一品牌精準地在目標市場與目標人群中‘被看見’，已成為我們鏈接客戶、展示實力、提升信任的關(guān)鍵平臺。”
? 價值三：將品牌力轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果。無論是思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，還是市場活動導(dǎo)向內(nèi)容，領(lǐng)英都通過精準定向目標受眾，幫助企業(yè)提升轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)英近期也升級了一系列營銷效果衡量工具，包括Conversions API和收入歸因報告（RAR），幫助企業(yè)CMO更好的利用全渠道營銷數(shù)據(jù)，追蹤和量化營銷效果。
作為全球光伏逆變器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，固德威（GoodWe）通過領(lǐng)英實現(xiàn)了海外品牌影響力的飛躍。通過與領(lǐng)英團隊深度合作，固德威突破傳統(tǒng)營銷模式，通過精細化運營和精準廣告投放，在領(lǐng)英平臺獲取了超過22.5萬粉絲，營銷貼文互動率高出行業(yè)均標86%。同時特別針對歐美及亞非拉重點市場定制內(nèi)容，實現(xiàn)了35%的整體滲透率。還通過矩陣式運營——聯(lián)動總部、區(qū)域及近500個關(guān)聯(lián)賬號，形成全方位傳播網(wǎng)絡(luò)。在固德威副總裁王英歌看來：“作為我們合作多年的全球營銷伙伴，領(lǐng)英幫助固德威逐步建立起面向全球客戶的數(shù)字化溝通平臺，實現(xiàn)品牌影響力與業(yè)務(wù)滲透率的同步提升。未來，我們將繼續(xù)深化與領(lǐng)英的協(xié)同合作，依托數(shù)據(jù)洞察與精準運營能力，加速實現(xiàn)全球市場的可持續(xù)增長，讓固德威品牌價值更加深入人心。”
“為了打造軟硬兼?zhèn)涞娜騼r值鏈體系，當(dāng)前已經(jīng)有7成中國頭部智能制造企業(yè)選擇領(lǐng)英作為出?；锇?，領(lǐng)英正在通過獨家數(shù)據(jù)洞察、領(lǐng)先的AI技術(shù)和職場社交平臺優(yōu)勢，幫助智能制造企業(yè)建品牌、招人才，尋商機。針對當(dāng)前智能制造采購日益復(fù)雜化的趨勢，領(lǐng)英能夠更有效的幫助CMO們跨越海外文化鴻溝，將技術(shù)創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為品牌影響力和商業(yè)價值”，蔡曉丹強調(diào)。
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