成立于1957年，與奢侈品品牌合作多年，當(dāng)出口美國(guó)的關(guān)稅增加，被要求減價(jià)出貨時(shí)，時(shí)代集團(tuán)開(kāi)始“掀桌子”。“寧愿原廠(chǎng)價(jià)在其他渠道出貨，也不會(huì)承擔(dān)這些不該承擔(dān)的價(jià)格。”時(shí)代集團(tuán)總經(jīng)理何勇將滯留的幾十柜貨物，在短短的3天時(shí)間內(nèi)通過(guò)直播等渠道銷(xiāo)售一空。
盡管在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比超過(guò)20％，但在這次關(guān)稅沖擊之下，何勇堅(jiān)定了“國(guó)貨回家”的策略：“哪怕放棄美國(guó)市場(chǎng)，我們還有14億人的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，還有東南亞、中東等新興市場(chǎng)?！睂?shí)際上，時(shí)代集團(tuán)早在2011年就開(kāi)始向內(nèi)銷(xiāo)發(fā)力，通過(guò)收購(gòu)做自有品牌，近些年在線(xiàn)上渠道做起了矩陣號(hào)，提升品牌認(rèn)知度。
近期關(guān)稅政策調(diào)整引發(fā)了外貿(mào)企業(yè)的新一輪思考。面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的不確定性，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”之路。這場(chǎng)轉(zhuǎn)型是一次戰(zhàn)略調(diào)整，更是一次關(guān)乎生存與發(fā)展的“破冰之旅”。
中共中央黨校（國(guó)家行政學(xué)院）經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部教授蔡之兵在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，出現(xiàn)兩類(lèi)比較片面的觀(guān)點(diǎn)：一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是迫不得已的權(quán)宜之計(jì)，一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)行為會(huì)加劇“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生負(fù)面效果。
平臺(tái)發(fā)力救場(chǎng)
受美國(guó)關(guān)稅政策影響，個(gè)人美容護(hù)理品牌珠海金稻電器有限公司面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)挑戰(zhàn)，總經(jīng)理馬虹告訴《中國(guó)新聞周刊》，到了4月，近10萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里。
金稻的卷直發(fā)器、蒸臉儀、美容儀等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，外貿(mào)銷(xiāo)售占比達(dá)到60％以上，其中美國(guó)市場(chǎng)占比一半多。但從今年1月份開(kāi)始，美國(guó)客戶(hù)的訂單就處于停滯狀態(tài)。從3月份開(kāi)始，關(guān)稅不斷疊加，目前所有產(chǎn)線(xiàn)都停掉了。
此時(shí)，馬虹急切想要將積存的貨品清倉(cāng)處理。京東個(gè)護(hù)電器采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)到珠海，和金稻團(tuán)隊(duì)在半天的時(shí)間內(nèi)篩選出近一萬(wàn)能夠直接上架的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多可以通過(guò)返工、做中文說(shuō)明書(shū)，再入倉(cāng)上架，最終實(shí)現(xiàn)出貨。
“這次價(jià)格會(huì)稍低，是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)不考慮利潤(rùn)，只想收回材料成本。”馬虹深知這次影響較大，結(jié)合平臺(tái)的包銷(xiāo)支持、流量?jī)A斜和渠道打通，她才有了清貨的信心。
4月20日，浙江溫州市，一家民營(yíng)鞋企的物流車(chē)輛將產(chǎn)品發(fā)往各地市場(chǎng)。本版圖/視覺(jué)中國(guó)
近期，在商務(wù)部舉行的例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在會(huì)上表示，中國(guó)超大規(guī)模的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將成為外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)外部沖擊的“避風(fēng)港”。為切實(shí)推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，商務(wù)部已組織商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)進(jìn)行深入座談，共同研究打通內(nèi)銷(xiāo)渠道的有效路徑。
上周末，義烏跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐儼主持了京東有關(guān)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的招商大會(huì)，一共有60多家企業(yè)參與。以京東為例，宣布將在未來(lái)一年內(nèi)大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。徐儼認(rèn)為，平臺(tái)一對(duì)一指導(dǎo)，支持企業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，先把眼前的貨物滯銷(xiāo)情況解決，這對(duì)此次關(guān)稅政策中受影響的工廠(chǎng)而言如同及時(shí)雨。
“下周拼多多、阿里和小紅書(shū)等平臺(tái)也將陸續(xù)來(lái)到義烏，進(jìn)行宣講?！毙靸罢劦溃壳笆苡绊戄^大的是工廠(chǎng)，這些工廠(chǎng)大多以大宗貿(mào)易的形式將產(chǎn)品出口到美國(guó)，物流商多為美國(guó)客戶(hù)指定物流，關(guān)稅申報(bào)按照采購(gòu)價(jià)格，不像跨境電商企業(yè)申報(bào)關(guān)稅方式靈活多元。
實(shí)際上，各大電商平臺(tái)紛紛加大支持力度，推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”扶持計(jì)劃，為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供支持。近兩個(gè)星期，京東、阿里巴巴、美團(tuán)、東方甄選、交個(gè)朋友等企業(yè)通過(guò)開(kāi)放入駐通道、助力外貿(mào)企業(yè)加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
除了線(xiàn)上渠道，傳統(tǒng)線(xiàn)下零售也歡迎外貿(mào)企業(yè)加入。盒馬面向外貿(mào)企業(yè)開(kāi)放24小時(shí)綠色入駐通道，簡(jiǎn)化流程并加急處理，同時(shí)計(jì)劃在App上設(shè)立“外貿(mào)專(zhuān)區(qū)”，方便消費(fèi)者觸達(dá)這些產(chǎn)品。永輝超市發(fā)布《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，表示如果外貿(mào)企業(yè)因出口受阻而庫(kù)存積壓，公司將開(kāi)通“綠色通道”，實(shí)現(xiàn)15天極速上架。截至目前，永輝已收到超200封合作訴求郵件，與超過(guò)100家企業(yè)進(jìn)入采購(gòu)洽談階段。
眾鑫環(huán)保的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了頭部超市渠道，負(fù)責(zé)人滕步相指出，公司在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的產(chǎn)品上做了較大調(diào)整，例如參與國(guó)內(nèi)山姆、盒馬等超市的投標(biāo)，按照國(guó)內(nèi)的包裝要求與產(chǎn)品的暢銷(xiāo)度做調(diào)整等。
在成都最為核心的天府廣場(chǎng)商圈，當(dāng)?shù)剌^大的連鎖超市紅旗超市總府路店早在4月12日就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，搭建了外貿(mào)專(zhuān)區(qū)，第二天就開(kāi)始鋪貨，目前已上架了十多家外貿(mào)企業(yè)的商品，此外還有大量商家在對(duì)接中。
“很多消費(fèi)者反映，這些產(chǎn)品物美價(jià)廉，像今天面包已經(jīng)補(bǔ)了三次貨，還有些日用品都會(huì)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)?！钡觊L(zhǎng)洪霞還指出，最近門(mén)店還在抖音進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)直播，助力線(xiàn)下門(mén)店外貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)售。生活用紙、休閑食品、洗化用品、鍋具等產(chǎn)品本就有吸引力，900元抵1000元的代金券也能夠吸引周邊的消費(fèi)者?！扒皫滋斓囊粓?chǎng)直播，銷(xiāo)售額達(dá)到了千萬(wàn)元?！?/p>
適應(yīng)小單快返要求
童年無(wú)限是一家主營(yíng)兒童戶(hù)外露營(yíng)裝備、益智玩具的企業(yè)，年出口額超 3 億元，主攻歐美市場(chǎng)。受美國(guó)新一輪關(guān)稅政策影響，其美國(guó)訂單量大幅下滑，面臨庫(kù)存積壓、利潤(rùn)空間壓縮等壓力。
他們首先想到的是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，并選擇了“交個(gè)朋友”直播間。“交個(gè)朋友”在推出 “外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃后，目前已收集到超過(guò) 100 條外貿(mào)企業(yè)的需求信息。
深入對(duì)接和了解企業(yè)，才能更有針對(duì)性地進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。他們建議企業(yè)，將出口美國(guó)的產(chǎn)品禮盒配置、外包裝、價(jià)格等根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特性進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，再通過(guò)直播電商構(gòu)建品牌認(rèn)知，童年無(wú)限首批轉(zhuǎn)型產(chǎn)品將于近期登陸“交個(gè)朋友”直播間。
已經(jīng)生產(chǎn)出貨的產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)清出只需要對(duì)接好渠道，找對(duì)消費(fèi)者即可。但從長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，對(duì)外貿(mào)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，挑戰(zhàn)并不小。
“交個(gè)朋友”負(fù)責(zé)人提到，由于外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在差異，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝規(guī)格、定價(jià)策略以及銷(xiāo)售策略等都不同，還需要在合作中進(jìn)一步磨合和優(yōu)化。
陳瀚出生于1999年，是一個(gè)接手工廠(chǎng)僅兩三年的“廠(chǎng)二代”，經(jīng)營(yíng)著以生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、批發(fā)為一體的啟龍玩具公司，位于汕頭的廠(chǎng)房面積達(dá)3萬(wàn)平方米，產(chǎn)品穩(wěn)定出口美國(guó)市場(chǎng)，近期受到了關(guān)稅影響?！八型婢叨加蟹e壓，大概影響了一百萬(wàn)元的貨”。
陳翰提到，出貨價(jià)一直在商量，但客戶(hù)一直要求降價(jià)。因此，他也將目光轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷(xiāo)?！皟?nèi)貿(mào)板塊增速是緩慢的，我們的內(nèi)外貿(mào)比例各占一半，這個(gè)比例不是說(shuō)今天要提升就能立刻見(jiàn)效的?！薄巴赓Q(mào)通常是以大訂單方式去做?！标愬寡?，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)后，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是訂單模式的變化。
杭州卡啦寵物用品有限公司出口美國(guó)的訂單占比達(dá)三分之一，在此次關(guān)稅風(fēng)波中受影響也不小。公司負(fù)責(zé)人褚琴琴表示，目前美國(guó)的訂單全部暫停，已經(jīng)做完貨的，客戶(hù)通知暫停出貨，先放著；剛剛下的訂單，正要操作采購(gòu)原材料，對(duì)方也要求暫停，先不要采購(gòu)和生產(chǎn)。
當(dāng)美國(guó)客戶(hù)處于停擺狀態(tài)后，褚琴琴也意識(shí)到，外貿(mào)訂單規(guī)模通常比國(guó)內(nèi)大很多，工廠(chǎng)需要接受內(nèi)貿(mào)零碎小單化的常態(tài)。外貿(mào)工廠(chǎng)習(xí)慣了大訂單，動(dòng)輒幾萬(wàn)，少則幾千，而在國(guó)內(nèi)，幾千的訂單就算大單子。“這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都不輕易囤貨，擔(dān)心兩個(gè)月后同行低價(jià)出貨或太多競(jìng)品出現(xiàn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，所以訂單越做越小?！?/p>
訂單越小越難做，這是所有工廠(chǎng)的共識(shí)?！霸瓉?lái)的外貿(mào)訂單量大，可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)訂單小，需要投入更多人工去完成?！彪较嗾f(shuō)，這種“大單到小單”的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理提出了新的要求。
4月21日，湖北武漢市，人們?cè)谖渖虊?mèng)時(shí)代超級(jí)生活館“出口商品拓內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”挑選商品。
為了適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的小單快返要求，外貿(mào)企業(yè)不得不調(diào)整供應(yīng)鏈策略?！拔覀冏约簳?huì)強(qiáng)行壓貨，手上一定會(huì)有備好的安全庫(kù)存?！标愬忉?。
眾鑫環(huán)保則通過(guò)調(diào)整研發(fā)部門(mén)效率，并降低起訂量來(lái)應(yīng)對(duì)，還通過(guò)扶持電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)解決小單分散的問(wèn)題。其負(fù)責(zé)人說(shuō)：“解決庫(kù)存基本上還是要以網(wǎng)上銷(xiāo)售作為推動(dòng)，后面小而雜的訂單會(huì)比較多，我們會(huì)在電商上進(jìn)行扶持、培育?！?/p>
這種“工廠(chǎng)+電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的組合模式成為不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的選擇。工廠(chǎng)專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，而專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)將產(chǎn)品觸達(dá)終端消費(fèi)者，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了高效的內(nèi)銷(xiāo)模式。
怎么做出“國(guó)內(nèi)的爆款”
隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，產(chǎn)品本土化成為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
“國(guó)內(nèi)外的玩具爆款有什么不同嗎？”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，陳瀚答道：“本質(zhì)上是不一樣的，比如說(shuō)國(guó)外孩子喜歡獨(dú)角獸，但國(guó)內(nèi)孩子其實(shí)并不喜歡獨(dú)角獸。國(guó)內(nèi)孩子更喜歡卡通人物?！?/p>
今年以來(lái)，AI比較火熱，陳翰一直在考慮生產(chǎn)AI玩具。他認(rèn)為，像AI陪伴玩具這種陪伴型玩偶會(huì)有發(fā)展前景。但是目前沒(méi)有一個(gè)落地的使用場(chǎng)景，或者說(shuō)現(xiàn)階段的產(chǎn)品還不能滿(mǎn)足這個(gè)量產(chǎn)的市場(chǎng)，未來(lái)產(chǎn)品還需要再迭代。
而眾鑫環(huán)保則面臨不同的“煩惱”。滕步相解釋?zhuān)骸霸瓉?lái)產(chǎn)品以外貿(mào)為主，歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求是裝比較干、低溫的東西，湯水少，對(duì)產(chǎn)品的扣合密封性、透油透水性要求比國(guó)內(nèi)高油高湯的應(yīng)用場(chǎng)景弱一點(diǎn)。而中餐包裝要能適應(yīng)外賣(mài)員高強(qiáng)度、長(zhǎng)距離運(yùn)輸，甚至需要防滲漏、防偷吃、防相互污染，所以公司產(chǎn)品如何在國(guó)內(nèi)適應(yīng)中餐和外賣(mài)場(chǎng)景是個(gè)大挑戰(zhàn)。”
可降解餐具目前在國(guó)內(nèi)還處于培育階段。目前，國(guó)內(nèi)只有海南是全面禁塑的，因此可降解產(chǎn)品“甘蔗菌液”在海南市場(chǎng)的占比為50％。滕步相也看好內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)潛力：“我們?cè)瓉?lái)做過(guò)預(yù)估，在國(guó)內(nèi)的餐飲包裝里面，紙漿餐具這種降解類(lèi)餐具在沒(méi)有政策驅(qū)動(dòng)時(shí)，100％代替塑料不現(xiàn)實(shí)，基本上能代替40％左右的塑料。在市場(chǎng)調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，1000萬(wàn)人口應(yīng)該能產(chǎn)生3億到4億元的銷(xiāo)售額，以中國(guó)14億人口來(lái)計(jì)算的話(huà)，可產(chǎn)生幾百億元的市場(chǎng)規(guī)模。”
在蔡之兵看來(lái)，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)分割，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)含量、市場(chǎng)價(jià)格都存在較大差異。新形勢(shì)下，統(tǒng)一內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。“找到入口是從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的第一步，即進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)和銷(xiāo)售渠道?！彼J(rèn)為，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使外貿(mào)企業(yè)通過(guò)超市、電商平臺(tái)進(jìn)入了市場(chǎng)，但能不能讓消費(fèi)者順利接受同樣是難題和挑戰(zhàn)?！叭绾蝿?chuàng)造風(fēng)口才是最終考驗(yàn)。賣(mài)出去只能讓外貿(mào)企業(yè)活下去，賣(mài)得好才能讓外貿(mào)企業(yè)活得好。”
李飛是河北明尚德玻璃科技股份有限公司的負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售的產(chǎn)品是玻璃茶具、咖啡具等產(chǎn)品。這類(lèi)玻璃產(chǎn)品有著非常大的特殊性，產(chǎn)品主要出口歐美等國(guó)家。他告訴《中國(guó)新聞周刊》，如同中國(guó)人對(duì)陶瓷制品情有獨(dú)鐘，在歐美國(guó)家，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要是使用玻璃餐具和杯具。因此，盡管在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)開(kāi)店很久，但始終沒(méi)有迎來(lái)太大的業(yè)績(jī)提升。
近年來(lái)，李飛的公司一直是星巴克最大的玻璃制品供應(yīng)商，然而隨著局勢(shì)的變化，星巴克這些跨國(guó)公司逐漸停止了產(chǎn)品采購(gòu)。他目前帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)尋求內(nèi)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，開(kāi)始和抖音探討合作。
不過(guò)，困擾李飛的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的接受程度依然有限。在他的外貿(mào)品類(lèi)中，銷(xiāo)量排名第一的是玻璃泡面杯，此外還有些別致的玻璃火鍋等產(chǎn)品。但這些產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依然很陌生，很多消費(fèi)者實(shí)際上并不了解玻璃制品，同時(shí)也不認(rèn)可這些產(chǎn)品。李飛坦言：“很多人會(huì)覺(jué)得玻璃這么薄，怎么能用，實(shí)際上玻璃制品易清洗還透亮，很有優(yōu)勢(shì)?！?/p>
“我們也想迎接一次風(fēng)口，很多有著獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品需要有內(nèi)容來(lái)引爆，近幾年也一直在發(fā)力直播和短視頻，不過(guò)這需要付出較多的人力和精力?！崩铒w意識(shí)到，如何引導(dǎo)和滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，成為當(dāng)下的重中之重。
總量提升而非存量爭(zhēng)奪
4月17日，在結(jié)束了一天的直播后，歐洛德廚具的視頻號(hào)直播間總銷(xiāo)售額最終鎖定在106.95萬(wàn)元。因?yàn)橥赓Q(mào)環(huán)境的變化，歐洛德不得不加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
歐洛德廚具主營(yíng)多功能鍋體，產(chǎn)品常年出口美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)，外貿(mào)一度占到公司營(yíng)收的七成。在4月初美國(guó)政府宣布加征關(guān)稅后，歐洛德以往合作的北美經(jīng)銷(xiāo)商都通知合作暫緩。
“過(guò)去我們依賴(lài)代工，但缺乏自主品牌的議價(jià)權(quán)?！睔W洛德負(fù)責(zé)人黎雄飛坦言，即便在關(guān)稅政策出臺(tái)前，公司已嗅到危機(jī)，逐步將外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)比例從早期的7∶3調(diào)整為3∶7，推出符合國(guó)內(nèi)需求的輕奢廚房產(chǎn)品。
黎雄飛意識(shí)到，靜下心來(lái)研究用戶(hù)喜歡什么產(chǎn)品，去挖掘用戶(hù)使用廚具的痛點(diǎn)，才是未來(lái)進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡一個(gè)鍋又能燉又能煎又能炒，要求是多功能的，因此研發(fā)、開(kāi)模都完全要改變。
結(jié)合視頻號(hào)群體的畫(huà)像，黎雄飛還發(fā)現(xiàn)，在直播間內(nèi)下單的主要是中老年人，因此在直播時(shí)會(huì)讓主播語(yǔ)速放慢，講得更清楚，還推出了具有針對(duì)性的養(yǎng)生鍋，主打中國(guó)的養(yǎng)生概念，這款產(chǎn)品就開(kāi)始爆單。
在蔡之兵看來(lái)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)雖然會(huì)在短期內(nèi)增加供給規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。但從長(zhǎng)期看，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)可以為消費(fèi)者帶來(lái)更多元化的選擇，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生總量提升效應(yīng)而非單一的存量爭(zhēng)奪效應(yīng)。此外，這在某種意義上會(huì)為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)鲇魚(yú)效應(yīng)，激發(fā)國(guó)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新活力，釋放更大發(fā)展動(dòng)能。
“全球化的進(jìn)程是不會(huì)被改變的，世界確實(shí)需要中國(guó)這個(gè)超級(jí)工廠(chǎng)?！标愬珜?duì)未來(lái)3到5年的外貿(mào)形勢(shì)持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，但他也認(rèn)為企業(yè)需要完成產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。
今年，全球貿(mào)易格局變化的大背景下，外貿(mào)企業(yè)的“內(nèi)銷(xiāo)破冰之旅”仍在進(jìn)行。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正試圖探索出一條既能應(yīng)對(duì)短期壓力，又能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的新路徑。
事實(shí)上，內(nèi)外貿(mào)一體化趨勢(shì)發(fā)展已久。2022年，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見(jiàn)》，提出六大驅(qū)動(dòng)方向，強(qiáng)調(diào)規(guī)則銜接與數(shù)字賦能。2023年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》，聚焦標(biāo)準(zhǔn)銜接、檢驗(yàn)認(rèn)證、渠道對(duì)接等15項(xiàng)具體任務(wù)。2024年，國(guó)務(wù)院連續(xù)兩年強(qiáng)化部署，重點(diǎn)解決市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成本高、供需體系韌性不足等堵點(diǎn)。
面對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)，不少企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)得頗為無(wú)奈。李飛描述，在河間有數(shù)千家玻璃生產(chǎn)企業(yè)，此前均以外貿(mào)為主，但在形勢(shì)變化之下，轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷(xiāo)，這造成了一個(gè)局面：各家各戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”，利潤(rùn)被壓縮。
今年，針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道存在的價(jià)格沖突問(wèn)題，商務(wù)部通過(guò)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)制定合理的定價(jià)策略，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的“內(nèi)卷”現(xiàn)象。
中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專(zhuān)家洪勇表示，商務(wù)部在推動(dòng)建立“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的市場(chǎng)機(jī)制，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，鼓勵(lì)消費(fèi)者為高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)支付合理價(jià)格，從而構(gòu)建一個(gè)健康、可持續(xù)的內(nèi)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。同時(shí)，也將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
蔡之兵認(rèn)為，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一，引導(dǎo)企業(yè)依托產(chǎn)品質(zhì)量和品牌進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，而非僅僅立足低價(jià)“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)，是確保外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)順利進(jìn)行的前提。他建議，一方面，統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，劃定競(jìng)爭(zhēng)底線(xiàn)。建立統(tǒng)一且可追溯可追責(zé)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有助于減少低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為，確保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格底線(xiàn)。另一方面，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，明確競(jìng)爭(zhēng)紅線(xiàn)。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌、商標(biāo)、專(zhuān)利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，禁止抄襲、仿制、盜版等行為，形成高質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境。
發(fā)于2025.4.28總第1185期《中國(guó)新聞周刊》雜志
雜志標(biāo)題：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，如何解圍
作者：孟倩（616676485@qq.com）
編輯：閔杰
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