你用過「國補」買東西嗎？
國補很香，不只消費者這么覺得，廠商也能享受到「國補」刺激銷量的紅利。正因如此，「國補到手價」成為今年最流行的營銷熱詞。
也是你今年最應(yīng)該警惕的五個字。
國補價有無數(shù)個，但國補只有一次
「國補價」正在取代「原價」，這不是個好現(xiàn)象。
現(xiàn)在點開廠商社交平臺，你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品宣傳物料中，「國補價」以彩色高亮的大字體給出，而一旁的原價總是一個迷你字號、淺色系的數(shù)字，不點原圖都看不太清，有時甚至完全不出現(xiàn)。
乍一看感覺沒啥問題，畢竟國補人人都享有，我們買東西也是能用國補就用。
問題是，不能用國補的時候呢？
國補雖然是實打?qū)嵉模?strong>但在同一輪國補，也就是一年內(nèi)，大部分品類都只能用一次，也就是說，對于一些已經(jīng)享受過相關(guān)優(yōu)惠的消費者，這個大大的「國補價」就沒有了參考價值。
不仔細看的情況下，在社交平臺刷到一個彩色、高亮的價格數(shù)字，可能就會誤以為是實際的價格。
我們建議你將「國補價」視作一個類似「雙十一」的活動折扣，這樣至少不容易被數(shù)字迷惑，也更能發(fā)現(xiàn)滿世界「國補到手價」的不合理之處。
如果一個廠商將「雙十一」的活動價作為產(chǎn)品的「售價」來宣傳，你是不是也會覺得滑稽？盡管有些第三方平臺的折扣價長期存在，但以往的品牌方很少會在產(chǎn)品剛發(fā)布時，就把活動價當作原價來宣傳，更不會完全不標注原來的價格。
今年到現(xiàn)在，僅手機廠商就已經(jīng)開了幾十場發(fā)布會，但我們看到只有華為和三星這兩家，在發(fā)布會和宣傳物料上，把產(chǎn)品的「售價」大大方方地寫出來，把「國補價」放到了注釋的位置。
事實上，如果想通過國補價吸引人，可以選擇更好的呈現(xiàn)方式，比如讓國補價和正價采用同一種字體和設(shè)計，或者讓國補價作為正價的補充。
據(jù)愛范兒了解，蘋果是這一波國補政策下最大的受益者之一，有不少蘋果產(chǎn)品在疊加了「國補」等各種優(yōu)惠后，價格相當有競爭力。但即便如此，蘋果依然不會將「國補價」大大地貼在官方物料上，而是采用「享國家補貼，入手更超值」這樣比較克制的話術(shù)。
這樣一來，具體的到手價交給用戶自己在平臺上查詢，廠商也能避免很多爭議。
原本是雙贏的國補，如今成為了一種灰色地帶的營銷陷阱?？吹健竾a到手價」這五個字，你得多留一個心眼，因為國補只有一次，而「國補到手價」卻有無數(shù)個。
想用好國補？接好這份攻略
不僅商家的「國補到手價」是一個坑，實際上，持續(xù)了小半年的國補政策，現(xiàn)在已經(jīng)變得有點復雜。很多時候我們會發(fā)現(xiàn)，想買東西時國補用不了，或者不如預想中那么便宜。
所以，我們也給大家梳理了一個詳細的國補攻略，為你掃清疑惑和障礙。
國補在哪？怎么領(lǐng)？
國家補貼首先需要選定地區(qū)，不同地區(qū)的補貼力度和種類會有差異。一般平臺都會自動進行定位，并且匹配當?shù)氐难a貼。和去年不同，現(xiàn)在的國補對于地區(qū)的要求比較嚴格，一些平臺需要地區(qū)、IP、收貨地址統(tǒng)一才能使用國補。
目前國補的平臺已經(jīng)不僅限于最初的京東，另外兩家平臺淘寶和拼多多都已經(jīng)上線國補，如果想要線下購買，則可以使用云閃付，相關(guān)界面有詳細的店鋪信息。
但每家平臺國補的進入方式不一，有些還特別隱蔽：
- 京東：首頁有「國家補貼」選項，也可以搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進入
- 淘寶：主頁最上方進入「國家補貼」，可能需要向左滑動才會出現(xiàn)
- 拼多多：從「百億補貼」進入，有「政府補貼」頁面，也可以搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進入
- 云閃付：首頁「以舊換新」進入，「家電數(shù)碼補貼資格申領(lǐng)」
其中，京東和拼多多兩個平臺的國補，都需要使用這兩個平臺自己的支付方式；淘寶花唄分期不支持國補，但京東白條支持。
除了這四個平臺，vivo 和 OPPO 的官方商城也支持國補。
國補和身份證信息掛鉤，每個人在一個品類里面，只能綁定一個平臺，如果要更換，就必須要先「解綁」。
舉個例子，我在淘寶平臺綁定了智能手機的國補，如果我想在京東上用國補買手機，就會發(fā)現(xiàn)國補資格已經(jīng)和淘寶天貓綁定，需要回到淘寶上進行解綁，才能進入京東重新綁定。
國補只能用一次嗎？
就廣東地區(qū)而言，除了空調(diào)有三次機會，每個品類在今年內(nèi)，都分別只有一次國補機會。
比如說，我用國補買了一臺 iPhone，那么今年我暫時就不能繼續(xù)用國補買手機。但如果之前沒買過智能手表，還能繼續(xù)領(lǐng)手表的國補。
國補的優(yōu)惠有多少？
對于手機、平板和智能穿戴這三種品類，只有 6000 元以下價位能吃上國補，優(yōu)惠 15%，最高不超過 500 元。通過計算，單件商品價格超過 3333 元時，才能拿滿 500 元的補貼。
耳機這個品類有點特殊，目前只有京東的旗艦店可以使用國補，屬于「智能健身」品類，不會消耗手表手環(huán)的「智能穿戴」的國補。
而電腦屬于一級能耗家電，國補力度 20%，補貼最高 2000 元。
國補能夠疊加平臺的優(yōu)惠券使用，但國補的優(yōu)惠將根據(jù)「券后價格」進行計算。比如，京東平臺購買 Apple Watch 有 600 元的平臺折扣券，Apple Watch S10 售價 2999，券后價格 2399 元，然后才計算國補優(yōu)惠 15%，最終到手價 2039.15 元。
即使是同一個地區(qū)，不同平臺的同一個產(chǎn)品，對國補的支持也會有不同，如果確定一個產(chǎn)品的價格在國補區(qū)間，但發(fā)現(xiàn)在這個平臺上不支持國補，可以考慮去其他平臺看看。
就廣東地區(qū)而言，國補商品不能「拼單」使用，即使都是能吃上國補的同一品類，同時下單就會失去國補。
如果不確定自己用上國補沒有，三個平臺都有自己的提示方式：
- 京東：在購物車里選擇相關(guān)產(chǎn)品，價格會有「優(yōu)惠明細」的按鈕，點擊就能看自己的產(chǎn)品有沒有國補
- 淘寶：購物車不顯示國補價，要進入產(chǎn)品結(jié)算界面，往下拉到支付方式，支付寶才會顯示「國家補貼」和補貼價格
- 拼多多：進入拼單支付界面，支付按鈕會顯示「已享政府補貼」
下單之后事情還沒有結(jié)束，為了減少倒賣國補產(chǎn)品的現(xiàn)象，今年的 3C 數(shù)碼國補產(chǎn)品送到后，需要本人現(xiàn)場拆封拍照簽收，所以購買了國補產(chǎn)品后，記得也要考慮本人簽收的情況。
如果退貨了，國補資格會返還嗎？
需要注意的是，用國補優(yōu)惠購買的產(chǎn)品，如果取消或退貨，不一定都能返還消耗的國補資格，需要視國補地區(qū)的政策而定，最好在購買之前咨詢客服。
由于國補政策會根據(jù)每個地區(qū)、平臺、品牌、產(chǎn)品變化，這個攻略只能提供一個最基本的參考價值，如果發(fā)現(xiàn)和攻略有出入的地方，都建議去找平臺或店鋪客服進行進一步的核實。
國補真的最劃算嗎？
對于最高只有 500 元的 3C 數(shù)碼而言，國補的力度其實不算特別大，有時甚至還不如平臺補貼：iPad mini 在拼多多沒有國補，但平臺優(yōu)惠最低價是 3199 元，比京東的國補價還要低一點——當然，我們這里只討論價格。有時候，服務(wù)也是重要的一環(huán)。
而國補力度更大的電腦品類，價格要實惠不少，特別是蘋果 Mac 產(chǎn)品。五千元價位起步的 M4 MacBook Air，疊加教育優(yōu)惠三千元不到的 Mac mini，真成了「人人買得起」的性價比產(chǎn)品，對于其他品牌而言同樣如此——因此，我們也建議把國補的機會，留給數(shù)額更大的產(chǎn)品，以爭取更多的優(yōu)惠。
總之，不管是廠商宣傳的「國補到手價」，還是電商平臺上看到的國補優(yōu)惠價格，我們都要留個心眼，警惕這個只有一次的「國補價」，更要貨比三家，選擇真正需要、值得買的產(chǎn)品。
切忌因為「國補到手價」，沒有需求也要創(chuàng)造需求。
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